第348章 競標成功（2/2）

馮浩當即笑著保證道，浩天研究院也不是一無是處，他對自己的企業有信心。

「既然馮總都這樣保證，那暫且相信你，那我們談談合作方式。」

「高總，你請說。」

「馮先生，關於合約機的話，我們華夏聯通目前只有一種合作的方式。那就是手機廠商把定製的合約機銷售給我們，由我們自己來銷售。當然了，售後方面得你們來進行負責。至於浩天手機的價格，還有合作的條件，我們可以再進行洽談。」

高峰當即笑著說道，把華夏聯通的合作方案講述出來。

既然馮浩做出保證，浩天研究院的浩天手機，又是十分不錯的產品，那給一個合作的機會，也不是不可以。

而且馮浩得到張部長的重視，他稍微放鬆一些條件，想必不會有人說什麼！

哪怕是他的競爭對手，都不敢在這件事情上為難他。

張部長的能量，不是一個華夏聯通副總可以抵擋得住的。

馮浩聞言，皺了皺眉頭，他最想要的是能夠為綠城建設基站，開通3G網絡。

不過，現在率先談好合作的事情，那倒也是可以。

其次，華鴻勇現在已經在政府方面與工信部，還有運營商進行洽談，也許會有一定成果。

再說了，與聯通洽談不下3G基站的事情，他還可以找找張部長。

想到這裡，馮浩笑著道：「這個我們是知道的，那我們來談談合作的條件。」

「好的，關於浩天手機，你們的定價是怎麼樣的？」

「我們浩天手機官方定價是這樣的，低配版本定價是3999元，中配是4399元，高配是4999元。」

馮浩聞言，淡淡地笑著回應道。

說出來的話語，卻是讓高峰等眾人目瞪口呆！

這樣的價格，完全已經可以比擬諾基亞頂級配置的手機。

可以說是非常昂貴！

「馮先生，你們浩天手機的定價如此昂貴嗎？簡直可以和諾基亞相比了。」

回過神來的高峰，皺了皺眉頭，向馮浩確認道。

很難想像以前從未生產過智慧型手機的浩天研究院，居然開出這樣的價格，極為昂貴的單價。

諾基亞的手機雖然昂貴，但諾基亞手機那是有口皆碑，產品質量和技術都過硬，銷量等方面，都不存在任何的問題。

對於浩天手機，儘管高峰和一眾人員都看好，可畢竟沒有經過市場檢驗。

銷售方面，具體如何，他們並不知道。

「是的，高總，我們浩天手機定價就是這樣。我對手浩天手機信心十足，這樣精美的手機產品，性能又很優越，自然值這個價！」

馮浩搖了搖頭，並不是很同意高峰的看法。

於是，他繼續說道：「高總，我們的產品在國內是這樣的價格，在國外的話，起碼要貴30％。」

「馮總，對於這樣的價格，真的可以銷售足夠多的產品嗎？」

高峰再次詢問起來，對於浩天手機這樣的定價，他信心並不足。

如果浩天手機以這樣的價格出售，那他可得再考慮考慮是否與浩天合作了。

華夏聯通作為運營商，通過定製手機相對低價，以及話費補貼吸引用戶。

當然如果獨家引進了明星機型，那就好處大大的了，比如前世聯通引進的iPhone。

對大多數手機廠商來說，給運營商的定製機售價雖然低了，但是在話費補貼、運營商宣傳等方面可以獲得很多好處。

銷量上漲以後，單機成本是下降的，同時又起到了品牌宣傳的作用，何樂而不為。

目前高峰是在考慮付出與回報的比例問題，如果他答應合作，最終出問題，鍋可是他來背。

此刻，高峰猶豫了起來。

首先，浩天手機的確是這五家裡面最好的，應該受眾很可以。

其次，也就是張部長的原因，可以藉此賣一個人情。

「馮總，我可以再看看浩天手機嗎？」

「當然可以的。」

馮浩遞了一款浩天手機給高峰，那款玫瑰金顏色的手機。

隨著再次翻看，高峰臉上的神色陰晴不定。

最終，他決定搏一搏。

「馮總，我們可以合作，但給華夏聯通的合約機價格，可能就得降一降。」

「高總，這個道理我當然知道的，那華夏聯通關於價格方面大致是怎麼樣的？」

「浩天手機，出售給我們的價格，低配版本定價是2000元，中配是2400元，高配是2800元。」

「高總，你這價格也太狠了吧？低配版本定價是2400元，中配是2800元，高配是3200元，不然我們沒有賺頭。」

馮浩聞言，臉上露出了心痛之情，仿佛他是不太滿意這樣的條件。

不過，他的內心還是鬆了一口氣，浩天手機量大的時候，可以把全部的價格控制一千以內，每部還是盈利很多。

「這樣吧，低配版本定價是2200元，中配是2600元，高配是3000元，這是華夏聯通給出最好的條件了。」

高峰想了想，還是決定多給予一些好處。

「高總，合作愉快！」

馮浩見狀，知道這樣的條件，已經是非常好。

這也許還是有張部長的影響在裡面，不過這都不重要，重要的是達成合作了。

「馮總，合作愉快！」

高峰見狀，同樣點點頭說道。

小區停電了，跑隔壁小區的網吧碼字，終於寫了三千多字，為了不斷更，小牜太難了！求訂閱！