第227章 雙贏（1/2）
第226章 雙贏（二合一章節）
高倉文太想要蒸蛋器的專利，李衛東並不覺得意外。以高倉文太的眼力，當然能看出蒸蛋器是有市場價值的。
家電的核心功能，無非就是讓人類的生活變得更便捷和舒適，從這一點來說，蒸蛋器是一款合格的產品。
李衛東是了解高倉文太的，他已經猜到，高倉文太應該不會給出太高的專利費，或許只給個幾萬美金，就把李衛東給打發了。
果不其然，只聽高倉文太開口說道：「李先生，如果你願意的話，我們西芝電器願意支付你兩萬美金，購買蒸蛋器的專利。」
「高倉先生，兩萬美金還不夠申請PCT專利的費用。」李衛東笑著答道。
「呃，那就三萬美金，我認為這已經是一個非常合理的數字了。」
高倉文太話音頓了頓，接著說道：「你的這個蒸蛋器，只是在電蒸鍋的基礎上，進行了一點點功能上的改進，這並不是一種新的發明創造。換而言之的話，很多的電器公司憑著現有的技術，都能生產出類似蒸蛋器的產品，當然也包括我們西芝電器。」
高倉文太后半句話，已經相當於是威脅了。如果李衛東不接受三萬美金的專利費，那麼西芝電器也會直接生產「類似蒸蛋器」的產品，大不了就換個名字，比如叫「熱蛋器」、「蒸馬鈴薯器」等等，但實質上都是蒸蛋器。
「這個高倉文太，果然如我所料！」李衛東很是淡定淡定的笑了笑，以李衛東對高倉文太的了解，他早就猜到了高倉文太會這麼做。
於是李衛東開口問道：「高倉先生，你們西芝電器想要買我的專利，應該是為了生產蒸蛋器吧？」
「沒錯。」高倉文太直言不諱的說道：「目前這種情況，我不能直接從貴國採購產品，那麼只有購買專利在我國進行生產了。」
「高倉先生，我倒是有另一種合作模式，你或許會感興趣。」李衛東指了指面前的蒸蛋器，開口說道：「我可以為西芝電器代工這種產品！」
「代工？」高倉文太眉頭一皺。
「關於代工的生產模式，我想高倉先生一定不陌生吧？三十多年前，日本就有很多企業是靠代工起家的，而如今的日本，也有很多企業把代工廠開設在了韓國和東南亞地區。」李衛東緩緩說道。
高倉文太雙眼微微一眯，仿佛在思考李衛東的建議。
李衛東則接著說道：「這種蒸蛋器的架構並不複雜，成本也不高，所以利潤也並沒有那麼大，至少跟西芝電器所生產的其他家用電器相比，利潤要少跟多，跟電信設備和數碼產品比較起來，更是天差地別。
如果西芝電器要自己生產蒸蛋器的話，需要對生產線進行改進，也需要對工人進行訓練，這些都會增加西芝電器的生產成本，同樣的一條生產線，去生產電視機或者印表機的話，應該比生產蒸蛋器，更賺錢吧？
所以對於西芝電器來說，開設新的生產線，去生產西芝電器這種小東西，並不划算，不如直接採取代工的模式，這樣可以節省很多的成本。而我的工廠已經有了蒸蛋器的完整生產線，只要西芝電器願意的話，我們隨時可以為西芝電器進行代工！
另外採取代工的生產模式，還有一個好處，因為代工不是直接購買，嚴格的說來代工只是貴方委託我們進行加工生產，而不是商品的貿易行為，所以西芝電器也不用擔心某些客觀因素的限制。」
高倉文太點了點頭：「李先生，你說的有道理，我們西芝電器直接開設生產線的話，成本的確是不如找代工來的低。不過一旦我們成功開設了生產線，那麼就可以長期生產蒸蛋器，隨著時間積累的話，開闢生產線的成本，也會不斷的被壓縮。從長遠角度看，設立生產線是划算的。」
「高倉文太先生，除了設立生產線的成本之外，零部件的成本和人力成本也是西芝電器需要考慮的。中國生產的零部件，要比日本便宜的多。中國的勞動力也要比日本便宜的多。所以中國生產蒸蛋器，肯定比日本便宜的多。」李衛東開口說道、
高倉文太搖了搖頭：「如果全部採用中國零部件的話，那相當於是直接在中國採購，有違代工的原則，這是假代工，我的上級不會批准的。」
李衛東馬上說道：「關於這方面，我已經有了一個計劃，高倉先生請看，這個蒸蛋器里有一個不鏽鋼盤，水就是通過這個不鏽鋼盤加熱，從而變成水蒸氣的，這個不鏽鋼盤應該算是蒸蛋器的核心零部件。
所以我打算，這個不鏽鋼盤由西芝電器提供，這樣的話就相當於是日本方面提供的關鍵的核心零部件，而我們中國企業只是提供一些非關鍵的零部件，如此就不違反代工的原則了。全世界範圍內，大多數的代工生產模式，不也是這麼運作的麼？」
「李先生，你是真是個鑽漏洞的高手！」高倉文太忍不住長嘆一口氣。
「高倉先生，我只不過是提出一種比較具有可行性的方案，剛好這種方案，對我們雙方都有好處！對於西芝電器來說，你們獲得廉價的產品，而對於我而言，則可以賺到一點點辛苦費。這是雙贏！」李衛東笑著說道。
「好吧，我承認，李先生的這個方案，的確是一個雙贏的方案，我會向總部進行匯報的。」高倉文太開口說道。
