第389章 Made in China！（1/2）
感恩節是美國的重要節日，而在感恩節過後，美國將迎來每年一度的購物節，也就是所謂的「黑色星期五」。
這一天商場會推出全年度最大力度的打折和優惠活動，而美國人也習慣在這一天瘋狂的購物。
黑色星期五的前夕，商家會提前公布商品的打折清單，有些商家甚至將打折清單作為商業機密，直到最後一天，才會公布相關的信息。
史密斯太太一手拿著打折清單，另一隻手拿著筆，不斷在打折清單上圈出打算購買的商品。樣子就像是雙十一家裡的剁手娘們兒正在瘋狂加購物車。
「松下的微波爐，原價629美元，折後價只要579美元，這個價格還是很划算的。」史密斯太太想了想，在打折單上圈出了一台松下微波爐。
隨後史密斯太太又看到惠而浦微波爐打著的信息。
「惠而浦微波爐，原價649美元，折後價也是579美元，竟然跟松下的微波爐價格一樣！」
史密斯太太微微一愣，在他的印象當中，美國品牌價格一直都是高於日本品牌的，如今竟然和日本品牌價格一樣，真是難得！
「既然價格一樣，那肯定是要選惠而浦的！」史密斯太太毫不猶豫的在惠而浦的的微波爐上面畫了一個圈，然後又在松下微波爐上打了個叉叉。
對於美國人而言，他們選擇日本品牌的唯一原因，就是價格便宜。
六七十年代，日本產品進入到美國市場後，以山寨和質量差著稱，但是卻憑藉著低廉的價格，極大的衝擊了美國的製造業。到了七十年代末，美國也曾經掀起了抵制日貨的行動，那時候也有美國人砸日本汽車。
八十年代日後，日本產品在質量是有顯著的提升，同時也逐漸的從山寨走向了自主研發的道路。
然而那些經歷過六七十年代的美國人而言，他們對於日本製造的印象，仍然停留在山寨和質量差的層面上，所以當美國品牌和日本品牌在價格上相同時，美國消費者當然會毫不猶豫的選擇美國品牌。
……
黑色星期五當日，天還沒亮，就有大批的顧客在商場門口排隊，他們當中有些人昨天晚上就已經來了。
商場大門打開的那一瞬間，顧客們瘋了一般的衝進了商場，然後便開始向購物車中扔東西。
微波爐的櫃檯前，顧客們看了看松下微波爐的價格，再看看惠而浦微波爐的價格，毫不猶豫的將手伸向了惠而浦微波爐。
片刻後，貨架上的惠而浦微波爐就被清空，而松下的微波爐，卻沒有賣出幾台。
一位沒有買到惠而浦微波爐的顧客，忍不住向路過的商場經理抱怨起來：「經理，這邊的微波爐，你該補貨了！」
「我已經讓人去倉庫取貨了。」經理話音頓了頓，接著說道：「太太，你也可以先看看其他的品牌，比如那邊的松下微波爐，銷量一直都是很不錯的。」
對於商場而言，賣哪個品牌都無所謂，反正只要賣出去，就能賺錢。
顧客卻搖了搖頭：「松下微波爐的價格是579美元，惠而浦微波爐的價格也是579美元，既然價格一樣，我為什麼要去買日本品牌！」
旁邊另一名顧客也幫腔道：「既然價格都一樣，除非是傻子，才會選擇日本產品！」
經理心中一琢磨，好像還是真是這麼一個道理，既然惠而浦和松下的價格一樣，如果去買松下的微波爐，真實顯得有些傻！換成是自己的話，也會選擇購買美國品牌的。
即便是貨架上的惠而浦微波爐已經沒貨了，顧客依舊不會選擇購買松下的微波爐。
畢竟別的顧客買的是美國品牌，而自己花同樣的錢卻只能買日本品牌，兩廂一對比，那寧願不買微波爐，也不能被別人看做傻瓜！
……
黑色星期五結束後，商場開始盤點銷售情況，然後反饋給各個代理商，代理商再將產品的銷售情況反饋給廠家。
惠而浦總部，管理層會議上，市場部總監正在向一眾高管們匯報黑色星期五的銷售情況。
終於說到了微波爐，只聽市場部總監開口說道：「我們微波爐的銷量，跟去年的黑色星期五相比，同比增長了70%」
「增長了這麼多？」惠而浦年邁的CEO打斷了市場部總監的話。
市場部總監看出CEO對數據有疑問，於是他一臉肯定的說道：「是的，先生，我親自核實過全美金經銷商過的數據，沒有發現問題。」
銷售數據來自於全美各個經銷商，如果說某幾個的經銷商數據有問題，那是有可能的，但全美所有經銷商的數據統計都有問題，那是絕對不可能的事情。
「為什麼今年的黑色星期五，微波爐的銷量會增長了這麼多？最近政府應該沒有什麼經濟刺激政策吧？」年買的CEO接著問。
「如果是經濟刺激政策造成的話，那麼其他的家用電器，銷量也應該提升才對，但其他家電產品的銷量都是正常的，唯有微波爐增長，所以不是政策原因造成的。」
市場部總監話音頓了頓，接著說道：「根據我們市場部的分析，微波爐的銷量之所以大幅度增長，是因為我們降低的微波爐的價格。
以前我們的微波爐，價格要比日本產品貴大約20美元，現如今我們將微波爐的價格，壓低到和日本微波爐同一水平，很多原本打算購買日本微波爐的顧客，選擇購買我們的微波爐，所以我們的微波爐產量才會大幅度的增加！」
「原來是靠降價！」一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看來降價也意味著降低利潤，是最沒有技術含量的營銷方式。
市場部總監看出了這名高管的心思，他馬上開口說道：「雖然我們降低了微波爐的售價，但是我們賣出每台微波爐，所獲得的淨利潤，並沒有減少。反而有所增加。
我們現在所出售的微波爐，全都是由中國企業進行代工，我們的代工廠每代工一台微波爐，只收取15美元的代工費，我們的生產成本也因此大幅度的降低。
考慮到此前我們每台微波爐的加工成本在45美金之上，所以即便是我們降價20美金，淨利潤仍然是增加的，或者說我們仍然有降價的空間。」
聽到這個結論，高管們無不動容。
價格降低了，淨利潤反而升高了。也就是說黑色星期五這70%的銷量提升，帶來的利潤增長，可不止70%！
一名高管長出一口氣，開口說道；「這個結果應該是董事會最希望看到的，下個月的財報上，應該可以提一提。」
對於管理層而言，董事會永遠是懸在他們頭上的一把大刀。管理層的存在，目的就是為了讓董事會滿意。
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