第387章 藝術要升華（2/2）
第三種就是藥品銷售專家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然後針對性的開發新市場。
第四種就是專業醫藥代表，這種醫藥代表人數比較少，可以算是「醫藥講解員」的升級版，他們的工作就是為一聲提供專業性的建議。
比如醫生用藥時，對於用藥劑量拿不準，就可以打電話詢問醫藥代表。很多時候這種專業醫藥代表的醫術，比醫生還要精湛。
八十年代中後期，外國的製藥企業開始入住中國，在珠三角地區成立了一批合資企業，然後按照歐美國家的模式，培養了一批醫藥代表，這也就是國內第一批的醫藥代表。
當時的醫藥代表，做的是跟歐美醫藥代表一樣的工作，他們為醫生提供服務，向醫生講解藥品功效和使用方法，是醫院、醫生、製藥企業之間的橋樑。
那時候當醫藥代表是一項很令人自豪工作，他們絕對想不到，未來的醫藥代表，成了「帶金銷售」、「藥托」、「賄賂醫生」的代名詞。
之所以會這樣，除了監管體制不健全之外，國內藥品生產企業多、小、散、亂，同質化產品嚴重，導致藥廠之間競爭異常激烈，為了能夠將自己的產品銷售出去，最終也就產生了「帶金銷售」的模式。
一個巴掌拍不響，醫生方面也有責任，人類對於金錢的貪念，以及醫生的收入與其勞動付出不匹配，也是「帶金銷售」可以大行其道的原因。
對比普通人而言，醫生的收入是高的，但是對於同水平同樣付出的人而言，醫生的收入根本拿不到台面。
比如一線城市三甲醫院的外科主刀，正規收入年薪五十萬不是問題，看起來是很多。
但是考慮到想要進一線城市的三甲醫院，最起碼也是985、211畢業，讀五年本科、三年碩士、三年博士。
中國每年招收8000名醫學研究生，博士不到四分之一，只計算985、211的話，每年不超過500人。而且還有一部分不是臨床醫學相關專業的。
進入醫院以後還有三年規培，能力突出的話再熬上四五年才能成為主刀。也就是說能成為主刀的，是有十年以上正式臨床經驗的博士。
對比一下那些熱門行業，金融行業十年工作經驗的博士，年入百萬估計都會被同行嘲諷吧？熱門科技行業的博士，入職的起薪都不止五十萬，十年的都夠混成股東了。
即便是留在大學裡做科研，985、211里待十年，也該出了不少的科研成果，有個高官人才青年項目，隨便跳槽去三線城市的大學，薪水都是100萬左右，安家費低檔也是200萬起。
與之相比，醫生付出了更多，然而收入卻是最少的。
即便是跟體制內比，醫生也是處於劣勢。博士考公務員，錄取就是主任科員，正兒八經的正科級。而且一個985、211的博士學歷，在晉升方面也有優勢，十年從正科升到副縣應該不難吧？升到正縣級也是大有可能的。
一個縣級幹部，在合法收入方面肯定不如三甲醫院的主刀，但是他們的權力，可不是外科主刀能夠比擬的。
所謂金眼科銀外科，外科主刀還是醫生當中收入比較高的，換成是一錢不值小兒科，工資少不說，挨揍的風險還大。
所以有句話叫勸人學醫，天打雷劈。醫生這一行，表面看起來光鮮，實際上卻是投入高，回報慢，而且工作還辛苦。程序猿十年996，把頭髮熬沒了，好歹能攢下一筆錢，可醫生熬十年996，還不一定有資格出門診。
人都是有貪念的，收入與不出不成正比，也就使得很多醫生去尋求正常薪資以外的收入，所以收紅包、收回扣，成了屢禁不止的事情。
當大家都這麼做的時候，壞事情也會成為行業潛規則，想要徹底根除，就變得無比困難起來。
1993年，醫生收紅包已經不是什麼新鮮事了，但是醫藥代表給回扣，卻還是不存在的。
一來是當時醫藥代表比較少，二來則是當時的醫藥代表，還沒有探索出「帶金銷售」的方法。
……
陸光明簽了合同，正式加入到李衛東的麾下。
李衛東也給了陸光明最大的自主權，讓他自己去招兵買馬，組建銷售團隊。
