第388章 只坑有錢人（2/2）
……
收回扣是不道德的，但200塊錢的臨床觀察費也是真的香！
劉大夫最終還是沒有忍受住誘惑，答應了陸光明的條件。
事實上能夠抵擋住誘惑的醫生也沒有幾個，否則的話「帶金銷售」也不會成為國內醫藥界的黃金規則。
三天後，劉大夫滿心忐忑的向一位頸椎病患者，介紹起了按摩座椅。
「你這個病啊，如果不想開刀的話，平時就需要多做物理治療，這樣才能緩解頭暈的症狀。」劉大夫開口說道。
「大夫，該做什麼物理治療啊？」對方開口問。
「就是多做一些頸椎的按摩。」劉大夫接著問道：「平時能找到地方做按摩麼？」
「應該能吧，街頭巷尾有不少的按摩店。」患者開口答道。
「我說的是正規的按摩。」劉大夫開口說。
患者心說，這大夫怎麼知道我去找不正規的按摩了？一定是同道中人！
劉大夫繼續說道；「如果不太方便，或者時間不充裕的話，也可以買一台按摩座椅。」
「是不是電視GG上那種按摩座椅？」患者馬上問道。
「差不多吧！不過那東西挺貴的，一台要8888呢！」劉大夫回答說。
「接近九千塊錢，這麼貴？」患者頓時一臉的緊張，這對於他而言，顯然是一筆非常巨大的數目。
劉大夫則接著道：「你要是從我這裡買的話，有折扣，3888就能買到。」
一下子便宜了五千塊，患者頓時鬆了一口氣，再考慮到這是劉大夫的推薦，患者頓時有些心動。
劉大夫則開口說：「你先考慮一下吧，要是想買的話，過來找我，我給你開單子。」
「買，我買！麻煩劉大夫給我開單子吧。」患者馬上說道。
為了找劉大夫看診，這位患者等了足足一上午，既然如此就一次性把事情都辦完了，免得下次來找劉大夫，又得等一上午。
送走了這位患者後，劉大夫忐忑的心，終於安定下來。他輕嘆一口氣，心說這帶貨可真不是一件容易事情。
不過賣了一台按摩座椅，怒賺200塊，這還是很值得慶祝的事情。
凡事有一就有二，有了頭一次的帶貨經驗，接下來劉大夫帶貨也越來越熟練，技巧越來越純熟，心理負擔也越來越少。漸漸的，帶貨賣按摩座椅，成了劉大夫日常的工作。
……
陸光明又一次來到了劉大夫的醫生辦公室。
只見陸光明掏出了一個信封，送到了劉大夫面前，同時開口說道；「劉大夫，這是您上個月的臨床觀察費。」
劉大夫下意識的拿起信封，放在手裡一捏，發現還有些厚。
陸光明則開口說道；「劉大夫，你上個月一共賣了55台按摩座椅，所以一共是11000塊的臨床觀察費！」
「一萬一！我賣了這麼多！」劉大夫猛地一驚，表情瞬間不淡定起來。
只見劉大夫急忙打開信封，從裡面拿出了錢，認真的數了一遍，還真是110張。
劉大夫不是沒見過這麼多錢，只是他從未想過，自己一個月能賺這多錢！
一萬一千塊錢，相當於劉大夫近三年的工資了！
陸光明則開口說道：「劉大夫，沒問題的話，那我就先走了。下個月還請您多多辛苦。」
「一定！」劉大夫攥著這一萬一千塊錢，鬼使神差的說出了這兩個字。
……
劉大夫並不是個案，九十年代初的醫藥代表，可以光明正大的去找醫生，再加上200塊錢的臨床觀察費，很少有醫生能夠堅持底線。
醫藥行業的帶金銷售模式，真的是一個潘多拉魔盒，一旦打開以後，就很難再受到控制。
醫生從帶金銷售中嘗到了甜頭，以後若是沒有了這筆臨床觀察費，恐怕很難讓醫生心甘情願的開處方。
