第227章 雙贏（2/2）
「高倉先生，你在港島待得太久了！要知道日本的消費習慣，可是與港島不同的。」李衛東微笑著說道。
高倉文太卻是一副不以為然的樣子，他開口說道：「李先生，我可是日本人，對於日本的消費習慣，我還是比較了解的。」
「哦？那麼請問高倉先生，你上一次在日本商場購買日用品，是什麼時候呢？」李衛東依舊是微笑著問。
「呃，這個嘛，因為我的工作地點一直在港島，所以我平時沒有什麼機會逛日本的商場。」高倉文太略顯尷尬的接著道：「不過這並不代表，我不了解日本人的消費習慣。」
「那麼我換一種問法吧？請問日本消費市場的主力是哪一部分人群？」李衛東開口問道。
「當然是中年人，四十歲到五十歲的中年上班族，他們的薪水比較高，人數基數也足夠大，當然是消費市場的主力。」高倉文太毫不猶豫的答道。
「你錯了，高倉先生。日本消費市場的主力，是家庭主婦。」李衛東接著說道：「我可以保證，一個三十五歲的家庭主婦，她的消費能力肯定比一個四十五歲的男性課長要高的多。」
高倉文太本能的想要反駁，可仔細一琢磨，還真是這麼一回事。
日本人結婚以後，很多女性都會選擇做全職太太，在日本經濟泡沫破裂之前，日本工薪階層收入普遍比較高，女性結婚後全職太太也比後世多得多。
在傳統的日本家庭當中，都是妻子管錢，家裡的日常支出也是由妻子負責，丈夫要從妻子那裡領零花錢，給多給少全看妻子心情。
日本的家庭主婦，是既管錢又管花錢的角色，自然是消費市場的主力。
而那些整日裡辛辛苦苦的上班族，每天西裝領帶的，看起來人模狗樣，實際上手裡沒有錢，自然也就談不上消費。
只聽李衛東接著說道：「日本的家庭主婦，主要的工作就是照顧家庭，他們每天早晨要早起，為全家人準備早餐，每天晚上要為全家人準備晚餐，另外還要給丈夫和孩子準備便當。所以他們每天會有很長的一段時間，要待在廚房裡。
而蒸蛋器作為一種廚房裡使用的家用電器，可以為家庭主婦節約時間和精力，這樣的一款產品，家庭主婦們當然會心動，對於手握家庭財權的家庭主婦而言，他們應該很樂意花費四五千日元，購買一台可以幫他們節省時間和精力的機器。
日本有多少個家庭，有多少家庭主婦，我想高倉先生比我更加的清楚。區區三十萬台的蒸蛋器，投入到日本市場的話，根本就是杯水車薪，那些家庭主婦們很快的就會將這三十萬台蒸蛋器一搶而空。」
高倉文太輕嘆一口氣：「好吧，李先生，你是一個厲害的銷售，你成功的說服了我，西芝電器就按照三十萬台的數量進行簽約。」
「高倉先生，合作愉快！」李衛東笑了起來。
……
三十萬台的蒸蛋機，價值六百萬美金的合同，李衛東算是拿到手了。
走出了西芝電器駐港的辦事處，鄭加男開著車，送李衛東回賓館。
「既然西芝電器已經被你談下來了，我要不要在幫你聯繫一下其他的電器品牌，比如松下、日立、三洋之類的？」鄭加男開口問道。
李衛東卻搖了搖頭：「不了，一個西芝電器就夠了，再多的話，我的產能也跟不上。而且我選擇西芝電器，也有我的目的。」
「什麼目的？」鄭加男開口問。
「日本幾個家電巨頭品牌，西芝是最不務正業的。在二戰期間，西芝就是三井旗下的一個軍工企業，即便是在現在，西芝仍然會生產坦克、機槍、大炮等武器。
你別看這現在西芝電器在家用電器行業一副如日中天的樣子，但是他們的業務重心，已經開始向數位技術、移動通信技術和網絡技術領域擴張，家用電器在西芝的業務占比，只會越來越少。
西芝公司的戰略，是希望成為了IT行業的先鋒。如果不是《日美半導體協定》的話，現在的西芝，恐怕早已經做出了世界上最好的半導體。雖然《日美半導體協定》限制了西芝在半導體方面的發展，不過在個人電腦和存儲設備上，西芝仍然是世界頂級的水平。
試想一下，一個目光放在高科技產業的企業，又怎麼會在乎我這個構造簡單的蒸蛋器？他們怎麼花費心思在蒸蛋器上？與其他家用電器品牌相比，西芝電器跑的太快了，都快要跑出家電領域了，這正是我選擇西芝電器的原因。