很快的，陸光明便向李衛東提交了一份銷售計劃書。
這銷售計劃書，基本就是國外醫藥代表所用的套路，上門推銷藥品，向醫生講解藥品的情況，然後通過為醫生提供服務，獲得醫生的好感，從而讓醫生開處方。這是國外醫療代表常規的銷售套路。
看完了銷售計劃書，李衛東卻是搖了搖頭：「我說老陸啊，這份計劃書可不行，做的還不夠！」
「還不夠？」陸光明微微一愣，他沒有明白李衛東的意思。
李衛東則接著說道；「你這上面說的，可都是常規的銷售手段，我覺得嘛，應該再加上一些非常規的銷售手段。」
「什麼是非常規的銷售手段？」陸光明下意識的問。
「比如醫生幫咱們賣出一台按摩座椅，就給他200到300塊錢的提成。」李衛東直接說道。
陸光明愣了愣，然後開口說道：「這豈不是給醫生回扣？」
「這哪是給回扣啊，這叫『帶金銷售』！是醫藥代表最常用的手段。」李衛東笑著答道。
「呃……」陸光明頓時一愣，他仔細的想了想，可怎麼也想不起來，當初那位美國醫藥代表老師給他們做培訓的時候，有教過「帶金銷售」這門課程。
於是陸光明開口問道：「李廠長，直接給醫生回扣，這麼做合適麼？」
「老陸，你就放心好了，這300塊錢就算作是廠家的生產成本，你們銷售部門10%的提成，還是一分錢不會少的。」
李衛東接著說道；「至於醫生那邊嘛，這300塊錢又不是咱們強行塞給他們的，他們要是不想要的話，就別幫咱們賣按摩座椅就是了！賺錢畢竟是自己的事情，得靠自願！」
……
醫藥行業帶金銷售這種事情，在未來甚至成為了整個醫藥行業的潛規則，這也不是李衛東能阻止的了的。
既然無法阻止，那就只能隨波逐流，從中為自己獲取最大的好處了。
所以李衛東乾脆自己用出了「帶金銷售」大法。
一台按摩座椅，成本只有三百多塊，卻敢賣3888，這利潤堪比某些非法行業。
既然利潤如此之大，那李衛東也就不介意多付出一些銷售成本，即便是給了銷售團隊10%的提成，以及付出300塊錢的「帶金銷售」成本，再扣除其他的成本，李衛東依舊能賺大頭。
保健品這一行，就是這麼的暴利！
……
按摩座椅的GG也已經拍攝完畢。
李衛東一共準備了八個版本的GG，時長最短的只有十五秒，時長最長的則長達五分鐘，基本上等於是一個宣傳片了。
看了一遍GG樣片，李衛東不由得皺起了眉頭。
以後世的眼光看，這GG肯定是不合規的。
比如「療效極佳」、「安全無副作用」等詞語，在後世都屬于禁止出現的詞彙，另外GG里還出現了康光宏教授的介紹和照片，這在後世的藥品GG禁令中，讓科研院所的專家站台也是不允許的。
最起碼去央視做GG，類似的內容是絕對不能出現的。
好在1993年，《GG法》還沒有頒布實施，對於GG的要求也不那麼嚴格，所以這些詞彙，以及出現科研院所的專家站台，也不算違規。
「李廠長，覺得這幾部GG拍的這麼樣？」導演開口問道。
李衛東想了想，覺得那個時代的保健品GG，都吹的比較厲害，自己當然不能與眾不同。
於是李衛東開口說道；「我覺得可以再進行一些藝術方面的加工和創作！」
「藝術方面的加工和創作？」導演微微一愣。
這是在拍GG，又不是在拍《霸王別姬》，導演還是一次在拍GG的時候，聽到這種要求。
李衛東則開口解釋道：「藝術來源於生活，但是要高於生活嘛，就比如這個『療效極佳』，可以進行一下藝術升華，叫做『療效最佳』嘛！在比如這個『有效治癒』，也可以進行一下藝術升華，就說是『徹底根治』。導演，你懂我的意思吧？」
「就是讓我再吹的厲害點唄！還扯什麼藝術的升華，真是侮辱了藝術！」導演心中暗道，但是嘴上當然不能這麼說。
然而金主爸爸的要求，一定要滿足，看在錢的份上，導演只好點了點頭：「李廠長，你放心，我馬上對GG進行重新的剪彩和配音，會在藝術層面上，再進行升華！」