第475章 飢餓營銷（1/2）
後半夜，正是夜深人靜的時候。
陳光祖卻靠在牆邊，安靜的等待著。
牆的另一端，是一家製鞋廠。這可不是一般的製鞋廠，而是耐克的代工廠。
早在八十年代末期，國內就有了第一家耐克的代工廠，不過這家代工廠，是合資性質的，工廠的老闆是一位台商。
七十年代，得益於台塑集團的崛起，可以提供大量的原材料，對岸的製鞋產業也隨之蓬勃發展。諸如耐克、阿迪達斯等國際品牌的運動鞋，全都在那裡代工。
進入到九十年代的以後，台商大舉投資東南沿海，很多製鞋工廠紛紛落戶這一地區，國際運動品牌的代工訂單，也開始向大陸東南沿海轉移。
台商的製鞋廠不斷落戶，也使得本土造鞋企業逐漸開始興起，最終成為了當地支柱產業。
然而真正能拿到耐克、阿迪達斯、彪馬這種國際大品牌的企業卻並不多。
以莆田為例，有大大小小的鞋廠3000家，但真正接耐克、阿迪達斯和彪馬這三大品牌訂單的，不到10家。
那麼其他2990家該怎麼生存？答案就是做山寨。
九十年代的時候，由於技術和工藝的原因，山寨廠家做的還不是現在拿著高仿，而是低端山寨貨。
現在的高仿鞋子，幾乎看不出跟正品的差別，很多高仿鞋乾脆就是原廠生產的。
但是在九十年代，諸如用料、做工、色澤等，山寨貨跟正品的差距還是比較大的，即便是普通買家，一眼便能區分出正品和山寨貨。
有需求就有市場，雖然山寨出來的產品質量不佳，但賣的便宜，因此也會客戶購買。甚至有很多國外客戶，專門采山寨貨。
為了能夠儘快的把山寨貨生產出來，山寨企業便在三大品牌的代工里，安插了「臥底」，一旦代工廠要新款的運動鞋，臥底會儘快將鞋樣偷出來，送給山寨廠家。
所以每當有新款運動鞋問世的時候，山寨廠便會派人蹲在牆外，到了晚上沒有人的時候，臥底會將鞋樣送過來。
到了第二天，山寨的球鞋就會出現市面上，比原廠出貨時間還要快。
陳光祖便是東海製鞋廠派來拿樣品的。他十點多便來到了代工廠的牆外，一直等到三點多，終於等來了一陣輕微的腳步聲。
「喵！」一個明顯是人學的貓叫聲從牆內傳來。
這貓叫聲，便是陳光祖與臥底約定好的暗號。
聽到暗號，陳光祖也回應了兩聲貓叫，這算是對上暗號了。
緊接著，一隻鞋子從牆內飛了出來，陳光祖接過這隻鞋子，揣進懷裡，迅速的消失在黑暗中。
等到了有光亮的地方，走到有光的地方，陳光祖才將樣品拿出，仔細的端詳起來。
「這是耐克最新款的運動鞋？開什麼玩笑！這不是十年前流行的那種小白鞋麼？」陳光祖第一反應是，臥底送錯樣品了。
「要是弄錯了，按照這個樣式生產出來，到時候賣不出去，可就虧大了！」想到這裡，陳光祖覺得不能把這樣品送到山寨廠去，他決定明天聯繫一下臥底，問一問究竟是怎麼回事。
陳光祖並不知道，這次耐克要推出的新款運動鞋，正是與飛躍聯名的復古小白鞋！
……
鞋廠老闆孫廷山，提著兩罐精美的武夷山茶葉，敲響了吳有為的辦公室大門。
「孫老闆，你怎麼來了？」吳有為笑臉相迎。
「吳老闆，我是特地來感謝你的。」孫廷山說著，將茶葉遞到了吳有為面前。
吳有為看了一眼茶葉的包裝，開口說道：「這是好茶啊！孫老闆，你怎麼送我這麼貴重的禮物啊！」
