第475章 飢餓營銷（2/2）
「這是耐克的新款運動鞋？怎麼可能！肯定是弄錯了！」吳有為驚呼一聲。
「吳總，沒錯，你看，這上面還有耐克的標誌呢！」
陳光祖指了指鞋子上那個大大的「對號」，接著說道：「剛開始的是時候，我也以為是裡面的人弄錯了，後來我專門去確認過，這次給耐克代工的，就是這款鞋！
據說這種小白鞋在美國挺火的，所以耐克公司就另一個品牌，搞了一個聯名款，也就是這種小白鞋。那個品牌好像叫飛躍……」
「飛躍？」吳有為馬上聯想到那三萬雙鞋的訂單。
「難道孫廷山所說的訂單是真的？就這老掉牙的玩意兒，在美國還真有人買？這不可能！」吳有為愈發覺得不可思議。
然而吳有為轉念一想，孫廷山可能會騙人，但耐克肯定不會騙人，如果這款鞋賣不出去的話，耐克也不會下訂單。
既然耐克都下訂單，那也意味著，這款鞋在美國是有市場的。
然而這款連耐克都在賣的產品，吳有為當初卻很是嫌棄，將其拱手讓人。
一瞬間，吳有為只覺得自己好像錯過了一個億！
……
洛杉磯，飛躍旗艦店門口又一次大排長龍。
任何商家門口聚集著一群人在排隊，都會引起路人的側目，於是便有好事者上前詢問。
「你們為什麼在排隊？是這家店鋪要發放禮品麼？」好事者問一個排隊的小哥。
「我們是來買鞋的。」排隊小哥指了指店門口一副宣傳海報，接著道：「就是那款鞋，是約翰尼-德普同款，現在很流行。」
「買鞋也要排隊麼？」好事者開口問。
「這款鞋是限量發售的，每天只賣五十雙，中午投放二十雙，下午投放三十雙，而且每人限量一雙，所以要排隊才能買到。我已經錯過中午的二十雙鞋了，今天下午的這三十雙可不能錯過。」
「原來如此！既然是限量銷售，那應該是一款不錯的運動鞋。」好事者說著，望了望排隊的隊伍，迅速的數了一遍，隨後開口說道：
「不對啊，這裡排隊的人已經超過三十個了，但鞋子只有三十雙，後面的人根本買不到鞋子，他們為什麼還要在這裡排隊？」
「後面的人是為了購買優惠禮券！今天下午，除了投放三十雙鞋子之外，還有五十張優惠禮券，一張優惠禮券5美金，但是可以抵用15美金。」
排隊小伙接著介紹道；「優惠禮券上有個日期區間，在那個日期區間之內，拿著優惠禮券來買鞋的話，百分百能買到這款鞋子。」
好事者恍然大悟的點了點頭：「也就是說，這個優惠券不光是可以享受到優惠，還可與當成是預約券來使用！」
三十雙鞋子，加上五十張優惠券，可以讓八十人來排隊。
八十人的隊伍，放在任何地方都能算是浩浩蕩蕩了，看起來很有視覺衝擊力。
以美國的人口密度而言，能有八十人排隊等著買東西，大概只有黑色星期五的超級大搶購。
過路的人看到這麼多人在排隊，本能的都會覺得，這家店的生意很不錯，或者是復古小白鞋很不錯，所以才有這麼多人排隊。
消費者都是有盲從心理的，有些人見到這麼多人去排隊，也紛紛加入到排隊的行列當中。
所以後世有很多商家，會專門僱人去排隊，故意營造一種銷售很火熱的情況。
特別是一些三四線城市的樓盤，開盤的時候萬人空巷，實際上都是中介和雇的托，然後售樓處再搞個開盤便搶購一空，營造一種樓盤熱銷的氣氛，其實卻是在人為的製造飢餓營銷。
飢餓營銷這種套路，剛出現的時候的確很管用，很多商家也的確通過飢餓營銷賺的盆滿缽滿。
正因為有效，從手機，到汽車，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都開始搞飢餓營銷。當越來越多的商家開始搞飢餓營銷的時候，這一招逐漸就不靈了。
特別是在網際網路時代，產品更新換代的速度很快，有些產品飢餓營銷剛搞到一半，新款產品就出現了，瞬間搶走了熱度，搞飢餓營銷的一方反而會得不償失。
而在九十年代，飢餓營銷還沒有大規模的出現，即便偶爾有一些商家，使用飢餓營銷的套路，但也沒有體系化，所以這一招的效果還是很強大的，能忽悠到不少的消費者。
飢餓營銷的原理，無非就是製造供求兩端的不平衡，從而達到吸引消費者，銷售商品的目的。
這種供求兩段的不平衡，可以是人為製造的，也可以是真正的供求不平衡。
所以當李衛東得知，復古小白鞋即將賣斷貨時，馬上決定採用飢餓營銷的策略。
飢餓營銷的第一步是引起消費者的關注，如果消費者對產品一丁點興趣都沒有，也就沒有市場需求，更不會產生所謂的「飢餓」。
復古小白鞋通過約翰尼-德普的神助攻，已經引起了消費者的興趣，具備了實施飢餓營銷的第一步。
飢餓營銷的第二步，就是建立消費者對於產品的需求。
對產品有興趣是一方面，願意花錢購買又是另一方面。沒有需求，只是關注，還是賣不出去的。
這一點，復古小白鞋同樣具備。因為潮品所面對的是一個比較固定的客戶群體，也就是說潮品有固定的市場需求。
有了市場關注和需求，接下來就是製造供需方面的不平衡，讓消費者產生「飢餓」的效果。
復古小白鞋本來就沒有多少存存貨壓根就不用去刻意製造，本身就是供求不平衡。
而光有飢餓還不夠，一旦餓時間長了，消費者失去了耐心，便會轉投其他產品。
所以還需要建立消費者的期待感，讓消費者的心始終吊在這個產品上，始終都有購買的欲望。
預約就是建立期待感的一種很好方式。
作為商家，雖然不能馬上把商品賣給你，但只要你預約了，過個十天半個月，你就能買到產品了，而在這十天半個月的時間裡，你依舊會對我的產品存有期待感。
如果再加上優惠的話，那期待感就會更強了。
消費者都花錢買過優惠券了，還能不買這款產品？哪怕是要等兩三個月，甚至半年一年，也等得起！
這一整套飢餓營銷的套路，後世的消費者百分百都遇到過。
網絡時代的消費者，都會被飢餓營銷各種套路，九十年代的中期的人，更加無法抵擋的了飢餓營銷。
於是乎，一波飢餓營銷下來，飛躍瞬間成為了洛杉磯當地的知名品牌。
沒過多久，耐克與飛躍的聯名款上市，更是讓飛躍的知名度大大提高。
李衛東也趁著這股東風，一口氣開了四家分店。
……
站在新開的分店門外，李衛東望著飛躍那兩道類似於箭頭的標誌，臉上露出了濃濃的效益。
「現在一共有五家店面了，飛躍第一步的布局也算是完成了。接下來要進入到第二階段的布局，應該找機會，去接觸一下那個男人了！」