第388章 只坑有錢人（1/2）
五百萬的GG費砸下去，電視上立馬充斥起按摩座椅的GG。
GG的投放也是分層次的，像是央視這種正規的媒體，李衛東只是在黃金時間段投放了15秒的GG，主要目的是為按摩座椅打開知名度。
在央視打出的GG，是最正規的一款，幾乎沒有什麼吹噓的語言，只是單純的介紹產品的功能。當然15秒的時間，也只能片面的介紹，不會說明的很詳細。
李衛東也是擔心，會被扣上虛假宣傳的大帽子，所以在央視投放的GG，不敢去吹牛。
省一級的電視台，GG則從30秒到一分鐘不等。
省級衛視電視台，投放的是30秒的GG，這一款GG吹的也不是太厲害，在李衛東看來只是稍微吹噓一下按摩座椅的功效。
而一分鐘的GG，投放的是衛視意外的省級地方台，這一款GG就已經帶有比較明顯的誇大宣傳成分了。
市一級的地方台，投放的是兩到三分鐘的GG，偶爾也會有長達五分鐘的GG，這一級的GG就純屬虛假宣傳了，雖然沒有將按摩座椅吹的可以包治百病，但是卻特別的誇大了按摩座椅的功能。
比如頸椎和腰椎按摩，被誇大成為治療頸椎病和腰椎間盤突出症的神兵利器，肌肉按摩的活血功能，被誇大成延年益壽的保健方式，甚至還強調了一下預防疾病的功能。
稍微有點醫學常識的人都知道，這壓根就是在吹牛，然而大多數的消費者，還是比較容易輕信GG的。
賣保健產品，靠的就是一個字：吹！這一點是經過無數真實案例證實過的。
李衛東深知這一點，即便他自己也很清楚，自己完全是在虛假宣傳，但是為了提振按摩座椅的銷量，也只能厚顏無恥的用這一招。
第一期五百萬的GG經費，看起來很多，但壓根就不夠花的，央視和省級電視台投放完畢之後，市一級的電視台，就剩不下多少錢了。
於是李衛東又增加了三百萬的GG費，用於市一級電視台的GG投放。
好在當時GG費便宜，市一級的電視台，投放一個月的GG，只要兩三萬塊錢。
那時候的電視台，還是全額財政撥款，GG費相當於是電視台的額外收入，市一級的電視台流量小，GG客戶本來就不多，所以對於GG客戶不僅是收費低，而且是來者不拒。
鋪天蓋地的GG投放下來的同時，陸光明也開始行動了。
……
京城的某大醫院。
陸光明光明正大的走進了一間醫生辦公室。
放在後世的話，醫藥代表大概不敢這麼明目張胆的走進醫生辦公室。
「劉大夫，忙著呢！」陸光明一臉笑容的跟醫生打招呼。
「是陸經理啊！」李大夫也沒有避諱，直接招呼陸光明坐下來。
陸光明跟劉大夫寒暄了幾句後，便拿出了按摩座椅的宣傳冊，打算向劉大夫介紹產品。
對此劉大夫也是習以為常，當時的醫藥代表還沒有開始採用「帶金銷售」的模式，藥廠、醫藥代表與醫生之間，也不存在直接的金錢關係。
醫藥代表作為醫生和藥廠之間的橋樑，理應向一聲詳細的介紹產品，而醫生也很樂意通過醫藥代表，去了解藥品的基本情況，這比通過臨川慢慢研究總結，要方便多了。
「劉大夫，你請看，這是一款按摩座椅……」陸光明將宣傳冊遞到了劉大夫面前。
劉大夫看了一眼按摩座椅，開口說道：「這東西我在電視上見過，最近打開電視機，總能夠看到這東西的GG。」
「劉大夫真是見多識廣。」陸光明趕緊奉承道。
劉大夫卻接著說：「但是電視GG上，這種按摩座椅的功效，可是吹的有些過分了，感覺跟那些賣口服液的差不多，什麼高血壓、糖尿病的都能治。這不是忽悠人嘛！要是喝瓶口服液就能治病，還要我們醫生幹什麼！」
「劉大夫說的是。」陸光明接著說道；「GG嘛，總有一些誇張的程序，但是我們的這款產品，跟那些口保健服液不一樣。
我們的按摩座椅，主要是起到按摩推拿的效果，對於緩解頸椎病和腰椎病的疼痛，促進血液循環，的確是有幫助的。畢竟中醫的按摩推拿，已經有了幾千年的歷史，總不會有假吧！」
「話雖如此，可這東西頂多是起到輔助理療的效果，對於治療疾病，效果很有限。」
