第319章 有錢人的玩法（1/2）
第320章 有錢人的玩法
長井正樹灰溜溜的離開了。
李衛東與中野株式會社之間，也失去了合作互信的基礎。
一個天天想著背後捅你一刀的人，可不是個好的合作夥伴。
按照之前簽訂的合同，生產線啟用的前五年，李衛東要優先為中野株式會社生產微波爐，而現在這種情況，李衛東也不知道中野株式會社還會不會把訂單投放過來。
無論有沒有中野株式會社的訂單，微波爐都是要賣的，九十年代初一台微波爐的出廠價超過兩千塊錢，市場上的零售價更是高達三千塊，其中的暴利可想而知。
會議室中，李衛東召集了馬忠義、王凱平、王京等電器廠骨幹開會。
李衛東目光掃向眾人，開口說道：「我們的微波爐生產線，已經順利的啟用，接下來我們的產能，也會逐步的增加！
按照現在的情況，我們的微波爐將會在明年一月初，正式推向市場。在這裡，我先定個目標，明年我們爭取銷售兩萬台微波爐！」
聽到「兩萬台」這個數字，眾人紛紛一驚，按照微波爐現在的出廠價，兩萬台微波爐，也就意味著五千萬人民幣的產值！
對於青河這種十八線城市來說，能做到五千萬產值的，只有寥寥無幾的大型國企。而李衛東只用一台生產線，就做到了。
只聽李衛東接著說道：「每年的春節前夕，歷來都是家電銷售的旺季，我查了一下，明年的除夕是2月3日，也就是說在整個一月份，都是我們銷售微波爐的好時機。
我們要趁著這個機會，為我們的微波爐打響第一槍！所以我打算在微波爐上市的同時，推出一些優惠促銷活動，爭取在短時間內，搶占一些市場份額。」
「廠長，咱們要搞一個打折促銷麼？微波爐這東西的利潤太大了，就算是打個五折，咱們也能賺不少錢。」王凱平開口問道。
「打折是不可能打折的！」李衛東馬上搖了搖頭：「但咱們可以附送一些贈品。比如贈送幾個盤子，贈送一本菜譜之類的東西。」
旁邊的馬忠義則皺了皺眉頭：「幾個盤子？也值不了幾個錢吧！咱們向陽鎮的集市上，兩毛錢就能買個碗，三毛錢就能買個盤子，一整套十大件也就是兩三塊錢。
一台微波爐，商場裡賣三千塊，顧客不會為了貪這幾塊錢的便宜，專門去買一台微波爐吧！我覺得這個優惠力度，吸引不了多少人買咱們的微波爐。」
李衛東點了點頭，開口說道；「以優惠力度而言，幾塊錢確實太少了！但我們要做的，並不是開拓新的客戶，而是挖掘現有的客戶！
微波爐的價格高昂，普通老百姓是買不起的，微波爐的消費群體也比較固定，那就是高收入人群，在我們過年，高收入人群的數量是有限的，所以我們需要跟我們的競爭對手爭奪這些高收人群。
目前而言，咱們國內的微波爐廠家還不成氣候，技術也比發達國家落後許多，如果不從國外引進生產線的話，國內的微波爐廠家很難在短時間內提升技術，所以我們暫時不用面對來自國內的競爭。
我們的競爭對手，主要是外國的微波爐廠商，是那些進口的微波爐。而進口微波爐當中，又以日本品牌為主。在國內銷售的日本微波爐當中，銷量最好的有兩個品牌，一個是松下電器，另一個就是我們熟悉的西芝電器！」
聽到「西芝電器」四個字，眾人紛紛露出了古怪的神情，電器廠的主要業務，就是給西芝電器做代工，如今代工廠要跟東家競爭，眾人難免會覺得有種違和感。
李衛東則接著說道：「我們的生產線來自於日立，就產品質量而言，我們的微波爐並不比日本品牌差，而在其他方面，我們跟日本品牌相比，也是有優勢的！所以我們要利用這些優勢，進行產品營銷。」
「對！我們的生產成本更低，可以賣便宜一些！」馬忠義開口說道。
「我們的生產成本是要低很多，但是我這次卻不打算打價格戰。價格戰永遠都是最後的手段，只有萬不得已的時候才會使用。」
李衛東搖了搖頭，接著說道；「我所說的優勢，不是生產成本，還有我們更了解中國市場！我們更清楚中國消費者要些什麼！」
「我明白了，消費者想要贈品！」馬忠義開口說道。
「消費者想要的是實惠！」李衛東開口答道。
馬忠義有些不明所以的撓了撓頭，他開口說道：「廠長，這說來說去，實惠還不是要把微波爐賣的便宜一些麼！」
