第391章 要地的技術（1/2）
李衛東能夠猜到，當惠而浦微波爐發動價格戰時，吃不消的不僅僅是西芝電器，其他像是松下、日立、夏普等日本品牌，肯定也是損失慘重。
全世界無論在哪裡，只要日本品牌和美國品牌處於同一區間，日本品牌肯定是競爭不過美國品牌的。
李衛東打算趁這個這個機會，多聯繫幾家日本企業，爭取將他們的微波爐生產線，也統統收入到囊中。
京城的松下駐中國辦事處，李衛東見到了松下中國區負責人本間浩田。
本間浩田是一位中國通，他的祖父和父親都曾經在中國的東北地區生活過，所以本間浩田可以說一口東北味道的中文。
「李先生，你為惠而浦代工微波爐，可是令我們松下電器在北美市場損失慘重啊！我現在很好奇，惠而浦微波爐的價格，究竟能降低到什麼程度！」本間浩田一副東北人自來熟的樣子。
李衛東知道，本間浩田只是在變相的詢問惠而浦的代工價格是多少。
李衛東也沒有隱瞞，直接回答道：「本間先生，我給惠而浦的代工價，是每台微波爐25美金。這個價格應該比在日本生產微波爐的加工費，便宜5到10美金吧？」
李衛東照例撒了個謊，故意把惠而浦的代工費說成了25美金。
本間浩田點了點頭：「你對市場的認知很準確，在日本生產微波爐的話，每台微波爐的加工成本大約是3300日元到4000日元之間，差不多是30到35美金。」
「也就是說，如果惠而浦要打價格戰的話，松下電器是永遠不可能戰勝惠而浦的。」李衛東笑了笑，接著說道：「本間先生，不知道松下電器有沒有興趣把微波爐生產線轉移到中國來？」
「李先生，你的意思是，想要代工松下電器的微波爐麼？」本間浩田已經猜到了李衛東的意圖。
李衛東馬上點了點頭：「本間先生正是睿智。如果松下電器將微波爐的生產業務交給我的話，每台微波爐，我只收取15美金的代工費，這樣松下的微波爐的生產成本，就會比惠而浦低10美金，那麼也就不用再懼怕惠而浦的價格戰了。」
「李先生，非常感謝你的建議，但我們松下電器並不打算將微波爐生產交給代工廠。」本間浩田想都沒想就直接拒絕了。
李衛東則開口問道：「本間先生，松下電器是不是打算直接在中國建立微波爐的生產工廠？」
本間浩田同樣很坦誠的點了點頭：「我們松下電器的確是打算直接在中國建立微波爐工廠。」
李衛東馬上說道：「重新建立一個工廠，需要建設廠房、招聘員工、培訓工人，這需要花費很多時間。而且工廠建成以後，松下電器還要派出管理人員，付出大量的管理成本。
與其那樣的話，不如直接以OEM代工的模式進行生產，那樣的話松下電器無需付出管理成本，也可以最低限度的降低生產的風險。
而且我的工廠已經掌握了微波爐生產的相關技術，我還有很多經過培訓的工人，可以直接投入生產，松下電器直接將微波爐生產線交給我，也可以減少時間成本。
更何況根據中國的政策，就算是松下來中國設廠，也只能設立合資廠吧？松下要負責建廠，要負責工人的招聘和培訓，還要負責管理，最終卻只能得到了一個合資廠，這並不划算。」
本間浩田點了點頭：「李先生，我也知道站在成本的角度上，找代工肯定要比自己從頭建廠更加的划算。
但是我們松下電器有全盤的戰略布局，在中國建立微波爐工廠，是我們戰略布局中的一環，我們不可能為了節約一點點成本，從而影響到企業整體的戰略。」
「那真是太可惜了。」李衛東輕嘆一口氣，接著說道：「如果有機會的話，我還是希望能夠跟松下電器合作。」
中國加入WTO之前，國內的政策的確是阻礙了很多外國的投資者，當時國內的很多的產業並沒有對外資開放，而那些對外資開放的產業，也必須得有中方參股，變成合資企業。
純外資的企業不是沒有，但數量並不多，而且大多數是集中在特區。
資本向來都是貪婪的，對於很多外資而言，花錢花功夫來中國設廠，最終卻只能合資，獲得的利潤要分給中國一半，這就不划算了。
而且當時中國的市場不像現在這麼大，對於外資而言也沒有誘惑力，很多外資寧願不賺這筆錢，也不願意費功夫來中國設廠。