劉大夫搖了搖頭，接著說道；「我是一個醫生，說心裡話，我對於這種保健產品，還是比較牴觸的！有病的話就去正規醫院找醫生，用什麼保健品啊！再者說來，世面上的保健產品，基本都是騙人的。」
劉大夫畢竟是專業醫生，GG上那些虛假宣傳，當然是騙不了劉大夫的，不僅如此，劉大夫對於這種虛假宣傳，更是嗤之以鼻。
九十年代的醫生對於保健品，大概都不會有太好的感官，甚至大多數醫生對於保健產品是厭惡的。
因為當時保健產品市場不規範，所有的保健品都在誇大功效、虛假宣傳，宣稱可以治療疾病，對於保健品而來是最常規的操作。
這也就導致大量的患者誤信保健品，使用保健品來治療疾病，甚至對保健品的信任程度，要凌駕在醫生之上。
很多人生病以後，寧願去吃各種的保健品，也不願意去配合醫生的治療方案，最終導致病情惡化，反過頭來再怪醫生沒有把病看好。
或者是一邊吃藥，一邊吃保健品，最後病好了，不是醫生的醫術精湛，而是保健品的有用。
很多醫生對於保健品，都是深惡痛絕，處於科學立場上的醫生，當然與虛假宣傳的保健品站在對立面。
陸光明也知道，專業的醫生大多是看不起保健品的，更何況劉大夫還是京城大醫院的醫生。
於是陸光明趕緊介紹道：「我們廠生產的這款按摩座椅，跟一般的保健產品不用，這款按摩座椅是由首都醫科大學的康光宏教授研發的。」
「這是康教授做出來的產品！」劉大夫露出一副尊敬的表情，接著解釋道：「我就是首都醫科大學畢業的。」
「這麼說康教授就是你的老師了！看」陸光明趕緊說道。
康教授的名頭還是很管用的，既然是康教授這種權威醫學大牛研發的產品，那作為醫生的劉大夫，也就沒有了牴觸的心理。
只見劉大夫點了點頭：「如果這真是康教授研發的產品，那讓我推薦給患者，倒也沒什麼問題。你們這種按摩座椅多少錢？」
「我們的定價是8888元！」陸光明笑著說道。
「這麼貴！」劉大夫忍不住驚呼一聲。
陸光明馬上答道：「如果是大夫推薦客戶，肯定是有優惠價的，只需要3888元，就能買走一台。」
「那也挺貴的，快頂的上我一年的工資了。」劉大夫開口說道。
陸光明則呵呵一笑，開口說道：「這年頭看病哪有不貴的。」
「說的也是。」劉大夫點了點頭。
即便是放在現在，老百姓已經有了基本醫療保險，看病都是一筆不菲的花費，很多家庭會因為一場大病傾家蕩產。
而在九十年代，沒有基本醫療保險的年代，用不了大病，普通的外科手術，都能讓一個家庭傾家蕩產。
陸光明則接著介紹道：「劉大夫，你幫我賣按摩座椅，我也絕不讓你白忙活，每賣出一台按摩座椅，我們廠會給你200塊錢的臨床觀察費。」
李衛東給陸光明的權限是200到300元，陸光明就先開個200的價格，如果劉大夫不答應，再往上加。
劉大夫卻是猛的一愣，他做了這麼多年的醫生，還是第一次聽說「臨床觀察費」這東西。
劉大夫表現出了很傻很天真的一面，他開口問道：「臨床觀察費是什麼？」
陸光明當然不能直接說，臨床觀察費就是提成，於是他開口解釋道：「我們的產品上市以後，需要醫生的支持，並且提供繼續研究和觀察，自然就需要向醫生支付一部分臨床觀察費。」
劉大夫又是一愣，心說患者留意患者的臨床情況，包括用藥反應和治療效果，不是醫生的本職工作麼？怎麼還要收費啊！
而且這臨床觀察費可真高，賣一台按摩座椅就有200塊錢呢！
等一下，怎麼感覺上像是在收回扣！
於是劉大夫一臉憨憨的問道：「陸經理，按你說的這意思，這臨床觀察費怎麼像是回扣啊？」
「回扣多難聽！」陸光明接著說：「雖然觀感上差不多，但名稱是還是不同的。」
「只是名稱不同？那還不是回扣！」劉大夫心中忍不住吐槽起來。
……
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