第474章 明星效應（2/2）

對於詹姆斯-邦德而言，耐克駐洛杉磯的負責人可是大佬級別的人物，於是邦德立刻迎上前去。

「瓦爾德先生，我們又見面了！」邦德熱情的說道。

瓦爾德有些遲疑的望著詹姆斯-邦德，他顯然沒有記起邦德的身份。

詹姆斯-邦德只好自我介紹了一番，說起自己曾經去耐克公司推銷自己的設計。

耐克畢竟是世界頂級的體育品牌，每天找耐克推銷設計的設計師數不勝數，即便是詹姆斯-邦德做了自我介紹，瓦爾德也沒有記起邦德是誰。

不過他還是裝作記起邦德的樣子，跟邦德寒暄了幾句天氣。

隨後兩人的談話進入到正題，只見邦德開口問道：「瓦爾德先生，我們的老闆現在並不在美國，不過店裡的事情，我是能夠做主了，您有什麼需求的話，不妨直接跟我說。」

瓦爾德點了點頭，從公文包中掏出了那份時尚雜誌，翻到了約翰尼-德普的那一頁，開口問道：「約翰尼-德普交上穿著的這雙復古鞋，是你們出售的吧？」

「是的，你看外面排隊的這些人，都是來買這款鞋的。」詹姆斯-邦德點了點頭，隨後讓店員拿來了一雙樣品，遞給了瓦爾德。

瓦爾德仔細觀察一番後，滿意點了點頭：「設計的很出色，雖然是復古的設計，但還是能夠在輪廓上看出現代的氣息。做工也很不錯，用料也是現代的用料，是一款很出色的運動鞋！」

