第387章 藝術要升華（1/2）
京城的某個豪華西餐廳當中，一位穿西裝打領帶的男子走了進來。
九十年代初期，這種西裝領帶的正裝打扮，雖然並不突兀，但距離普通老百姓的生活還是比較遙遠的，至少一般的工薪階層，很少有穿西裝打領帶的機會。
在北上廣這種大城市裡。西裝領帶的正裝打扮，往往都意味著在外資企業或者合資企業工作，又或者是做一些涉外性質的工作。
西餐廳的服務員也是看人下菜碟兒，他見西裝男子這副打扮，立刻熱情的迎了上去。
「先生，請問您幾位？」服務員開口問道。
「我約了人，一位姓李的老闆。」男子回答道。
「您是陸先生吧？李先生已經在等你了。」服務員立刻問道。
男子點了點頭，服務員將男子請到了一張桌子前，李衛東早已經等在那裡。
「你就是陸光明先生吧？」李衛東指了指前面的座椅，請對方坐下。
「李老闆你好。」陸光明坐下後，開口說道：「李老闆真是年輕有為，可比我想像中的年輕多了。」
兩人稍微寒暄了幾句，李衛東這才開口說道；「陸先生，實不相瞞，這次邀請你見面，是希望你可以來我們小狗電器工作。」
「李老闆，我來之前也了解過你們小狗電器的情況，你們除了做微波爐之外，主要是做小家電，而我是做醫藥銷售的，我的專業，好像跟李老闆的業務並不搭邊吧？」陸光明開口問道。
李衛東則掏出了一份宣傳冊，遞給了陸光明：「陸先生，這是我們小狗電器剛剛研發的一款新產品，叫按摩座椅，可以針對頸腰椎進行物理治療，我打算成立按摩座椅的銷售部門，所以想請陸先生，擔任這個銷售部門的負責人。」
陸光明拿過宣傳冊，草草的看了一番，隨後開口說道；「李老闆，你是打算把這種產品賣到醫院裡去麼？」
「不。」李衛東搖了搖頭：「我是打算通過醫院，出售這種產品。」
「有區別麼？」陸光明下意識的問。
「當然有區別，醫院裡賣的是正規的醫療器械，而我這種按摩椅，是可以用來進行物理治療和康復的保健器械。」李衛東開口解釋道。
陸光明稍微一琢磨，便理解了兩者之間的區別。
「原來是賣保健產品啊！」陸光明眉頭微微一緊，隨後搖了搖頭：「李老闆，我是醫藥代表，做的也都是正規的藥品，對於銷售保健產品並沒有興趣。」
「陸先生不要著急，先看看這份合同。」李衛東說著，將一份合同遞到了陸光明面前。
陸光明看了看合同，表情猛的一變，十萬的年薪，讓陸光明懷疑，自己是不是眼花了！
在1993年，企業職工的平均年收入還不到3000塊錢，而李衛東竟然能給出十萬的年薪，是普通工人的三十多倍，這在當時而言，絕對是讓人不敢想像的高薪。
至少現在的陸光明，拿不到這麼多的薪水。
「李老闆，這十萬年薪，是真的？」陸光明有些不可思議的問。
李衛東則開口說道；「陸先生要是信不過我的話，我們簽約之後，我可以預先支付你一年的薪水。不過薪水其實並不重要，重要的是後面那條，你的銷售團隊，可以得到10%的銷售提成。」
十萬年薪，實在是太誘人了，以當時的消費水平，十萬年薪夠普通人花一輩子了，即便陸光明不想做保健產品，可面對十萬年薪，依舊是覺得無比的心動。。
「李老闆，我的考慮一下，再給你答覆。」陸光明顯然是動搖了。
李衛東則接著說道；「陸先生，我的這款按摩座椅，跟市面上那些普通的保健品可不同，這款按摩座椅，是由首都醫科大學康光宏教授所研發的。你是醫藥代表，肯定聽過康光宏教授的名字吧？」
「這是康教授研發的？」陸光明的態度立馬端正起來。
做正規藥品的，自然是看不起那些賣保健品的，所以在得知李衛東找自己賣保健產品時，陸光明滿心的不屑。
現如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研發的，陸光明的態度，頓時來了個180度大轉彎。
作為國內頸腰椎疾病方面的權威專家，康光宏研發出來產品，就算是保健品，也肯定是有效的。去賣這種權威專家搞出來的產品，並不丟人。