李衛東無奈的嘆了口氣，然後開口解釋道：「降低價格的確能夠讓商品變得實惠，但那樣也會攤薄我們的利潤，所以我所說的實惠，並不是真的讓商品變得實惠，而是讓消費者感受到實惠。」
會議室內的眾人顯然沒有學習過營銷方面的知識，頓時一臉的不解。
李衛東只好接著解釋道；「我們在出售微波爐的時候，可以附贈比較多的贈品，比如送幾個盤子、幾個杯子，送一本微波爐食譜，送一雙隔熱手套，送一個微波爐防塵罩等等。
消費者買一個微波爐，就可以得到十幾件贈品。那麼消費者就會覺得，這個微波爐非常的實惠！我們送出的東西，成本都不高，加起來不過十幾塊錢而已，這可比直接便宜十幾塊錢，效果好多了！」
「我明白了，就像是我去買一條羊腿，賣羊肉的會送我兩斤羊下水！」馬忠義表示自己又明白了。
「差不多就是這麼個道理！」李衛東有些無奈的說。
這種附帶很多贈品的營銷方式，在後世隨處可見，買個籃球都能來個「買一送八」，氣針、打氣筒、球袋、球網、擦球布……有用沒用的送上一大堆。
然而在九十年代初，這種買東西還有贈品的事情，大概只會出現在菜市場裡，進口家電肯定是不會做這樣的事情。花大幾萬塊買一台486電腦，商家連個軟盤都捨不得送！
如今，李衛東打算把這套營銷模式，用在銷售微波爐上。
李衛東繼續解釋道：「同樣的一台微波爐，買我們的可以得到一大堆的贈品，買日本品牌卻什麼贈品都沒有，消費者會覺得，我們的微波爐更加實惠，他們自然會選擇我們的品牌。」
「廠長，我有個問題。」這次說話的是王凱平：「我們贈送的這些東西，都比較便宜，消費者又不傻，他們應該能估算出，我們送的東西只值十幾塊錢。到時候他們還會買我們微波爐麼？」
「所以我們要給贈品標價，而且把價格標的高一些！比如一個碗，標價三塊，一個盤子標價五塊，一副隔熱手套十塊錢，一本微波爐烹飪食譜，標價一百二！一年內免費質保，標價八百八十八，到時候消費者只會按照我們的標價進行計算！」李衛東開口說道。
「呃，這好像有些坑人了吧！」王凱平下意識的說道。
李衛東馬上搖了搖頭：「這哪裡算是坑人了，別忘了這些都是贈品，是白送的，又不是賣給客戶的！100塊錢的東西，我一萬塊賣給你，那算是坑人。可100塊錢的東西，我說這東西值一萬，然後再送給你，這不算坑人吧！」
……
青河市出版社，出版部趙主任坐在自己的辦公室里，翹著二郎腿，看著報紙喝著茶。
突然間，桌子上的電話鈴聲響起，趙主任隨手拿起了電話聽筒。
「喂，是趙主任麼？我是東城區宣傳部的黃婷芳啊！」一個女子的聲音響起。
「是黃部長啊！」趙主任的聲音立刻變得熱情起來。
這位區宣傳部的黃部長，今年四十歲出頭，形象氣質俱佳，在這個年齡段里也算是個外形出眾的美女，跟美女講話，自然要熱情一些。
兩人寒暄了幾句，黃婷芳才開口說道：「趙主任，有件事情要麻煩你，我有一個朋友，打算出一本書，咱們青河市就你們一家出版社，所以我琢磨這事情還得來找你！」
「出書啊！」趙主任沉吟片刻，隨後開口說道：「國家對於出版物是有要求的，想要出版書籍的話，也得經過審核，不是想出書，就能出的。這樣吧，你讓你朋友，帶著稿子來找我，我先幫他看看稿！」
「行，我朋友叫李衛東，我讓他下午過去找你！」黃婷芳開口說道。
放下電話後，趙主任撅了撅嘴，心中暗道，如果不是黃婷芳親自開口相求的話，他肯定懶得搭理這事情！
九十年代正是紙質書籍最昌盛的年代，也是現代作家最活躍的年代，很多著名作家的代表作，都誕生於這個時代。
比如莫言大師的《豐乳肥臀》、賈老師的《廢都》、陳老師的《白鹿原》，都是九十年代的作品。
也正是因為那個年代有這種文化氛圍，所以想要出書的人可不少。
很多文學愛好者頭腦一熱，寫了一堆稿子，而且還自我感覺良好，便四處去投出版社，希望可以將自己的作品出版。
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