隨後瓦爾德開口問道：「詹姆斯，你們有沒有興趣，跟我們耐克公司一起，推出這款復古鞋的聯名版？」

「您是說耐克願意跟我們一起推出聯名版？」詹姆斯-邦德頓時一副受寵若驚的表情，他沒想到這種天上掉餡餅的事情，竟然能砸到自己。

耐克的確很喜歡跟其他品牌搞聯名版的球鞋，耐克出國的聯名球鞋不計其數。這也是耐克慣用的圈錢套路。

一般情況下，耐克的聯名鞋都不會生產很多，而且還會採取限量銷售的策略，不是專門提前排隊的話，都買不到。

耐克的聯名鞋也很會蹭熱度，不光是蹭品牌的熱度，還會蹭明星的熱度。

比如這一段時間，某位明星比較紅，耐克就會退出一款和該明星的聯名款，然後賣個高價，從明星粉絲身上大賺一筆。

如果這款鞋的銷量非常火爆的話，那麼耐克就會再上架一批，同時出幾個外觀類似的改款，或者乾脆就換個顏色，再圈一筆錢。

如今耐克是看到的復古小白鞋的市場潛力，認為復古小白鞋會流行一段時間，所以便上門尋求合作。

而對於飛躍而言，這種合作顯然是百利而無一害的。

飛躍還只是一個小眾品牌，門店也只有一家，若是能夠抱上耐克大腿的話，對於提升自己的知名度，顯然有很大的好處。

……

這一次，輪到詹姆斯-邦德等到晚上九點，然後給李衛東打電話了。

「李先生，有兩件事需要向你匯報。」詹姆斯-邦德接著說道：「第一件事，我們剛剛推出的復古款運動鞋，銷量十分的火爆！」

詹姆斯-邦德向李衛東介紹了一下美國這邊的情況，告知李衛東多虧了約翰尼-德普的神助攻，復古鞋才能在洛杉磯走紅。

隨後詹姆斯-邦德繼續說道；「現在我所面臨的主要問題，就是鞋子快賣光了。按照現在的銷售速度，用不了一個星期，這2000雙鞋就會全部售罄。」

「那就繼續訂貨唄！2000雙不夠賣的話，就訂兩萬雙。」李衛東開口說道。

「我已經訂貨了，但是訂貨的話，需要時間，從生產，到運輸，最起碼得需要兩個月的時間，這太久了。」

詹姆斯-邦德輕嘆一口氣，接著說道；「李先生，你可能對潮品不是很了解，潮品的銷售情況，其實是與熱度有很大關係的，一旦熱度過去了，那麼這款潮品也會迅速的無人問津。

始終保持產品的供貨量，是保持潮品熱度的重要方式，一旦斷貨的話，短時間內消費者或許還會保持熱情，但時間一長，消費者就會失去耐心，放棄這款產品的。

以我對美國潮流圈的了解，兩個月的時間實在是太長了，消費者可等不了這麼久！我們畢竟不是大品牌，兩個月的時間，足以讓消費者忘掉我們的這款復古鞋！」

「原來如此。」李衛東沉吟片刻，開口說道；「那我馬上安排工廠那邊，連夜生產一批，然後走空運給你送過去，這樣的話十天左右的時間，你就能收到貨了。」

「空運？成本是不是太高了？我們的鞋賣的並不貴，用空運的話，肯定會虧錢的。」詹姆斯-邦德開口說道。

「空運的這一批，是幫你解決燃眉之急的，先把這兩個月撐過去，等兩個月後海運的鞋子到了，問題不就解決了麼！」李衛東開口說道。

「李先生，我並不贊同這個方法！就算一天賣300雙鞋，兩個月的話也需要18000雙鞋，通過空運的話，根本就不夠成本！我們等於是要虧本賣掉這18000雙鞋。」詹姆斯-邦德開口說道。

「所以我建議你選擇限量銷售的模式！」李衛東馬上答道。

「限量銷售？」詹姆斯-邦德猛的一愣。

李衛東則開口解釋道：「比如一天只賣50雙鞋，上午20雙，下午30雙，而且每人只限購一雙。這樣的話，兩個月只需要3000雙鞋就夠了。

使用這種方法，可以吊著消費者的胃口，要消費者不至於對產品失去興趣，而且還能營造一種搶購的模式，保持鞋子的熱度。

另外你還可以搞一個預約優惠券，比如20美金的優惠券，只需要花費5美金就能買到，等兩個月後鞋子到貨了，便可以用這20美金的優惠券，去抵消一部分鞋款。

當然，這種優惠券，也是需要限量銷售的，優惠之所以會是優惠，就是因為優惠只針對特定人群。如果不限量的話，那也就不稀罕了，消費者就不會在乎優惠這種東西。」

論潮流產品，李衛東是一竅不通，但說起營銷手段的話，李衛東可不慫任何人。

後世那些大的體育品牌，在賣球鞋的時候可沒少使用飢餓營銷的手段。李衛東當然也要拿來試一試效果。

詹姆斯-邦德也是個聰明人，他馬上明白了李衛東的這套銷售思維。

「李先生，你真是一個天才！」詹姆斯-邦德忍不住稱讚了一句。

李衛東則開口問道：「第二件事情是什麼？」

「是個好消息，耐克願意跟我們推出聯名版的運動鞋。」詹姆斯-邦德回答說。

「耐克這種巨頭，能看得上我們這種小品牌？」李衛東下意識的問道。

於是詹姆斯-邦德便向李衛東解釋了，耐克管用的聯名鞋策略。

聽了詹姆斯-邦德的介紹，李衛東秒懂這裡面的套路。

「怪不得耐克一年能有四百億美金的營業額呢，這套路用的，真是爐火純青！」李衛東心中感嘆道。

隨後他開口說道；「跟耐克合作脫出聯名鞋，盈利倒是其次，關鍵是可以提升咱們的品牌影響力！我覺得這是一個千載難逢的好機會，我們可以趁著這波影響力的提升，迅速的擴張分店！」

「李先生，你的意思是，我們要開分店？」詹姆斯-邦德話音頓了頓，試探性的問道；「那我之前簽署的那份對付協議？」

「既然都開分店了，那說明你贏了！」李衛東接著說道：「從現在起，你已經是飛躍體育的股東了！過一段時間，我會去一趟美國，咱們簽一份股份轉讓協議。」

「謝謝你，李先生，真是太感謝了，我現在感動的都要哭出來了，真不知道該說什麼好！」詹姆斯-邦德的語氣里頓時充滿了激動的情緒。

給馬兒吃了草，該讓馬兒使勁跑跑了。

於是李衛東接著說：「詹姆斯，在我去美國之前，我希望你可以物色好新店的地址。」

「沒有問題，我一定會為新店選取最合適的店址！「詹姆斯-邦德感恩戴德的說。

現在有股份了，相當於是自己的生意，不用李衛東多說，詹姆斯-邦德也會全力以赴。