第321章 有錢有排面（1/2）
第322章 有錢有排面（求訂閱）
虛標贈品的價格，在後世也是一種常規的營銷手段，很多行業都是這麼做的。
就比如4S店，賣車的時候經常會贈送的大量的贈品，甚至還有專門的贈品清單給顧客看。
像是什麼地墊地毯、雨眉雨擋、抱枕香水之類的東西，壓根不值幾個錢，但是在贈品清單上就成了上千塊的東西。
顧客花個幾十萬買車，本來是挺肉痛的，但是一看贈品清單，金額加起來幾千上萬快，甚至是好幾萬，心裏面頓時覺得平衡了許多。
如今李衛東將同樣的手法，用在賣微波爐能夠，自然是成功的套路了很多顧客。
無論是「買一送十八」，還是總價值1288元的贈品，都是吸引顧客購買的不二利器。
而這樣的營銷套路，松下等國外進口品牌，卻無法進行複製。
因為當時的在家電賣場和廠家之間，還有個家電批發商。
家電批發商從廠家進貨，然後分銷到各個地區的家電賣場，家電賣場所對接的貨源，是家電批發商，廠家所對接的客戶，也是家電批發商。
後世鼎鼎大名的蘇寧，成立之初就是個賣空調批發商。
家電批發商從廠家進貨，拿來的商品是什麼樣，分銷到各個地區家電賣場的就是什麼樣。如果廠家沒有提供贈品的話，家電批發商自然也不可能自己貼錢去買一堆贈品，附在家電上。
進口家電的運輸成本本來就高，國外廠家發貨的時候也不可能附帶贈品。
就比如松下賣一台微波爐，肯定不可能附帶碗盤十二件套，瓷器本來就是易碎品，一個碗盤十二件套的跨國運輸成本，可能要比微波爐本身還要高。
國內的廠家在這方面就有著絕對的優勢，可以在發貨的時候附帶多一點的贈品，頂多增加一倍的運費，跟出廠價連錢多塊錢的微波爐相比，那點運費算什麼！
就算是路途上摔碎幾個碗盤，一個也就是八毛錢成本，再送一個就是了。哪怕是多送幾十套碗盤，也就是幾百塊小錢，還不如一個微波爐貴。
李衛東正是看透了這一點，所以才使用了這種營銷策略。
如果他的競爭對手是國內企業的話，這一招可就沒有那麼靈光了。李衛東這邊買一送十八，國內企業就可以照貓畫虎，來個買一送二十，多送兩個白瓷盤子。
但競爭對手是外國企業，那麼李衛東的這一招，國外廠家還真的無可奈何。除非他們肯把家電生產業務搬到中國，產品直接在國內發貨，才可以跟李衛東站在同一起跑線上。
這種家電批發商把持渠道的情況，也不會持續太久。
1995年以後，國內四大家電賣場紛紛選擇繞過批發商，直接從廠家購貨，從那時連鎖的家電賣場才真正的掌握了家電銷售渠道，同時也擁有了跟廠家的議價權。
春節前夕是家電銷售的旺季，小狗微波爐借著這一波東風，加上「買一送十八」的營銷策略，在上市的第一個月，就賣出了四千多台。
除了微波爐銷量喜人之外，農機廳那邊也傳來了好消息。
領導對於農用三輪車利農惠農的效果非常滿意，新一年的專項農機補貼已經列入到了預算當中。
另外農業廳還決定，加大農用三輪車的試點力度，此前農用三輪車只是在青河市進行試點推廣，未來的一年，農用三輪車將在全省範圍內進行推廣。
這也就意味著，全省的農機站購買農用三輪車，都可以享受到農機補貼。
……
春節前夕，李衛東拿出了一大筆錢，給小狗電器廠和富康農機廠的工人發過節費。
小狗電器廠採用的是軍事化管理，工人雖然加班費多多，但是比較辛苦，所以李衛東給每位普通工人發了三百塊錢的過年費，這相當於是年底額外多發了兩個月的工資。
對於這些農村出身的工人來說，年底多拿三百塊錢回家，足以讓他們置辦不少的年貨了，像是新衣服、豬肉之類的肯定不在話下，有些人還能捎帶一台彩電或者洗衣機回家。
至於線長、車間主任等管理者，拿到的獎金要更多，線長每人一千五百塊年終獎，車間主任每人五千塊，王京這位副廠長，直接拿到了三萬塊的獎金。
