第390章 被迫妥協（2/2）
李衛東則直接了當的說道：「渡邊先生，我為惠而浦做代工，每年的代工費超過500萬美金，你們西芝電器給我的這些新業務，代工費有這麼多麼？」
李衛東每年向惠而浦提供二十萬台微波爐，也只是300萬美金的代工費，說500萬美金是李衛東在故意誇大，以試探西芝電器的底線。
果不其然，聽到「500萬美金」這個數字時，渡邊雄稍微猶豫了幾秒，隨後開口說道：「西芝電器給你的新業務，雖然不到500萬美金，但也差不多。不過做生意應該放長遠，在未來，我們西芝電器是可以給你更多的訂單的！」
李衛東知道渡邊雄是在畫大餅，他果斷的拒絕道：「渡邊先生，非常抱歉，我這裡有幾千名工人，他們每天都要吃飯，每個月都要領工資，如果我這個月不發工資，工人們馬上就會停工，順便把我揍一頓，所以我等不了美好的未來。」
渡邊雄也知道，讓李衛東放棄為惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不過是在漫天要價，於是他降低了要求，接著說道：
「李桑，既然你堅持要為惠而浦代工，那麼我希望你可以提高代工的價格，這樣我們西芝電器的微波爐，在價格上也就會擁有更多的競爭力。」
李衛東依舊沒有馬上拒絕，他開口說道；「根據我與惠而浦簽訂的合同，我們每隔三年會重新商定代工價格，如果我提前更改代工價格的話，將會支付巨額的違約金，請問西芝電器有沒有興趣，幫我把違約金給交了？」
「違約金是多少？」渡邊雄下意識的問道。
「更改代工價格後，所產生差價的150%！我就是說我提高10美金的代工費，就要支付給惠而浦15美金的違約金。」
李衛東呵呵一笑，接著說道：「我想惠而浦應該很樂意我抬高價格，這樣他們反而可以賺一筆。」
聽到差價150%的違約金，渡邊雄又一次陷入到沉默當中。
李衛東覺得時候差不多了，便開口說道：「渡邊先生，其實我有一個更好的提議，可以解決你們的麻煩。
你們西芝電器只需要將微波爐的生產線轉移到中國來，交給我來做，我可以保證，我收取的代工費，絕對比惠而浦的更低。
這樣的話，你們微波爐的生產成本，就會低於惠而浦的微波爐，在北美的市場上，也就更具有競爭力！」
渡邊雄沉吟片刻，開口說道：「李桑，實不相瞞，你並不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經聯繫了泰國和菲律賓政府，他們對於我們去設廠，都非常感興趣。
而且泰國和菲律賓都願意給我們優惠的條件。東南亞國家的勞動力成本同樣很便宜，我們把微波爐生產線搬到東南亞，一樣可以實現低成本的生產！
除了微波爐之外，像是你現在正在為我們代工的吹風機和電熨斗，也都有可能搬到東南亞去，到時候你會失去我們這種大客戶。」
李衛東意識到，渡邊雄向自己透露這個信息，其中有威脅的意味，但也決不是無的放矢。
亞洲金融危機前，日本瘋狂的投資亞洲四小虎國家，要說西芝電器將生產中心向東南亞轉移，也是確實要發生的事情。
不過並沒有屈從於渡邊雄的威脅，他知道當亞洲金融危機來臨時，日本在東南亞的投資幾乎都變成了累贅，所以李衛東並不擔心西芝電器投資東南亞。
於是李衛東開口說道：「渡邊先生，微波爐的利潤有多大，你應該非常清楚。一台普通的吹風機，在日本可以賣一千日元，而一台微波爐，在日本能賣六萬日元！賣一台微波爐，相當於賣六十台吹風機，你覺得我會為了吹風機，而放棄微波爐麼？
更何況你們直接把微波爐生產線交給我，由我來代工，既能保住微波爐市場，又不用損失吹風機市場，這是雙贏，何樂而不為呢！」
渡邊雄又沉默了片刻，這才開口問道：「如果我們把生產線交給你，你收多少的代工費？」
