第402章 致命殺招（2/2）
「可是我不會啊！」劉工搖了搖頭，一臉無奈的說道：「這種材料學上的事情，得找科研院所的科學家來解決，我一個小小的工程師，那懂那麼多啊！」
聽說要找科研院所才能解決，黃老闆頓時慫了，讓他做山寨，他是厲害的很，可牽扯到研發上的事情，黃老闆就一籌莫展了。
黃老闆長嘆一口氣，開口說道：「我現在才明白過來，小狗電器這個刀頭終身質保，就是給我們下的一個套啊！」
就在此時，腳步聲響起，只見銷售經理匆匆的跑過了進來。
「老闆，出事了！」銷售經理開口說道。
「出了什麼事？」黃老闆馬上問。
銷售經理開口答道：「我剛剛從代理商那邊得到的消息，小狗豆漿機降價了，一下子降了五百塊錢！」
「什麼！五百塊？降了這麼多！」黃老闆頓時愣在了當場。
黃老闆的海山牌豆漿機，最大的優勢就是價格低，如今小狗豆漿機直降五百塊，雖然依舊比海山豆漿機貴，但是海山豆漿機的價格優勢，瞬間被削弱了很多。
畢竟這幾個月來，小狗豆漿機已經建立起了品牌和口碑的優勢，就憑小狗豆漿機的品質，也足以吸引很多的消費者，很多顧客願意加點錢，去買一台小狗豆漿機。
這是一種很普遍的消費心理，當原本昂貴而且優質的商品大幅度降價後，即便是依舊很對，但也會讓消費者覺得，划算了許多。
就好比是汽車行業，BBA這種豪華品牌的幾款主打車型降到30萬級別的時候，即便是減配嚴重，原本那些打算買日系車的人，也會加點錢買一輛BBA。
黃老闆是生意人，此時他瞬間意識到，之前的那些三年故障只換不修、終身質保，都只是陷阱而已，價格戰才是李衛東真正的殺招！
……
蘇大姐對照著報紙上的內容，看了看自家豆漿機的刀頭，發現真的像報紙上說的那樣，磨損的很嚴重。
「報紙上說，刀頭磨成這樣的話，很容易就斷掉的。怪不得這兩天做出來的豆漿不濃了呢！不行，這個豆漿機可不敢再用了。」蘇大姐心中暗道。
此時的蘇大姐覺得，這台豆漿機可真不讓自己省心，前些天的時候出現了故障，等了好多天才換了個新的，這又用了不到兩個月，刀頭又磨損了。
這要是不小心把刀頭吃到肚子裡，豈不是要腸穿肚爛！
蘇大姐有心不繼續使用豆漿機，可是想到兒子正在上高中，而專家又說豆漿可以補充營養，這讓蘇大姐覺得，豆漿還是得繼續喝的。再怎麼窮也不能缺了孩子。
蘇大姐想起了廠家承諾過的，刀頭終身質保，於是邊拿著刀頭去商店，打算換一個新的。
來到了熟悉的櫃檯，找到了熟悉的售貨員，蘇大姐表示自己要換刀頭。
「大姐，換刀頭的話，得等一段時間。」售貨員開口說道。
「你們又沒有現貨？」蘇大姐開口問。
售貨員無奈的點了點頭，開口說道：「大姐，最近來換刀頭的人比較多，我們早就沒有現貨了。」
「上次換豆漿機，你們沒有現貨，這次換刀頭，你們也沒有現貨，怎麼這樣子啊！這也沒有，那也沒有，怎麼開商店的！」蘇大姐不滿的說。
售貨員是個好脾氣，她沒有反駁，而是開口解釋道：「最近報紙上不是說，豆漿機刀頭磨損了就容易斷麼，很多人看了報紙以後，就趕快來換刀頭了。換刀頭的人多，廠家供貨又不及時，我們商店也沒辦法啊！
大姐，反正你的這款豆漿機，故障率高，刀頭也不耐用，我覺得你不如再買一台新的吧！就買小狗牌的豆漿機，質量比其他豆漿機好多了，我們賣了這麼久，還沒有一個來換刀頭的呢！」
蘇大姐猶豫了一下，隨後開口說道；「小狗豆漿機好是好，就是太貴了，要兩千多塊錢呢！」
售貨員馬上說道；「小狗豆漿機現在搞活動，降價500塊錢，原來買2288的，現在是1788塊錢就能買一台，而且還贈送一台電熨斗。」
「便宜了五百塊！」蘇大姐頓時有些心動。
售貨員接著說道：「雖然小狗豆漿機便宜五百塊錢以後，價格還是比其他品牌貴很多，但是小狗豆漿機的質量也比其他豆漿機好的多，不容易出故障，刀頭也磨不壞。用小狗豆漿機，也不用整天提心弔膽的，擔心刀頭斷了喝到肚子裡。多花點錢，買個安全，還是划算的。」
在售貨員的再三勸說下，蘇大姐最終還是買了一台小狗豆漿機。
……
李衛東找媒體，拿刀片磨損做文章，去抨擊劣質豆漿機，只能詆毀其他品牌的口碑，頂多讓消費者遠離豆漿機，但是卻不一定能夠給小狗豆漿機帶來銷量。
李衛東真正的致命殺招，是降價。
降價永遠都是商業競爭中最直接，也最有效的方式。
趁著其他品牌的豆漿機口碑開始崩壞的時候，李衛東果斷的發動了價格戰，給豆漿機行業來一波洗牌。
中國家電行業的每一次洗牌，幾乎都是靠著價格戰，一輪價格戰過後，能倖存下來的企業可以享受到中國越來越大的市場，甚至可能是贏者通吃。
而一旦吃到中國的龐大市場，任何企業都會成長為龐然大物。
國內那些知名的家電品牌，無一不是從最殘酷的價格戰中拼殺出來的，不知道有多少同行的屍體，成為他們的墊腳石。
而國外的家電企業，幾乎無法適應這種慘烈的價格戰模式，當中國家電企業發展起來，並且開始發動價格戰時，沒有一家國外的家電企業，還能夠在中國市場生存。因此很多的國外家電企業，不得不放棄中國的家電業務，把家電業務賣掉，或者是貼牌代工，自己轉而在上游產業發展。
豆漿機行業也是如此，2005年以後的豆漿機行業洗牌，就是從價格戰開始的，最終九陽一家獨大，美的和蘇泊爾緊隨其後，勉強的蠶食到一些剩餘的市場，再之後的品牌，銷量已經非常少了。
現如今，趁著其他品牌還沒有做出起來，而小狗電器又掌握著技術的優勢，李衛東決定乾脆就直接發動價格戰，先把那些雜牌子山寨廠都統統干倒。
等到小狗電器在豆漿機領域大勢已成，其他有技術的大企業再想進入這個行業，也只能跟在小狗電器後面，吃一些殘羹冷炙了。