王凱平和馬忠義兩人沒有年終獎，他們在電器廠里有股份，所以直接拿分紅。
除了發錢之外，給職工發東西，也是過年必備的。像是食用油、麵粉、豬肉、凍帶魚之類，都是最實惠了，另外李衛東還專門去定了一批青河大曲，每個工人都能帶著一箱酒回家。
富康農機廠方面，由於沒有採取軍事化管理，所以獎金要少一些，普通工人的年終獎是一百五十塊，相當於額外多發一個月的工資。
然而對於農機廠的職工來說，年底多發一個月的工資，已經很不錯了。要是在在前幾年，農機廠效益不好的時候，連基本工資都不能足額發放，更別說年終獎了。
另外再加上麵粉、豬肉、白酒、食用油之類的實物，一大堆東西拿回家，既實用，又有面子。
杜家海這位農機廠技術處主任，也拿到了兩萬塊錢的年終獎。
這位只有中專文化水平的技術處長，無論是業務水平還是個人能力，都已經得到了李衛東的認可，李衛東決定再觀察觀察，找個合適的機會，就提升他當農機廠的副廠長，去分管生產工作。
滬城唐仁傑的研發團隊，也都在年底拿到了一兩千塊不等的獎金，同時李衛東還送給他們每人一台微波爐。
微波爐畢竟是在商場裡賣三千塊的高端家用電器，這些研發人員雖然在做微波爐的技術研發工作，但他們還真不捨得花錢買一台微波爐。
滬城這種大城市，過年發點麵粉豬肉之類的東西，多少就顯得有些LOW。
一台微波爐抱回家，自己用也好，討好丈母娘也罷，都顯得高端大氣上檔次。三千塊錢的微波爐往桌上一擺，哪怕是比較挑剔的丈母娘，也會露出笑臉。
……
當年那個為了賺計件工資，都沒有回家割麥子的劉濤，在微波爐生產線成立之後，成功的升職成為了一名線長，所以他得到了一千五百塊錢的年終獎金。
對於還是農村戶口的劉濤而言，他從未想過能夠一次性拿這麼多錢。
當十五張百元大鈔拿在手中的時候，劉濤突然覺得，過去一年整日在流水線上，十二小時連班倒的工作，也是挺甜美的，雖然很辛苦，但這種辛苦的付出，總歸是獲得了豐厚回報。
除了一千五百塊的年終獎，電器廠還發了一桶食用油、一代麵粉，二十斤豬肉、一箱冷凍帶魚，以及一箱青河大曲。
這麼多東西，劉濤自己可沒法拿，好在同村裡有好幾個人，都是在電器廠打工，幾人乾脆就借了輛拖拉機，把東西給帶回家。
拖拉機一回村子，立刻受到了村民們的圍觀。
一樣樣的東西從拖拉機上搬下來，周圍看熱鬧的村民立刻小聲議論起來。
食用油、麵粉、豬肉這些東西倒還好說，平時農村逢集都能買到，冷凍帶魚這種海鮮，對於內陸地區的農村人而言，可就是稀罕物了。
至於那一箱青河大曲，在普通的農民眼中更是奢侈品。
這青河大曲雖然遠不如茅台五糧液，可是在青河的地界上，也算是中檔的酒類，是可以拿來當做禮品送人的。
普通的農民收入不高，平時能喝點散裝酒，就算是很不錯了，這一整箱的青河大曲，在村民眼中，就是高端的禮品，代表著一種逼格，一種檔次！
「這電爐廠今年肯定賺大錢了，發了這麼多東西啊！」
「什麼電爐廠啊，早就是電器廠了！」
「我聽說除了發東西，還有獎金呢！」
「是啊，我家的鄰居劉亮，就是在電器廠當工人，年底多發了三百塊錢！」
「三百塊錢？這麼多？」
「我聽說，三百塊錢是最少的，要是線長的話，發一千五呢！」
「縣長可是大官，一個縣也就那幾個縣長，肯定得多發錢！」
「你瞎琢磨什麼呢！我說的是生產線的線！線長就是管生產線的。」
「你這麼一說，我想起來了，劉濤在電器廠里，就是個線長！」
「那他今年豈不是發了一千五百塊錢？」
「這劉濤家都快成萬元戶了吧！」
眾人談起劉濤，無不露出了羨慕的表情。
九十年代初，農村裡的萬元戶還是很稀少的，誰家要是萬元戶的話，絕對是全村人敬仰的存在。
……
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