第213章 中國製造的魅力（2/2）

當初李衛東讓陸建禮對多士爐進行改進，特意增加了兩檔溫度，其中一檔是正常烤麵包的溫度，另一檔則是四五十度的溫度，這個四五十度就是為了解凍而設計的。

為吐司麵包解凍的功能在歐洲的用處或許不大，很多歐洲人都習慣在下班的時候，購買當天生產的新鮮麵包。

但是這個功能在美國卻非常實用，美國人普遍都居住在郊區，出門買個東西要開一個小時的車，對於美國人而言，一次性買齊一兩個星期的食物是很正常的，而買回家的食物肯定要冷凍起來。這時候多士爐的一個解凍功能，就真的是很貼心了。

「海沃德先生，接下來我要像你介紹第二個小設計。」

只見李衛東拿起麵包片，故意掰碎，然後將碎渣直接投入到多士爐中，隨後李衛東輕輕一抽多士爐下面的托盤，只見那些麵包碎渣全都出現在了托盤裡。

「我在多士爐的底部，增加了一個可以抽拉的小托盤，麵包渣會直接掉進這個托盤裡，這樣清理多士爐，也會變得容易許多。只需要清理這個托盤就可以了。」李衛東接著介紹道。

「李先生，我很佩服你的設計細節。清理麵包渣的確是一件很令人頭疼的事情。」海沃德顯得很滿意。

李衛東則接著介紹道：「除此之外，我們生產的多士爐還有一項很重要的功能，那就是起火警報器，一旦多士爐里的麵包被燒著了，多士爐就會發出警報聲，這樣就可以及時的消除火災隱患。

我聽說在美國，每年因為多士爐引起的火災可不少，所有這是一個非常必要的通能。只不過這個功能，不太方便在這裡進行現場展示，這裡畢竟是廣交會的展館，我不可能真的點燃一台多士爐。不過我可以提供有關多士爐報警裝置的專利文件，來證明報警裝置的有效性。」

聽了李衛東的介紹，海沃德卻有些遲疑，他開口問道：「李先生，你剛才所說的，報價45美金的多士爐，應該不包含你剛才介紹的功能吧？」

「當然包含我所介紹的全部功能了。」李衛東開口說道。

「這麼多功能，只賣45美金？」海沃德再次問道。

李衛東點了點頭：「如果您大量採購的話，還有優惠。」

「大量採購是多少？」海沃德馬上問道。

「一次性採購十萬台的話，我可以給你一個43美金的優惠價，若是一次性採購二十萬台的話，價格將會降到40美金！」李衛東開口答道。

二十萬台的採購數量，對於一種家用電器而言的確是太過於龐大了，即便這是美國人日常生活中肯定能夠用到的多士爐，也顯得有點多。

然而40美金的報價，也是真的便宜，這意味著可以給零售商帶來巨額的利潤。更何況這種多士爐還具有新的功能。

「在美國，多士爐的採購價要超過70美金，而在著中國卻只要40美金，雖然一次性採購二十萬台的話，數量上的確是過於龐大，但是價格實在是太低了。把這種中國產的多士爐拿到美國市場上，哪怕一台只便宜十美金，也是會被瘋搶的！」

多士爐的結構並不複雜，而且作為一種已經出現了幾十年的產品，裡面也沒有那種很高科技的零部件，多士爐所需的零部件，都是能夠在市場上找到的。

美國生產的多士爐之所以售價昂貴，主要是因為組裝時花費的人力成本比較高，生產一台多士爐，三分之二都花在了人工費上了。

與之相比，中國生產的多士爐，在人工費上面幾乎可以忽略不計。毫不誇張的說，美國工人吃一頓簡餐給的小費，都比中國工人的一天的工資高得多。

海沃德最終還是難以抵擋低廉價格的誘惑，只見他點了點頭，開口說道：「40美金是我見過的最有誠意的報價，我找不到任何理由拒絕。」

「海沃德先生，我的話還沒有說完呢，我還有兩個附加條件。」李衛東接著說道。

「李先生請講。」海沃德開口道。

「首先，如果你一次性訂購二十萬台多士爐的話，我的交貨的時間需要延遲兩個月。因為我方的產能是有限的，這麼大數量的訂單，我方需要更多的時間來進行生產，所以在交貨時間方面，還希望你能寬限一些。」李衛東開口答道。

海沃德想了想，隨後開口答應道：「這個沒有問題，只是延遲兩個月的話，我方是能夠接受的，畢竟現在還是上半年嘛！影響應該不會太大。」

美國的消費旺季在年終，很多美國人會選擇在「黑色星期五」這一天購買家用電器、電子產品、廚房用具、家具甚至汽車。

所以對於美國的零售商而言，下半年肯定比上半年重要，上半年稍微延遲一下交貨時間是無所謂的，然而下半年的交貨時間，是絕對不能延遲的。特別是臨近感恩節的時候，那更是一天都不能耽擱。

「李先生，你的第二個要求是什麼？」海沃德開口問

李衛東立刻答道：「我第二個要求，是有關定金的，我方希望，你們能夠預先支付50%的定金！」