「多虧了吳老闆給我介紹生意，我才能接到大訂單。」孫廷山開口答道。
吳有為先是愣了愣，隨後才想起，之前有一批2000雙鞋子的訂單，被自己丟給了孫廷山。
「孫老闆，區區2000雙鞋子，值得送我這麼大禮麼！」吳有為笑著說道。
「不是2000雙，是三萬雙！客戶又追加訂單了！而且客戶也說了，後續還會有。」孫廷山笑盈盈的說道。
聽到「三萬雙」這個數字，吳有為眉毛一挑，心中頓時有些酸溜溜的。
這訂單本來是屬於吳有為的，結果吳有為嫌棄訂單少，才送給了孫廷山，沒想到客戶承諾的後續訂單還真有，2000變三萬，一下增加了十五倍。
2000雙鞋的訂單，吳有為或許看不上，但三萬雙鞋子，吳有為可絕對不敢忽視，這已經算是一塊不小的肉了。
然而下一秒，吳有為突然想到，飛躍之前給的好像是那種小白鞋的訂單。
「那種老掉牙的小白鞋，在國內都賣不出去，憑什麼能在國外賣出去？還追加了三萬雙訂單，這孫廷山莫不是在耍我吧！」
於是吳有為開口問道：「孫老闆，客戶的那三萬雙鞋子的訂單，還是那種小白鞋麼？」
孫廷山點了點頭：「對，跟之前的兩千雙鞋一樣，都是過去那種小白鞋。也多虧了客戶要的是小白鞋，我們的技術還能應付得來。如果客戶要籃球鞋的話，就憑我們的技術水平，不合格率肯定很高。」
吳有為卻覺得，孫廷山肯定沒說實話，或許這所謂的三萬雙訂單，只是孫廷山自吹自擂。
「呵呵……」吳有為酸溜溜的笑了笑，接著說道：「孫老闆，那種小白鞋，在國內都已經落後了，放在國外的話，怎麼可能賣的出去，你小心遇到騙子啊！」
「應該不至於啊，客戶說要貨比較急，直接付了全款。給錢這麼痛快的客戶，這年頭可不好找，現在我們廠是加班加點生產這一批訂單。」孫廷山開口說道。
「付了全款？說不定人家是想放長線釣大魚啊！」吳有為仍然酸溜溜的說道。
兩人又閒聊了幾句後，孫廷山告辭離開。
吳有為望著桌上兩罐好茶葉，又是一臉不屑的撇了撇嘴。
「三萬雙的訂單，你就吹吧！外國人怎麼會買這種老掉牙的鞋子！」吳有為喃喃自語道。
所謂同行是冤家，更何況這單生意，但是吳有為自己不要才送給孫廷山的，如果孫廷山因此賺了大錢，豈不是說明吳有為很沒有眼光？
因此吳有為潛意識裡不斷的在告訴自己，孫廷山是在虛張聲勢，根本就沒有三萬雙鞋的訂單。
就在此時，敲門聲又一次響起，來人正是陳光祖。
「吳總，耐克新鞋的樣品拿到了。」陳光祖開口說道。
「今天回來的有些晚啊！是不是出了什麼意外？」吳有為看了看手錶。
「是有些情況，這次送出來的樣品，跟往常的不太一樣，我還以為是裡面的人送錯了，所以專門等到天亮，確認樣品沒有錯，這才趕回來。」陳光祖開口說道。
「耐克畢竟是世界頂級的運動品牌，他們的新款運動鞋，弄出一些革命性的創新，也是很正常的。就怕新款運動鞋裡用了什麼新技術，咱們仿造不出來。」吳有為開口說道。
「這鞋沒有用新技術，咱們絕對能做出來。」陳光祖說著，將樣品掏了出來，遞到了吳有為面前。
吳有為望著那隻復古小白鞋，頓時驚掉了下巴。
「這是耐克的新款運動鞋？怎麼可能！肯定是弄錯了！」吳有為驚呼一聲。
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