第428章 掙外國人的錢（1/2）
小狗電器的促銷活動進行了兩個月，終於有生產微波爐的同行意識到，小狗電器這是在打價格戰！
應對價格戰，有很多種方法，比如產品的差異化戰略，產品的接替定價，多品牌進行狙擊等，現實當中也有很多教科書般的成功案例。
然而對於九十年代的中國企業而言，以上這些辦法，他們統統不會使用，他們應對價格戰的唯一方法，就是很乾脆的降價！
你降100塊錢，我就降200塊錢，然後你再降300塊錢，我便降400塊錢，沒有那麼多套路，簡單而直接，這就像是惡性循環一樣，產品很快的就會殺到白菜價。
有時候當價格戰殺紅了眼，甚至會虧本銷售，然後看誰最終撐不住，自然會被淘汰出市場。
這種殘酷的價格戰，很像後世那些網際網路行業搞的燒錢補貼，動輒幾個億的資金砸下去，幾天的時間就燒光了。
然而網際網路企業的老闆們，通過大把大把砸錢，是可以在短時間內快速的擴張，然後忽悠有錢老闆投資，最終上市來賺股民的錢。
隨便一個科技企業，吹噓一下自己有幾億的用戶，帳目上做個幾千萬的盈利，然後去納斯達克上市，分分鐘幾百億美金的市值，前期的投資者們就可以套現跑路了。
做製造業的，是沒法這麼玩的。製造業的核心還是產品，想要拿到融資的話，不僅需要一個好的產品，更需要得到市場的認可，而不是所謂的服務和先理念。
所以製造業的價格戰，目標不是為了融資上市圈錢，那是真的在燒錢，拼的就是一個你死我活！
……
巨峰微波爐廠，張志傑召集廠里的領導開會。
「最近兩個月，我們微波爐的銷量大幅度的下跌，現在原因已經找到了，就是以為小狗電器的微波爐降價了，他們以搞促銷活動為幌子，弄了個什麼抽獎，但是實際上是變相的將產品價格，降低了500塊錢，這完全是在打價格戰！」
張志傑將小狗電器抽獎的套路告訴了眾人。
隨後張志傑接著說道：「既然小狗電器已經開始打價格戰了，那我們也不能坐以待斃，我們的微波爐也要降價！」
「廠長，我們也要搞抽獎得優惠券麼？」有人開口問道。
「幹嘛費那個功夫，直接降價，一台微波爐降500塊錢！」張志傑開口說道。
「廠長，如果降這麼多的話，我們的利潤也會大幅度的減少的。」又有人開口說道。
張志傑冷哼一聲：「利潤減少，總比廠子倒掉要強！即便是降500塊錢，我們也還有得賺，只不過是賺的少了一些而已，但如果不降價的話，咱們就是死路一條！」
……
那些小的微波爐組裝廠也沒有什麼營銷總監，同樣不會使用諸如抽獎得優惠券這樣的道路，他們的價格戰打的樸實無華，就是很單純的降價。
當時生產微波爐的利潤還是非常可觀的，即便是降價500塊錢，這些微波爐組裝廠已經可以保持一定的利潤。
然而小狗電器的反擊同樣乾脆直接，鍾葉茂也不在搞什麼抽獎套路了，小狗微波爐的全系產品，在原先降價500塊錢的基礎上，又降了300塊錢。
這相當於是一台微波爐降價800塊錢，基本達到了李衛東定下了降價三成的目標。
很多微波爐企業馬上無腦跟進。
只不過對於那些沒有核心技術的組裝廠而言，每台微波爐降價800塊錢，已然沒有了利潤空間。
組裝廠的零部件全靠從其他廠家購買，而且核心零部件還需要進口，單單是一個磁控管，進口的要比國產的貴三到五倍。
然而在當時，國內卻沒有專門生產磁控管的企業，掌握磁控管生產技術的，本身也是生產微波爐的企業，他們磁控管都自用了，哪裡會賣給別的廠家！
當價格戰開始後，擺在這些組裝廠面前的有兩條路，一是死撐下去，二就是儘快轉型生產別的產品。
……
酒桌上，張志傑面前坐著好幾個老闆模樣的人，他們也都跟張志傑一樣，是微波爐生產企業的負責人。
往日的話，這些人互相之間都是競爭對手，肯定是湊不到一起的，但是今天不同，他們有一個共同的敵人，那就是小狗電器，這使得他們可以坐在一起。
面對小狗電器發動的價格戰，這些企業已經開始吃不消了，現在他們賣微波爐根本不賺錢，甚至還可能會虧錢。