像是松下這種，願意接受合資的條件，也要來建工廠的，基本都是做未來的戰略布局。
……
李衛東來找松下電器，更多的是一種試探，因為在李衛東的記憶中，松下電器最終並沒有選擇代工，而是選擇在中國設立微波爐工廠。
松下電器是最早來中國投資的日本企業，早在改革開放初期，中國領導人訪日的時候，就參觀過松下電器。
後來松下的創始人松下幸之助訪華，並且向中國企業提供了黑白顯像管的成套設備，從此拉開了松下電器對話投資的序幕。
1987年的時候，松下電器就跟中國的一家電視機廠，成立了合資企業，所以松下電器對於合資這種事情，向來是不排斥的。
從電視機、洗衣機，到電冰箱、空調，松下電器對於中國的策略，始終是投資建廠，在鼎盛時期，松下在中國擁有八十多家工廠，依附在松下產業鏈上的中國企業數量也非常的巨大。
時移世易，隨著中國製造的崛起，百年松下在電器業務上連年虧損，最終還是拋棄了直接建廠的策略，開始採用代工。
現如今的松下，電視機是由海信和TCL代工貼牌的，電冰箱是由美菱代工的，洗衣機是有金魚代工的，只有空調是松下自己在廣州的工廠生產的。
那些花大價錢買一台松下電視機，然後開始吹松下電視機清晰度多麼牛叉，比國產強的多的人，肯定是不知道，他們吹的實際上是海信或者TCL。
在九十年代，微波爐的利潤很大，松下電器當然不會錯過，於是1994年的時候，松下在中國投資成立了專門的微波爐工廠，打算在中國生產和銷售松下微波爐。
松下的微波爐工廠也是合資的，日本松下電器株式會社占股35%，松下電器（中國）占股25%，中國政府背景的一家投資公司占股40%，但是考慮到當時的松下電器（中國）也是合資企業，所以這家合資工廠差不多也是中日雙方各占50%的股份。
當時這家工廠總投資是25億日元，以1994年的日元匯率而言，是一筆相當於兩千多萬美元，是一筆非常大的投資。
然而工廠才剛剛建好，就遇到了格蘭仕發動微波爐的價格戰，連續三年將微波爐的價格對半砍，結果就是松下的微波爐工廠還沒投產，就乾脆停產了。
後來松下的微波爐工廠雖然順利的投產，但最終也只是銷往國外，比如美洲、歐洲、非洲、東南亞，以及返銷日本本土，在中國市場，松下微波爐是毫無競爭力的。
……
李衛東確定了松下電器會在中國設立微波爐工廠後，又將目標轉向了日立、夏普、三洋等日本品牌。
最終只有三洋對於李衛東的代工建議比較感興趣，而日立和夏普都表示，不會採用代工，而是要在中國直接設廠。
九十年代，日本家電品牌在華的策略，基本都是直接投資建廠，而不是選擇代工。
三洋在華的業務重點主要放在電機、壓縮機和製冷設備上，做的都是家電產業的上游設備，沒有那麼多精力再發展下游產業，所以比較能夠接受代工生產。
李衛東原本還打算去找一下韓國的三星和LG，不過仔細一琢磨還是算了，三星和LG自己都是做代工的，又怎麼可能再去找別人代工！
……
小狗電器的會議室中，李衛東直接宣布了年產100萬台微波爐的目標。
「之前不還說年產三十萬台麼，怎麼一下子變成一般萬台了！」王京低聲嘟囔著。
王京是負責生產的副廠長，一下子提升了三倍多的產能，王京頓時有些頭大。
李衛東則接著說道：「之後會有新的微波爐生產線運過來，分別來自於西芝和三洋，另外我們原來的生產線，也會進行擴充，以我們現在的技術，應該是能做到的。」
「那又得加蓋新廠房，還帶再招人？」這次說話的是馬忠義。
馬忠義負責招人和建設，這也是他最關心的話題。
李衛東點了點頭，接著說：「馬哥，你主要做好廠房和宿舍的建設工作就行，招人的話，咱們可以直接去找市扶貧辦的王主任，要多少人，他都能送過來！」
馬忠義猶豫了片刻，低聲說道；「衛東，新建廠房和宿舍，得需要鎮上給咱們更多的土地才行。」
「獲取土地會有困難麼？」李衛東微微一愣。
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