第320章 買一送十八（1/2）

第321章 買一送十八（求訂閱）

剛過元旦，李衛東的小狗微波爐便上市了。

面對市面上的進口微波爐，國產貨雖然有製造成本的優勢，但是李衛東並沒有打價格戰。

小狗微波爐的出廠價，只比進口微波爐的到岸價便宜一點點，到了終端的零售市場，零售價也不會比進口微波爐便宜太多，算是同一價位。

李衛東之所以沒有打價格戰，除了想要保證足夠的利潤之外，也是因為現在還不是降價搶市場的時候。

李衛東的微波爐生產線才剛剛開始運轉，產能十分的有限，如果現在就打價格戰的話，微波爐的銷量提升上來，李衛東卻無法提供充足多的微波爐，到時候反而會降低利潤。

用價格戰去搶占市場，最起碼要等到李衛東有足夠多的產能，才會去做。

歷史上微波爐的降價是在1995年開始的，而最先開始打價格戰的，正是格蘭仕。

短短的幾年內，格蘭仕就將微波爐的價格，從三千塊打到了幾百塊，從那以後，昂貴的進口微波爐也就是去了市場。

格蘭仕剛開始做微波爐的第一年，產能不到一萬台，當時他們也沒有打價格戰，而是跟進口品牌一樣，高價出售微波爐，賺取利潤。

等到格蘭仕的產能擴充到十幾萬的時候，才挑起了微波爐的價格戰，一舉從進口品牌手中奪走了市場。

李衛東的小狗微波爐，上市時間要比格蘭仕更早，李衛東自然也沒有必要著急打價格戰去搶占市場。

……

家電一直都是消費市場上最重要的組成部分。

八十年代的時候，家電銷售主要是通過百貨商場。進入到九十年代以後，百貨商場逐漸的開始無法滿足老百姓的需求，專門的家電賣場便誕生了。

在1992年，專門的家電賣場只有大城市才有，而且還都是國營的。個體戶賣家電，都是開一間商鋪，就像是現在鄉鎮街頭那些手機專賣店。

規模大一點個體戶，會有幾間店鋪，就比如鼎鼎大名的國美，在1992年的時候，已經發展到十幾家店鋪了。

京城的某個國營家電賣場裡，一對穿著體面的中年夫婦走到了微波爐的櫃檯前。

這種經濟收入還不錯的中年人，顯然是家用電器的主要購買群體，若是放在後世的話，家電賣場的導購員看到這樣的客戶，必然會趕緊迎上來，熱情的推銷。

可惜的是，這是國營家電賣場，熱情推銷這種東西，在國營商店中壓根就是不存在的。若是放在幾年前供銷社的時代，顧客得求著售貨員搭理自己。

中年夫妻走到微波爐櫃檯前，看了看櫃檯上擺著微波爐，價格都差不多，即便是有差別，也就是一二百塊錢。

「咱們還是買松下的吧，松下是最知名的家電品牌，咱們國內能買到的最好的家電，都是松下的！」丈夫開口說道。

「一般的家用電器是松下的好，可我聽說西芝的微波爐，比松下的好一些。咱們還是看看西芝的吧！」妻子說著，對售貨員說道；「同志，我們想看一下西芝的微波爐！」

售貨員指了指其中幾台樣品：「這幾台都是西芝的。」

「同志，那松下的是哪個？」丈夫開口問。

「這邊的幾台都是松下的。」售貨員指了指另外幾台。

妻子看了小半天，指著一台微波爐問道：「這台都有什麼功能啊？」

「微波爐的功能都一樣，上邊的開關是火力大小，下面的開關是加熱時間。」售貨員繼續擺著一副撲克臉說道。

就在此時，妻子看到旁邊貼著的一張宣傳單：「PUPPY小狗微波爐，買一送十八！」

「PUPPY？這是什麼品牌？沒聽說過啊！」妻子喃喃自語的說道。

丈夫看了看，開口說道「這肯定是個外國品牌，要不然怎麼會用英文。說不定是美國的！」

這就是李衛東精明之處，他知道國人還是比較迷信外國品牌的。

特別是家用電器這種東西，最初都是進口產品，國產家用電器是在近幾年才出現的，很多人都先入為主的覺得，外國品牌要比國產品牌更好一些。

所以李衛東就把「PUPPY」這幾個英文字母，印在了商標上，不明真相的群眾們看到英文，很容易將小狗電器誤會成國外品牌。

畢竟當時的中國人也叫不出幾個外國品牌，稍微起個洋氣的名字，偽裝成外國品牌也不是難事。

此時丈夫也看到了那個「買一送十八」的宣傳語。

「我聽說過買一送一，還一次見買一送十八呢！」丈夫愣了愣，開口問道；「這種微波爐，買一台能送十八台？」

「怎麼可能送你十八台！」售貨員嘲諷般的笑了笑，隨後開口說道；「這買一送十八，指的是買一台微波爐，送十八個贈品！」

「我就說嘛，不可能有買一台送十八台這種好事！」丈夫話音頓了頓，接著問道：「贈品都有什麼？」

「讓我看看啊！」售貨員拿過一張宣傳單，照著念道：「購買本產品，立刻享受價值1288元的豪華贈品大禮包！」

「1288？」中年夫婦同時一驚，花三千塊買個商品，送1288的贈品，這真是太划算了！

只聽售貨員照著宣傳單，接著念道：「贈品包含，價值160元的微波爐專用碗盤十二件套，價值30元的微波爐專用隔熱手套，價值10元的微波爐專用抹布，

價值20元的微波爐烹飪圍裙，價值20元的不鏽鋼手動打蛋器，價值35元的微波爐保護罩，價值125元的微波爐烹飪菜譜，還有價值888元的一年免費質保！」

售貨員照著宣傳單念了一遍，如果把那個微波爐專用碗盤十二件套拆開算的話，剛好是十八樣贈品。

而那個888的一年免費質保沒有實物，不過卻把錢給加上去了。畢竟對於很多人而言，沒有實物的贈品不算贈品。

這些東西聽著很多，但實際上也就是幾十塊錢的成本。

青河市本身就有陶瓷產業，李衛東在青河訂購的高檔碗盤，一個成本也就是八毛錢，十二件加起來也不到十塊錢。

所謂的微波爐專用隔熱手套，就是一對厚手套，即便是用比較好的材質，一副也就是一塊多錢的成本，還有諸如抹布、圍裙之類的，哪裡值十塊二十塊！

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。