第348節 你來我往（2/2）

金奇南說完後，三木桑會長李健，不動聲色地把目光看向李飛，試圖從表情，獲得李飛在nand flash價格的態度。

不過，令李健遺憾的是，李飛卻是一臉冷靜，很淡定，那樣子，好像這次涉及到數十億美金，甚至是百億美金的商業合同，好像是事不關己。

要知道，李健，表面上卻很淡定，其實內心，跳動不停，是非常再意，這次NAND flash的訂單，並且還是一億片，

這是在經濟不景氣，以及半導體市場需求急速下降的年代，這1億片的訂單，對三木桑來說，實在是太需要的。

…

「35美金，還是太貴？超出了我們公司的預算。」lisa直接不滿道。

金奇南尷尬地一笑，聳聳肩膀，無奈道：

「5美金，這是，我公司最大的讓步了，要知道這1億片，相當於讓出了5億美金的利潤。所以，我們公司不能再讓步了…。」

「真的不能再調低了價格嗎？」lisa挑眉，嚴肅地問道。

「真的是最低的價格，再降價，我們公司可能根本沒有半點利潤了.」金奇南一臉嚴肅，說話很認真。

…

見對方再堅持，看來要拿出一點東西，

Lisa準備很充足，直接從黑色的背包里，拿出存儲器的市場需求和價格，包括DRAM，和NAND FLASH：

「根據，我公司從存儲晶片市場上調查，受到經濟不景氣的影響，DRAM晶片市場需要，在今年的第一季度，和第2季度，以及第3季度的需求預估，在2000年DRAM的需求，會比去年增加30%，達到280億美金，」

「且DRAM出貨量從去年的32億片，增加到40億片。不過嘛…。」lisa話說此處，就加強了語氣：

「其DRAM的價格，現在下滑的很厲害，從最去年的第一季度高達8美金，到今年的低季度，DRAM價格已經降價到4.6美金。」

…

Lisa直接拿出存儲晶片的數據，讓會長李健內心咯噔一下，產品的價格，差不多是公司的機密文件，

因為暴漏出公司生產的產品價格，可以推算出公司的利潤，從而證明這家公司運營狀況，是否需要大量的資金，保持公司的正常運轉。

...

另外，根據每家的訂單數量，那麼，在存儲晶片的報價就不一樣。

…

金奇南，權五鉉，以及包括李在容，也是很驚訝…。對方，深芯科技公司，作為晶片設計公司，怎麼回對存儲晶片製造成本，怎麼完全是了如指掌呢。

當然，lisa這一份存儲晶片市場報告，就是李飛根據重生前記憶進行編寫得，所以，說服力十足。

…

權五鉉心虛得抬了鼻樑上圓形眼鏡，探出身子來，假裝冷靜，微微一笑，說道：

「嗯，說得不錯，現在DRAM市場上，競爭確實很激烈，全球各個DRAM製造工廠，包括德國，曰本，為了搶占市場，提高工廠運營效率，紛紛採取降價得模式…。不過…，」權五鉉把目光看向冷靜得李飛：

「所以，我們公司的重心是放在在NAND 存儲晶片業務上，例如，我們三木桑公司，投出巨資，研發1GB的NAND FLASH晶片…」

權五鉉說這句話，看起來與商談得內容，沒有很大得關係。其實，權五鉉想掩蓋三木桑在晶片代工業務上的困局，因為在技術上，干不過曰本NEC，東芝，所以，在價格上顯得便宜，

另外，在2000年的三木桑不像是在2020年，壟斷了存儲晶片市場，想提高晶片價格，就隨意漲價。

…

Lisa繼續拿出數據：「根據我們公司調查，貴公司在1992年與曰本東芝合作進行NAND型閃光存儲器的開發，然後，從1994年11月起已開始批量生產NAND16Mb閃光存儲器，採用0.6Pm工藝，生產規模為月產10萬枚

不過，1995年為20億美元，如果按照，今年前三個季度的銷量，全年預估為80億美元，這可是比去年的銷量，可是減少了10%。

另外，根據這一數據，NAND FLSHA市場是不及DRAM市場需求的3分之1.

...

同時Lisa也說出，深芯科技公司在NAND晶片的訂單，目前，暫時占有7分之一的需求，並且，還有擴大之勢。

…

這樣的目的，就是強調目前半導體市場不景氣，並且，告訴三木桑，現在深芯科技公司手裡有巨額訂單，不怕找不到晶片製造代工廠。

也從側面強調，這1億片NAND FLASH的訂單，可謂是世界上所有的存儲晶片製造代工廠，都垂涎三尺。

…

那麼，第一回合，深芯科技公司完勝，

當然，完勝的前提條件就是，深芯科技公司占有主動權，在加上半導體需求下降的環境，讓三木桑公司，為了得到1GB nand flash訂單，不得不慎重。