……
李衛東的B計劃，第一步是上門推銷，如果高倉文太不願意採購的蒸蛋器話，那李衛東便只能走第二步，那就是爭取代工，通過這種方式將蒸蛋器賣出去。
由於國內的不鏽鋼短缺，李衛東乾脆藉此機會，打著提供核心零部件的幌子，讓西芝電器提供不鏽鋼。這樣一來可以說明這是真代工，二來也能解決不鏽鋼材料短缺的問題，讓蒸蛋器得以順利的生產。
代工這種事情，是在二十世紀五六十年代才出現的，最早搞代工的也正是日本企業，隨後的亞洲四小龍、亞洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中國的製造業中，代工也占據了很大一部分。
正是因為代工是新興事物，而且西方發達國家也沒有經歷過給別人代工的這一階段，所以在八十年代，國際貿易當中對於代工的認知還是比較模糊的，即便是後來WTO的框架當中，對於代工也沒有明確的條文認定。
隨著代工生產的模式越來越壯大，甚至成為國際貿易中一種主要的生產模式，經濟學家才逐漸的將代工定義為一種商品為載體的勞務出口。
也就是說代工是一種出口，但卻不是貨物貿易或者服務貿易。
正是因為代工的特殊性質，使得代工可以繞開很多的國際協定，絕大部分的單邊或者多邊的貿易協定，對於代工行為都沒有約束。
很多的貿易協定中，可以對某種商品進行反傾銷調查，可以增加某種商品的關稅，甚至可以通過行政命令禁止進口某種商品，但而這些手段，對於代工廠來說卻是統統無效。
因為代工廠的核心是製造這種行為，而貿易的核心卻是商品或者服務。
……
兩日後，李衛東接到了高倉文太的電話，又來到了西芝電器駐港的辦事處。
兩人寒暄了幾句後，高倉文太開口說道：
「李先生，關於代工的事情，我已經向日本總部匯報過了，總部方面原則上同意這種方案，但是價格必須是在合理的區間。所以這次請你來，就是想探討一下價格方面的事宜。」
李衛東知道，西芝電器方面肯定對蒸蛋器，做過了價格方面的評估，所以李衛東決定先報價，以占據主動權。
於是李衛東開口說道：「高倉先生，這種蒸蛋器，我們在廣交會上的報價是25美金一台。大約是3000日元吧！」
「李先生，我們還是直接談美元吧！」高倉文太開口說道。
1989年的日本，人均GDP已經超過了兩萬五千美金，而且隨著日元的升值，這個數字還會不斷的攀升，九四年時日本人均GDP超過四萬美金，緊接著就是二十五年沒有增長，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好幾千美金。
所以對於八九年的日本人而言，買東西還是談美元比較划算。
李衛東點了點頭，接著說道：「好，我們就按照美元來，如果西芝電器可以提供不鏽鋼盤的話，那麼我可以將蒸蛋器的價格，降低到22美金。「
「李先生，這太高了，我們計算過原材料的成本，不算不鏽鋼盤的話，這麼一台蒸蛋器，成本絕對不會超過15美金！」高倉文太開口說道。
「高倉先生，你計算的這是原材料成本，別忘了還有專利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的專利費，這不過分吧？」李衛東開口說道。
「那也只是16美元！」高倉文太開口說。
「還有人工成本呢！我需要給工人發工資，另外的話，我也需要一些利潤吧！家電行業，25%以上的毛利潤是很普遍的，所以我要的22美金，是一個很合理的價格。」李衛東開口說。
高倉文太搖了搖頭：「不行，最多給你18美金！」
「21美金！」李衛東開口道。
「19美金！」高倉文太立刻還價。
「一口價，20美金！」李衛東馬上說道。
高倉文太沒有馬上答話，而是陷入到思考當中。
李衛東立刻加碼：「20美金的價格，如果西芝電器一次性訂購三十萬台以上的話，我額外贈送你五千台，當然不鏽鋼盤還得你們出。」
三十萬台贈送五千台，相當於是每台19.67美金，這是西芝電器可接受的數字了。
然而三十萬台的數量卻有些大，卻超出了西芝電器的計劃。在西芝電器的計劃當中，可沒打算一次性買這麼多的蒸蛋器。
「三十萬台？這也太多了。李先生，你很看好這款產品的市場啊！」高倉文太開口說道。
李衛東搖了搖頭：「我倒是覺得，是西芝電器低估了蒸蛋器的市場。區區三十萬台的蒸蛋器投入到日本市場，很快就會銷售一空，到時候你們西芝電器恐怕會需要下更多的訂單。」
「我可沒有你這麼樂觀。」高倉文太搖了搖頭。
「高倉先生，你在港島待得太久了！要知道日本的消費習慣，可是與港島不同的。」李衛東微笑著說道。
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