「每台微波爐15美金！」李衛東接著說道：「我可以再向你透露一個消息，惠而浦的代工費是25美金！」
在代工費方面，李衛東又撒了個謊，目的就是拉高價格，防止渡邊雄壓價。
渡邊雄卻馬上說道：「你之前說的可是10美金的代工費！」
「此一時彼一時嘛！當時我還沒有為惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工費。但是現在，通過代工惠而浦的微波爐，我們的技術成長了很多，代工費自然也要增加。」李衛東臉不紅心不跳的說道。
「10美金的時候，田中社長都沒有答應，現在卻要15美金，田中社長更不可能答應的！你的這個價格，我根本沒辦法向田中社長匯報！」渡邊雄開口答道。
李衛東故做沉思的安靜了幾秒，隨後他開口說道：「那好吧，看在我們已經合作了這麼多年的份上，我依舊給你們10美金的代工費，讓你們有充足的降價空間，可以應對惠而浦的價格戰！不過這已經是我能夠給你們的底價了。」
渡邊雄則沉吟了片刻，隨後開口說道：「那好吧，我會向田中社長匯報的。」
……
繞來繞去，雖然還是10美金的代工費，但是卻堵住了渡邊雄的嘴，讓他沒有辦法再壓價。
李衛東願意給渡邊雄10美金的代工費，也是為了儘快的獲得西芝電器的微波爐生產線。
因為李衛東知道，兩年後微波爐的價格戰就會開打，原本三千塊的微波爐，會降低到300塊，全國一百多家微波爐生產企業，也被打倒不足三十家。
李衛東要想在價格戰中生存下去，就必須要先修煉內功。
這個內功，不僅僅是技術，更是產能。若是兩年後，小狗電器的微波爐年產能達不到100萬台，估計連參加價格戰的資格都沒有，就會被清理出戰場。
而依照李衛東對於日本大企業的了解，像是微波爐生產線外遷這種事情，西芝電器大概要許久才能做出決策。
日本人的辦事效率其實並不高，但是他們在執行方面卻非常的出色，一旦給予日本人規定的流程，那麼他們會一絲不苟的去執行，即便是有捷徑，也不會去走。
日本有很多企業管理工具，被全世界所學習，但仔細去分析這些管理工具，會發現所有的管理工具，起內核都是SOP，也就是標準作業程序。
這種標準作業程序有助於執行，但是卻對於決策卻沒有任何的幫助。
曾經有人調侃，全日本效率最底下的地方就是國會。無論什麼事情，一旦進入到日本國會進行決策時，那就會進入到漫長的等待期。
然而日本的國會裡，卻聚集了日本最精英的一群人，這樣一群精英湊在一起，需要最慢的時間才能做出決策，這也算是日本的一大特點。
這種善於執行而不善於決策的文化，也深入到了日本企業當中。
曾經財閥直接掌控企業的時代，還沒有這種決策困難的情況，當時的日本企業還是很有決策能力的。
二戰結束後，日本財閥逐漸退居幕後，日本企業的決策能力也開始慢慢的退化，特別是當標準作業程序普及以後，日本企業的決策者，就開始按照標準作業程序來解決問題。
標準作業當中，首先是要確定問題，然後站在不同部門、不同角度去觀察問題，跟問題相關的人士接觸，搜集資料後研究問題，確保可以完全理解問題，然後才開始進入到解決問題的方案。
理論上說，這種標準作業程序來解決問題，是很嚴謹的。然而一道道程序執行下來，效率卻變得低下起來。
比如發現地面太滑，中國人的話大概會直接豎起一個「小心地滑」的牌子，提醒路過的人。
而日本人則要去研究一下地板是由什麼材質做成的，哪個方向走更容易滑倒，男士對於地面太滑有什麼感受，女士對於地面太滑有什麼感受，萬一有人滑倒後是頭先觸地還是屁股先觸地，要不要送醫院，要不要賠償等等。
一系列全都研究完畢後，最後決定豎起一個「小心地滑」的牌子，提醒路過的人。
這就是日本的決策模式，完全按照標準作業，雖然很嚴謹，但是卻極度缺乏效率。