醫藥代表也從帶金銷售中獲得了高額的提成，從此以後他們不再是連接醫生和藥廠之間的橋樑，而成立無情的賣藥機器。
廠家同樣在帶金銷售中獲得利潤，最直觀的就是產品的銷量大幅度的增加。
那些花錢買藥的患者，顯然成了唯一的受害者，只不過在疾病面前，患者沒有選擇的權力。
不過李衛東的按摩座椅，價格比較昂貴，所以即便是坑人，坑的也都是有錢人。
在1993年，能拿出3888塊錢買按摩座椅的，絕對都是富裕家庭。
與此同時，電視GG的效果也逐漸的顯現出來。很多顧客是看了電視GG之後，購買了按摩座椅。
與那些口服液相比，按摩座椅的價格是昂貴的。那些普通的保健品口服液，大概也就是幾十塊錢一盒，雖然以當時的收入而言，幾十塊錢也是挺貴的，但普通人也就是被坑個幾百塊錢。
而李衛東的按摩座椅，可是3888的奢侈品！
李衛東也深刻的貫徹了奢侈品的一大特點，那就是不坑窮人，只坑有錢人。
九十年代初的有錢人，生活是很匱乏的。以現在的眼光看，有了錢以後要做兩件事情，一是拿錢去投資，讓資產保值；二是拿錢去享受，讓生活更美好。
然而在九十年代初，投資的渠道非常少，那時候普通人還意識不到投資房地產，世面上也沒有那麼多可以用來「炒」的東西，就連股票也還是一件新鮮事物，對於大多數中國人而言，國庫券或許就是最好的投資品。
至於拿錢去享受，當時的中國有錢人，好像也沒有什麼能夠享受的東西。
出國旅遊購物，在當時是不存在的，哪怕是去新馬泰，也是95年以後才逐漸興起的。沒有遊艇，沒有嫩模，沒有豪華跑車，沒有五星級酒店，所謂的享受生活，大概就是每天吃好喝好。
更何況由於治安的原因，很多人還不願意很招搖的露富，生怕被不法分子給盯上。
所以當時的有錢人，大多會把錢花在自己家裡，花在那些外人看不到，但自己又能感受到的地方。
比如弄一個大魚缸，養幾條進口的熱帶魚。特別是在北方城市，養熱帶魚是需要配備加熱設備的。
在當時很多家庭用電都要非常節約，能摸黑就絕不開燈，給魚配備加熱設備，當然是有錢人才能做的事情。
再比如置辦一套進口音響，然後買上一台鐳射影碟機，配上一台話筒，放上一首《瀟灑走一回》，就可以在家裡唱卡拉OK。
鐳射影碟機這東西，估計現在很多人都沒見過，鐳射影碟俗稱LD，算是錄像帶到VCD之間的過渡產品，九十年代初價格非常昂貴，VCD出現以後，鐳射影碟就逐漸的被淘汰了。
而按摩座椅，剛好符合的有錢人這種在家中享受的需求。
九十年代初，中國富裕家庭的比例雖然不高，但是中國的人口基數畢竟擺在那裡，再小的比例，攤在十二億人口當中，也是一個龐大的數字。
也是因為這個原因，在龐大的GG攻勢下，按摩座椅的銷量非常的好，每天都能接到一大堆各地經銷商催貨的電話。
九四年代，本來就是保健產品橫行的年代，但凡是個保健產品，都能輕鬆收到智商稅。
不到一個月的時間，按摩座椅的出貨量就達到了一萬台，而且上漲的趨勢還非常的明顯。
一萬台按摩椅，給李衛東帶來了兩千六百萬的利潤，除去做GG的八百萬，還淨賺一千八百萬。
這也讓李衛東意識到，GG不能停！
李衛東又追加了五百萬的GG費，同時他還拿出一筆錢，打算獨立成立一個按摩座椅的研發項目，繼續推出新款的按摩座椅。
只坑有錢人的營銷策略，同樣得繼續下去！