於是陸光明開口問道：「李老闆，你的這種按摩座椅，打算賣多少錢？」
「原價是8888！」李衛東開口答道。
「這麼貴！」陸光明大吃一驚。
「有折扣的，折後的售價只要3888！還不到原來的一半！」李衛東接著回答道。
「那也夠貴的，普通人一年也賺不到這麼多錢。」陸光明開口說。
「主要是營銷的成本比價高嘛，除了銷售提成之外，我還打算大規模的投放GG。」
李衛東話音頓了頓，接著說道：「說到銷售提成，陸先生，你的銷售團隊可是能拿到10%的，假如能賣一萬台的話，那就是接近四百萬的銷售提成，這還是比較客可觀的。」
四百萬這個數字，再次讓陸光明心中一驚，這已然超出了他對於金錢的認知。
九十年代初中國人對於金錢的認知，可不像是現在某短視頻平台那樣人均月入百萬。當時社會上雖然已經有了很多萬元戶，然而「百萬富翁」，仍然普通人想都不敢想的存在。
賣一萬台按摩座椅，就有四百萬的巨額提成，這誘惑實在是太大了！
陸光明覺得，自己真的很難拒絕這麼好的條件。
發家致富就靠這一波了！
……
這位陸光明，是一位醫藥代表，目前就職於特區的某個合資製藥企業。
李衛東想要藉助醫生的渠道，出售按摩座椅，但是在醫療行業，李衛東卻是個外行人，他壓根就不認識幾個醫生。
所以李衛東就計劃，直接找現成的醫藥代表，組建一個銷售團隊，利用醫藥代表手中的醫生資源，短期內就能構建起一條完整的銷售網絡。
而這位陸光明，就是最合適的人選。
陸光明原本也是一位醫生，後來跳槽去了合資的製藥公司，成為了醫藥代表。他憑藉著自己在醫療行業的人脈資源，很快的就獲得了晉升，現如今負責整個華北地區的藥品推銷。
而在李衛東的記憶中，陸光明並不甘心做一輩子的醫藥代表。
在九十年代末期，陸光明離開了製藥公司，開辦了一家生產醫療器械的工廠，從最簡單的輸液設備做起，經歷了十幾年後，竟然把企業做到了上市，甚至還通過收購了一家德國企業，獲得了高端醫療設備的生產技術。
就這方面而言，陸光明可要比上輩子的李衛東厲害多了。陸光明能把企業做到上市，而李衛東磕磕絆絆的幾十年，來來回回經歷過不少失敗的投資，好不容易才奮鬥到上億身價。
現如今陸光明還只是合資企業的醫藥代表，然而李衛東卻知道，這位可是未來國內的醫療器械大亨。
單憑這一點，讓陸光明去推銷按摩座椅，那肯定是無往不利。
……
提到醫藥代表，大多數人都會聯想到「黑心」、「回扣」的一類的詞語。
事實上醫藥代表這個職業起源於歐美國家，最早使用醫藥代表的，正是美國醫藥巨頭強生公司。後來諸如諾華、拜耳等製藥巨頭，也開始使用醫藥代表。
醫藥代表的存在，自然是為了銷售藥品，而國外製藥企業對醫藥代表，也進行了嚴格的分類。
第一種是社交活動家，這種醫藥代表不需要很專業的醫學知識，但必須得是社交達人。
他們主要就是通過各種社交活動，跟醫生建立聯繫，然後給醫生提供一些服務，比如醫學學會或者研討會的名額，或者醫療研究的資源。同時他們也會滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對於產品的處方。
簡單的說就是我給你提供服務，你幫我開處方賣藥。不過這種服務不會涉及直接的金錢輸送，也就是說不會直接給醫生回扣。當然某些變相的賄賂肯定還是有的。
第二種是藥品講解員，這種醫藥代表擁有很好的醫學和藥品專業背景，並且經過眾多產品的只是培訓。他們的主要職責就是儘可能的將產品的相關知識告知醫生，讓醫生對產品有一個全面的了解。
第三種就是藥品銷售專家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然後針對性的開發新市場。
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