第327章 豁然開朗（2/2）
華萊士端起了面前的咖啡，微微品了一口，接著說道；「如果我只是想多買些錢的話，那麼我大可以直接開出一個高價，或許上一次跟黃海石化談判的時候，就已經把設備賣出去了！那可是幾億美金的設備，早點賣出去，把資金拿到手，豈不是更好的事情麼？
我之所以沒有這麼做，就是想要釣一條大魚，這條大魚在中東。不是阿聯，就是沙烏地阿拉伯，也有可能是卡達。自從八十年代開始，這幾個國家都開始建立自己的石化產業。
在全球範圍內，石化產品又處於供不應求的狀況，未來幾年這種狀況應該還會加劇。而中東是世界上石油最多的地方，一旦他們形成自己的石化產業，將對全球的石化產品格局產生影響。
所以我們美孚需要提前在中東地區進行布局。我們要用出售設備的機會，與中東的石化企業達成某些共識，或者是某種合作，這樣對於我們美孚未來的發展是有利的。」
助理點了點頭，美孚公司需要的合作，必然會從合作同伴那裡分走大量的利益。
只聽華萊士接著說道；「結果正如我所期望的那樣，沙特人上鉤了！來的還是沙特基礎工業公司，這家公司70%的資產都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成員，而沙特的石油也都掌握在王室手中，這等於是擁有了一條產業鏈，沒有比這更好的合作對象了！
我相信在我們美孚的幫助下，沙特基礎工業公司很快就會成為世界級的石化企業。當然，在沙特石化產業成長的過程中，我們美孚公司也會享受到一大波的紅利！
與之相比，中國的黃海石化能給我們什麼呢？根據情報顯示，中國從明年開始，可能就要進口石油了。而且中國有很多家的石化企業，黃海石化在其中只能算是中等水平。
我們把設備賣給黃海石化，我們除了可以得到一筆錢之外，什麼都得不到！與之相比，我們提前布局沙特的石化產業，然後在未來獲取紅利，顯然可以得到更多！」
助理再次露出了恍然大悟的表情，他開口說道；「先生，原來你一開始就沒有打算將設備賣給黃海石化！」
「說的沒錯，自從歐佩克增產以後，石油出口國的收益下降率很多，很多國家都開始從單純的出口石油，向石化產業轉型，這種高端的石化設備可是稀缺產品，自然要拿來換取更大的回報！怎麼能輕易的賣給中國人呢！」
華萊士話音頓了頓，接著說道；「我讓黃海石化來談判，只不過是想告訴沙特基礎工業公司，他有競爭對手了！我們要給沙特人一些危機感，這樣才可以逼迫沙特人答應我們的條件。
當然，最好的情況就是你剛才說的那種，中國人和沙特人互相競價，拉高設備的價格，設備的價格抬的越高，我們就可以從沙特人那裡獲得更多的好處！至於那個黃海石化嘛，只是個工具人而已！」
助理猶豫了一下，還是開口問道：「先生，如果中國人也給出了比較好的報價呢？比如一個讓我們無法拒絕的高價格！」
「這是不可能的！」華萊士笑了笑，接著說道：「中國人怎麼可能比沙特人更有錢！」
……
李衛東還在查看從圖書館裡拿出來的資料，黃海石化卻已經收到了美孚公司的消息，讓他們前去談判。
價值幾億美金的設備，談判自然是一個漫長的過程，也不急於一天兩天。李衛東這邊還沒有做好資料收集，很多信息也還沒有確認，於是他先讓宋錦龍去跟美孚公司談，自己則繼續搜集資料。
宋錦龍一行人來到美孚公司總部，立刻有接待人員引領他們，走上了電梯。
電梯停下以後，當宋錦龍等人走出電梯的時候，恰好看到一個熟悉的身影，那人正是華萊士。
上一次談判，宋錦龍已經跟華萊士見過面了。
宋錦龍剛要上去跟華萊士打招呼，卻看到幾個阿拉伯人正跟在華萊士身後。這幾個阿拉伯人的特徵非常明顯，都帶著包頭巾，留著大鬍子。
此時華萊士也看到了宋錦龍，他露出一副熱情的表情，迎了上來，然後給了宋錦龍一個美式大擁抱。
「嘿，宋，我的朋友，終於又見到你了！」華萊士一臉的熱情洋溢。
兩人打過招呼後，華萊士便向身後那幾個阿拉伯人介紹道：「這位是來自中國黃海石化的宋先生！黃海石化跟貴公司一樣，也是一家石化企業，他們在幾年前，就已經建成了四十萬單的乙烯項目！」
得知是同行，幾位沙特的談判代表互相交換了眼神。
華萊士則接著介紹道：「這位是沙特基礎工業公司的阿卜杜拉先生，沙特基礎工業公司是中東地區最大的石化企業。」
宋錦龍當然知道沙特基礎工業公司的大名，這可是比黃海石化規模的大十倍的公司。
美孚公司的主要業務，一個是石油，另一個是石化設備。沙特除了沙子，就石油多，他們肯不會找美孚買石油，那麼沙特人的目的，顯然是來購買石化設備的。
「看來是遇到競爭對手了！而且還是財大氣粗的沙特人。」宋錦龍深吸一口氣，頓時感到情況不太樂觀。
……
兩個多小時的談判，毫無進展，甚至連開胃菜都算不上。
對於這種高端談判而言，這是很正常的事情。
然而，沙特基礎工業公司的出現，讓宋錦龍感覺到了緊迫感。
談判結束後，宋錦龍回到酒店，馬上敲響了李衛東的房門。
此時的李衛東，仍然在查閱和記錄資料。
一進門，宋錦龍便開口問道：「李廠長，你的資料搜集的這麼樣了？」
「已經有很大的進展了，我明天再去一趟圖書館，搜集點資料。」李衛東開口說道。
「李廠長，我知道你也很辛苦，但咱們能不能加快一點進度？」宋錦龍話音頓了頓，接著說道：「要不然我派給你兩個人，幫你一起找資料？」
「看來今天的談判，發生變故了？」李衛東馬上問道。
宋錦龍點頭答道；「我在美孚公司的總部，遇到了競爭對手的談判代表，是沙特基礎工業公司。他們是中東地區最大的石化企業，規模超過我們十倍！跟這樣的對手競爭，我們必須得速戰速決才行。」
李衛東心中卻有一種卻豁然開朗，他不由得開口說道：
「這個美孚公司，是拿你們黃海石化當工具人了啊！」
感謝各位衣食父母的訂閱，今天就這一章了，說來慚愧，沒忍住上床睡了一覺，結果就耽誤碼字了，十分抱歉。
(本章完)