第348節 你來我往（1/2）

會談地點，選擇新羅酒店專業的商務會議室，裡面多媒體設備：投影機，複印件，傳真機…等一一齊全。

當然，會談的天氣是非常不錯，韓國首爾不冷不熱，可謂是晴空萬里。

並且，新羅酒店雖然處於市中心，但是，非常安靜，

看來，三木桑公司，對這次1GB nand flash訂單，是非常看重。

李飛與三木桑會長李健對立而坐，在U字型的辦公桌，雙方的員工，一字排開，圍繞著兩人，

李飛坐在中間，左右兩旁高子婧和lisa，其背後是翻譯…。

李健左右兩邊分別是三木桑半導體業務總裁金奇南，三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉，其身後就是負責秘書室管理的崔秘書，他懂華夏語，

不過，李健的兒子，李在容，帶著無邊框的方形眼睛，散發著一股書生氣，坐在尾端，

看這樣子，李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。

會議開始，氣氛還算輕鬆，其三木桑會長李健，如同一位普通居家老人，寒暄地問道：「李工，在這酒店住得怎麼樣？」

李健今年快60歲了。

在管理三木桑公司，是出名的鐵腕管理，在三木桑員工眼裡，是一位非常嚴厲，嚴厲到無情的老闆，

不過，在李飛面前，如同普通的人一樣，沒有區別。

…

李飛客氣道:」這幾天，真是打擾李會長了，酒店很好，非常舒適…。「

李健微笑道：「是嗎？李工，那我就放心了，如果，李工，有時間，我真的期望再多住幾天…。」

….

一番輕鬆的話題過渡之後，那麼，接下來，就是重要的問題，關於1GB的nand flash的價格。

李健眼睛一閃，收住臉上的微笑，換上老謀深算的表情，很嚴肅，就先試探道：

「李工，貴公司下單一億片的1GB的NAND FLASH，關於價格，你可以先說一下，給我們參考一下，看是否合適。」

面對這樣的套話，李飛很熟練，繞彎地回答：

「李會長，說實話，貴公司最近一次的報價，是40美金，我覺得真是太貴了，所以，我就直接拿出誠意，直接下單1億片NAND FLASH，看看李會長，能不能在40美金的基礎上，能不能再少一點？「

李飛雖然表面說得很客氣，帶有商量的語氣，但是實際上說話的語氣，很強勢，告訴三木桑會長李健，這nand flash價格必須下調。

從李飛這裡，試探不出NAND存儲的價格，並且，把皮球踢回到李健這裡…，

同時，從李飛說這句話里…，這讓李健感到對面的年輕人李飛，可謂是少年老成，在商業談判，很有一套，十分老練，絲毫不亞於自己在商場載浮載沉數十年，才練就今天的深沉。

思考到這裡，李健在內心，突然冒出這樣的想法：「要是李在容，能有李飛一般的能力，那麼三木桑公司交給他，管理，那我就安心了…。」

不過，這樣的想法，在李健內心停留的時間很短，

因為眼前有一件重要的事情，三木桑一定拿下1億片的NAND FLASH的訂單。

…

為了百分之百拿下訂單，並且，有一個好的價錢。

這就需要雙方的博弈了，

同時，這意味著，在商業談判上，雙方不讓步，很容易走入死胡同，

為了防止以上的狀況，李健轉動著精明的眼睛，就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰，先試探一下…。

這樣的話，到時，有還價的餘地。

並且，李健在一旁觀察形勢，從對方的情緒反應，推斷對方的底牌，再趁機作出決斷，用孫子兵法，就是知己知彼，百戰百勝。

金奇南探出身子，說道：

「李工，我們公司確實看到了貴公司的誠意，所以，李會長收到貴公司的傳真之後，立即開會商量，然後，邀請；李工，前來商談.」

李飛只是點頭，不過，見對方三木桑商談的人物，低了一個級別，商業部Lisa，就主動挺身而出，說話雖然帶有彎彎腔，但是，語氣也非常強勢，

Lisa目光銳利看向對方金奇南，說道：

「所以，貴公司在1GB nand flash的報價，我想如同你所說得那樣，已經有了初步的決定，所以，才讓我得老闆李工，前來韓國，與公司商談。」

「不錯。」金奇南說話得同時，把目光看向旁邊的老闆李健，探尋，是否說出NAND FLASH的價格。

李健點點頭，得到同意之後，金奇南，就說道：

「關於1GB存儲晶片，如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優惠一下，可以優惠到35美金。」

金奇南說完後，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nand flash價格的態度。

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