0209 臘肉預售模式（2/2）

王春燕道：「目前鄉村小廚楊振宇和鄉村味道這兩個抖音號的粉絲數量分別是63萬和88萬，粉絲粘性還算不錯，但是無法保證具有較強的變現能力。

意味著有可能銷不出去一萬多斤臘肉。」

楊振宇道：「這才是我最擔心的問題，但是賣總比不賣好，賣出去多少算多少，我們現在要想的是如何賣？如何提起顧客的購買慾？」

王春燕道：「我想過這個問題，我有兩點建議，一是楊主任在直播的時候親自下廚烹飪臘肉，勾起觀眾的味覺，而且鄉村小廚楊振宇那個抖音號超過90％的粉絲都是美食愛好者，儘可能讓他們買帳消費。

二是現場直播臘肉或者臘腸的製作過程，拍攝煙燻環境，講解川式臘肉的煙燻常識，我覺得觀眾應該會很感興趣，再感興趣的基礎上也許會花錢購買。」

眾人點了點頭。

楊振宇接著王春燕的話講：「如果讓消費者參與進來是不是效果會更好？」

「怎麼參與？」王春燕問。

「既然是預售模式，消費者的選擇性就會更強，我們可以帶著消費者親自去豬圈裡面挑選，他們喜歡哪頭豬就宰殺哪頭，他們喜歡吃那個部位的肉就給他們預訂哪個部分的肉。

並且在支付定金之後，與消費者時刻保持聯繫，更新他選擇的臘肉的製作過程，可以用圖片或者視頻的形式，由此來滿足消費者的參與感。

就和我們在支付寶上種樹養雞一樣，達到虛擬參與感和滿足感的目的。」楊振宇道。

王春燕接話道：「這個方法可行，因為是第一次銷售臘肉，我認為需要適當給出一些優惠來獲取競爭力。」

「嗯！」

楊振宇點頭，「這也是我前兩天讓你追科技公司的原因。

這次線上銷售臘肉，不僅僅要幫村民們賣豬，還要打響楊家灣村臘肉的名氣，最重要的是開始為我們自創的電商平台引流。

在直播帶貨的時候，引導消費者去村口小賣部這個小程序購買，註冊下單就可以享受五元到十元的優惠，如果是購買火腿這種重量比較大的臘肉，還可以贈送五花臘肉或者臘腸給消費者。

我想很多消費者不會拒絕這樣的優惠。

最後我們獲得的是客戶信息。」

「我明白了，這事兒我去準備。」王春燕道。

楊振宇回頭面對會議室所有人，「各位還有什麼意見沒有？」

眾人愣神看著楊振宇和王春燕搖頭。

他們根本插不上話，不，應該是腦子裡完全想不到楊振宇和王春燕想的那些金點子。

張明康露出了微笑，楊家灣村有這兩個年輕人在，何愁不富啊?

劉娟用羨慕和欣賞的眼神看著楊振宇和王春燕，心裡感嘆，這就是傳說中的郎才女貌天生一對嗎？

楊松道：「楊主任，你直接安排工作吧，我想不到那麼多，你說怎麼做，我負責跑腿就行了。」

楊振宇微笑道：「既然大家都沒有異議，接下來我就安排一下具體工作。」