西芝的業務重心不是家用電器，這也就意味著西芝電器需要更多的代工，這對於我而言是一個機會，未來西芝會不斷的削弱其家用電器的業務，我也有可能從西芝電器那裡拿到更多的代工訂單，到時候不光是區區一個蒸蛋器，我還能從西芝電器那裡拿到其他產品的代工訂單。
若是換做其他的家電品牌，比如松下、比如日立、比如索尼，他們的業務重心始終是放在家用電器上。當然在未來，他們也會需要代工來降低成本，但至少不會像西芝這樣，收縮其家用電器業務。」
鄭加男似懂非懂的點了點頭，她雖然是個律師，但是做生意的這些戰略布局，她卻不甚明了。
……
李衛東原本的計劃中，是想要打造自己的品牌，畢竟做家用電器的，品牌是很關鍵的因素，甚至大部分消費者買家用電器，只看品牌，不看其他。
然而嚴峻的外貿形勢，使得李衛東不得不中斷自己的品牌計劃，他的小狗牌也只能暫時擱置起來。
既然自己的品牌賣不出去，李衛東要想要繼續在國際市場上賺錢，唯一的辦法就是給國際大品牌做代工。
做代工的利潤不高，只能掙一個辛苦錢，但是對於八十年代末的中國來說，好像並沒有挑三揀四的權力，只要是有錢賺，別管錢多錢少，先把錢賺到手再說！
很多外國人懶得做、不屑於做、不願意做的，中國人不嫌棄，統統拿來做，即便只有微薄的利潤，即便是會付出健康和環境。
這些都是發展的代價，外國人又不是慈善家，他們不會把那些輕鬆舒適又健康的工作交給中國人，有躺著賺錢的好差事，當然要先留給自己。
不過做代工，也不是沒有好處的。
對於李衛東而言，做代工除了可以積累資本之外，更可以積累技術。
代工的過程，其實也是一種學習的過程，對於當時還非常落後的中國而言，更是非常寶貴的機會。
未來國內很多的知名品牌，都是做代工起家的。
剛開始給外國人組裝產品，然後一點點的進行零部件的國產替代化，最終實現產品純國產，而這時候企業已經積累了足夠多的生產經驗，他們有能力推出自己的產品，靠著白菜價的競爭優勢，再把曾經的外國品牌趕出市場。
中國製造，就是這樣從裝孫子開始，一步步的成長起來了。
……
李衛東沒有在港島停留太久，他拿著西芝電器六百萬美金的訂單，返回了羊城。
此時廣交會還沒有結束。
下了船後，李衛東打了個計程車來到了廣交會現場，然後直奔馬德興的辦公室。
「李廠長啊？從港島回來了？先在沙發上一坐」馬德興見是李衛東，也不見外，直接問道：「你這主動出擊，有沒有收穫？拿沒拿到訂單？」
「拿到訂單了。」李衛東點了點頭。
馬德興本來就是隨口一問，他沒有對李衛東抱太大的希望，直到聽到有訂單，馬德興瞬間來了精神。
「還真簽到訂單了？這是好事情啊！李廠長，先休息一下，我給你倒茶！」馬德興站起來，走到暖瓶前，開始為李衛東泡茶。
「要是沒有訂單，估計連口茶都喝不到！」李衛東心中吐槽了一句，隨後開口說道。「這次我去了西芝電器的駐港島的辦事處，從那裡拿到了訂單。」
「西芝電器的訂單！」馬德興先是一驚訝，隨後又跑回了自己的辦公桌前，從抽屜里拿出一盒包裝精美的茶葉。
只見馬德興的臉色端起一副笑容：「李廠長，我剛弄到了一盒上好的茶葉，是準備特供給明年亞運會使用的，你可得好好嘗嘗！」
李衛東默默的嘆了一口氣，看來這西芝電器還是很有牌面的，值一杯亞運會特供的茶葉！
馬德興端著泡好的茶，走到了李衛東面前，將茶杯遞到李衛東身旁，才開口問道：「李廠長，這筆合同的金額有多少啊？」
「六百萬！」李衛東回答道。
「港幣？」馬德興下意識的問。
「當然是美金了！」李衛東說著，一點淡定端起了茶杯，吹了吹飄在上的茶葉。
聽到是美金，馬德興瞬間就坐不住了。
「李廠長？合同呢？快給我看看！」
感謝各位衣食父母的訂閱，最近一直發二合一章節，主要是沖一下6000均定。感謝書友4128、青檸微涼雨、198215dai、書友4606、深圳要錢找我、書友7842打賞！
(本章完)