第九百六十八章講解和問題（1/2）

李萬偉講的這話很有道理，企業的策略是公司內部的比較隱蔽的資料，一般情況下別的公司也很難知道，即使知道，每個公司有每個公司的特殊情況，不是隨便什麼公司都可以生搬硬套的。

在家樂福，公司的管理層採用的是一套售價低廉、資金周轉快捷、開支少、權力分散的經營和管理策略。

後來證明，這種策「Hypemarket」這一經營模式是非常合適的。

就這樣，家樂福在一步步的戰略實施中提升著自己的市場地位。

儘管法國國內的零售業競爭激烈，但是家樂福還是以其自身的優勢和實力占據了法國零售業30%的市場份額，當之無愧的坐上了法國零售業的頭把交椅。

在激烈的法國零售大戰中，家樂福也一直穩坐「釣魚台」。

李萬偉把家樂福的產生發展和崛起，以一種極為溫和的講述方式慢慢敘述了出來。

他在講解其他的事情之前，也是要給下面的這些人普及一下家樂福超市的事情，因為李萬偉知道，台下坐著的人雖然都是忠信公司超市的實際管理者，但是，台下的人基本上是不會聽說過家樂福超市的。

中國剛剛改革開放，對於國外的很多事情，這些人都不會很清楚，特別是外國出現的連鎖超市，這些人有必要知曉一下世界超市的發展史，更有必要知道一下家樂福超市，這樣的話，下面他要給眾人講的事情，眾人才會認真聽取。

看到眾人臉上都露出來一種驚訝之色，李萬偉的展顏一笑，慢慢開口繼續說道：「下面呢！我給大家講解一下超市的特點。

價格是超市渠道的敏感話題，消費者來這裡期望能低價購物，超市和國營商場之間的競爭焦點也是價格。

特點產品儘可能多、儘可能醒目的明碼標價；

要加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值；

許多消費者是衝動性消費，因此生動化（陳列、店頭廣宣）是業務要點；

儘可能大、儘可能多、儘可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列；

超市管理正規，倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。現在我們的超市對供應商實行月結政策，隨時可找個理由（如節日、店慶等）要求供應商贊助。

倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力，受過專門業務知識訓練，技能良好；

要多與廠家搞聯合，增進雙方合作關係（促銷應注意考慮雙方利益）；

在連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經理及員工獎勵；

超市購物時消費者90%以上是準備買回去作家庭消費（或店外；未來消費），多為定期採購生活用品。既然是家庭消費——我們就要力推大包裝，方便消費者全家共享；

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