於是張志傑將同行們聚集在一起，商量對策。
「我是快要撐不住了，這個微波爐的業務，看來是好做不下去了，我已經打算轉產了，生產那種小型的錄音機，聽說那東西市場還挺不錯的，中學生學外語的話，得人手一台！」其中一人沮喪的說道。
另一人則開口勸道：「老趙，先別說喪氣話嘛！今天大家湊在一起，可不就是為了商量對策的嘛，說不定咱們商量一會兒，就有了辦法，到時候你也不用轉產了！」
旁邊第三人卻有些幸災樂禍的說道：「老黃，我勸你還是早點轉產，也算是找一條退路吧！別死磕微波爐了。你那個微波爐，質量本來就不怎麼樣，就算是讓你繼續生產，也賺不到錢！」
「你個王禿子，說這話是什麼意思？就算不做微波爐了，這市場也輪不到你王禿子吃肉，比你好的產品多了去了！」老黃立刻反駁道。
這兩人作為競爭對手，顯然是積怨已久，就算是聚在一起商量對策，依舊忍不住要爭吵起來。
張志傑趕緊做和事佬，開口勸道：「二位，都到了這時候了，咱們就別起內訌了，否則的話整個微波爐市場，就真沒咱們的的立足之地了！」
制止了兩人的爭吵，眾人終於開始心平氣和的商量對策。
「現在這個價格，我們的微波爐是賣一台虧一台！大企業家底厚，稍微虧一點還耗得起，可我們這種小工廠，哪有那麼多本錢給大企業消耗！」老趙開口說道。
「是啊，現在微波爐的零售價，都快要降到1500塊錢一下了，按照這個價格，大家都在虧本賺吆喝。那個小狗電器這麼玩，簡直就是以本傷人！」
「要我說啊，就讓小狗電器繼續虧本賺吆喝，反正賣一台虧一台，我看他小狗電器能撐到什麼時候！中國有十億人，市場這麼大，有本事他就繼續這麼賣，虧不死他！」王禿子牛氣哄哄的說道。
旁邊老黃則不屑的撇了撇嘴：「王禿子，你懂什麼！小狗電器的微波爐磁控管，是他們自己造的，比咱們從日本進口的要便宜的多！他們的生產成本肯定比咱們低！你買一台虧一台，人家說不定還有賺頭呢！」
「照你這麼說，那咱們還商量什麼，直接投降的了，反正價格戰也打不贏！」王禿子開口說道。
說好的心平氣和瞬間沒了，兩人眼看著又要吵起來，張志傑只得開口轉移了話題：
「繼續打價格戰，肯定不行，咱們沒有人家那麼雄厚的資本，生產成本還比人家高，打價格戰的話是輸定了。所以還得想別的辦法！」
「能有什麼別的辦法，小狗電器擺明了打價格戰，不惜血本的也要搶占市場，咱們還能不讓他降價啊！」有人開口說道。
「你這麼一說，還真提醒了我，要不然咱們去青河的物價部門舉報小狗電器，就說他擅自降價，擾亂了微波爐市場！」
「這一招管用麼？小狗電器也算是大企業，每年得給青河交不少稅吧！這種財神爺，他們青河市還不得小心維護，當地的物價部門未必會管的吧？」
張志傑卻是眼前一亮，他開口說道：「小狗電器在青河是納稅大戶，當地政府的確會維護。可咱們在自己的地方，誰沒有依法納稅？
咱們自己地方的物價部門，得護著咱們吧？所以我認為，可以尋求自己地方物價部門的幫助嘛！我想沒有一個地方希望看到自己轄區內的企業倒掉吧？」
「可是我那的物價部門，頂多管自己的一畝三分地，又管不到青河！」老黃開口說。
「你有沒有聽說過一句話，叫人多力量大！」張志傑話音頓了頓，接著說道；「我們回去以後，就向各自地方的物價部門反映，說小狗電器擾亂市場，讓物價部門向上級反映。
然後我們再聯繫其他的同行，也向他們那裡的物價部門反映。所謂三人成虎，如果全國的微波爐企業都說小狗電器擾市場，這肯定會引起上面領導的重視，到時候就會有效果了」
「好主意！我回去以後，馬上聯繫隔壁幾個市的同行！」
「沒錯，大家一起行動，只要團結起來，就不怕小狗電器以本傷人！」
……
這個時代負責國家經濟規劃和市場宏觀管理的是國家計委。
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