第五十一章 超市營業（2/2）

李忠信一邊輕盈地走著，一邊對跟在他身邊王波和洪斌兩個人說道：「超市貨物的擺放，各種物品的區域都是有著很大區別的。超市入口處主打商品利最薄，超市要重視入口處，因為那是顧客步入購物區時最先看到的地方。

貨架最低處的商品最便宜，其次是擺放在貨架兩端的，再次是普通貨架上打低價標籤的商品。

貨架最基本的，當然少不了乾淨與整齊。如若商品鋪滿塵埃、亂七八糟，讓顧客拿起來都弄髒手的話，別說購買了，滿意度馬上減低一半。所以我們必須勤勞的擦拭貨架與商品，擺放到井井有才能條達到一塵不染，整齊有序。才能讓顧客買得滿意、開心。

顧客很多時候挑選商品時也會選擇到處走走、逛逛。此時我們應該儘量了解大眾需要，較多人購買或需要的品牌商品一定要放在前列，讓顧客就算走過路過，也能清晰看見，吸引顧客前來觀看。達到互贏互利，方便了顧客，也增加了盈利。

當然每位顧客除了商品的喜愛、質量，更關心的還是價格程度。所以價格標示或價格貼紙，一定要做到清晰，價格儘可能的標示大一點。讓每位顧客甚至是眼睛不太好的老人家，一眼就能看清各種商品價位，達到合理省時挑選。

仔細分類商品當然必不可少，例如牙膏牙刷應放到一塊，醬油味精放到一塊。才能讓顧客方便的找到同一類型的商品，更能讓顧客輕易的聯想是否需要此商品是否需要，達到多銷的效果。

一些利潤較高的商品，我們當然應該擺得更顯眼，整潔。為達到吸引人的眼球，更可擺出一些獨特的形狀、花式。與眾不同才能引人注目，也能讓我們的付出達到更好的收穫。

一般情況下，一進商店，顧客都會先考慮到此家店有沒有我想要的東西，因此商店都應做到品項齊全的基本要求才能留住顧客。

此外也要掌握容易看的原則，因為店內即使有顧客想要的商品，但因尋找困難，也可能因而喪失商機。

這裡所謂的「容易看」指的是「標籤朝正面，且不被其他商品擋住」，另外商品不應擺在棚架里，而應向前整齊陳列著，並且中段以上商品採用直擺方式，下段商品則採用橫擺、標籤向上的方式。

商品容易拿，顧客購物時都會先確認商品後再予購買，因此容易拿和容易買一樣重要。所以必須特別留意提醒身高較高的男性員工，將商品陳列過高，以致大半女性都拿不到商品。

再者必須注意容易拿也容易放回去的原則，避免只拿一件商品就破壞了整個陳列。

李忠信洋洋灑灑地講了一大堆，王波聽得是雲裡霧裡的，根本就沒有弄明白，弄一個食雜連鎖店哪裡有那麼多的講究，那麼多的國營商店，他也沒有看到任何一家像李忠信所說的這樣。

經過忠信公司眾人的探討，忠信食雜連鎖超市的旗艦店開業的時間，最終定格在十月一日國慶節八點十八分。

忠信食雜連鎖巨大的牌匾兩邊拉滿了紅色的條幅，江城市物資局祝賀忠信食雜連鎖宏張開業。江城市商業局祝賀忠信公司宏張開業……

十幾道巨大的條幅旁邊，則是一群花枝招展的迎賓。

這些迎賓人員清一色是漂亮的小姑娘，她們身上穿著翠綠色的旗袍，斜披著紅色的絲綢彩帶，絲綢彩帶上面寫著，快樂購物，放心購物。忠信食品，放心食品。忠信商品，合格產品。

迎賓的這些小姑娘身前是一條巨大的紅地毯，直接在十幾米外一直通到超市大門口。

這些迎賓的小姑娘的手中都拿著忠信食雜連鎖超市開業的優惠單子，逐一發給圍觀過來看熱鬧的人，並告訴他們，忠信食雜連鎖超市八點十八分準時開業，歡迎他們到裡面選購商品。

忠信食雜連鎖開業之時，為了回饋江城的全體父老鄉親厚愛，李忠信還做了一系列的優惠活動。

活動一，進店購買三元錢以上貨物可以領取一張獎券，下午五點鐘的時候，可以參加忠信食雜連鎖進行開業大抽獎活動。

活動二，喊口號送沙果的活動，只要念上兩遍忠信食品，放心食品。忠信公司，誠信公司。便可以免費獲得一斤沙果，沙果當天發完為止。

活動三，提建議拓思維活動，只要提出來有效的建議，並被忠信食雜連鎖採納，就能夠獲得忠信食雜十元錢的大禮包一份。

活動四，中秋賞月活動。十月一日正好是八二年的八月十五，在忠信食雜連鎖購買五十元錢代金券，可獲得十元錢的額外代金券，並能夠參加忠信食雜連鎖超市晚上的中秋賞月活動。其中包括每個人兩塊忠信公司出品的正宗五仁月餅，一串葡萄，一塊西瓜，另外還有瓜子花生等賞月會的額外吃食。

活動七……