0431 廠家主導模式（1/2）

《脫口秀大會》的製作方也就是李誕的笑果文化公司，開出的GG費用是八百萬，合同註明了GG宣傳模式，楊振宇提出的要求全部列在其中，還增加了口播次數，楊振宇讓劉娟繼續和笑果文化談，試圖再把價格壓低一點。

實際上，楊振宇之前心裡預估的價格是破千萬的，以《脫口秀大會》現在的名氣和合同上註明提供的服務內容分析，一千萬也不算貴，但是做生意就這樣，想方設法地節省成本，儘可能討價還價。

不過結果未能入楊振宇所願，笑果文化堅持之前的報價，劉娟拿著合同站在楊振宇的辦公桌前，等待他的答覆，楊振宇沒猶豫，這個GG位是肯定要拿下的，拿起筆簽了合同。

作為老幹部白酒的生產商已經開始布局產品推廣和營銷戰略了，為發展經銷商奠定良好的基礎。

市場部謝經理這邊也把老幹部白酒的經銷商發展方案，以及新品羊河大曲的包裝定價方面的工作完成了，最終用郵件發給了楊振宇。

楊振宇打開郵件仔細看完了計劃書。

即將上市的兩款新品，分別是羊河大曲醬香型白酒和洋河大麯濃香型白酒，52度500ml裝，市場定價分別是199元和168元。這個價格是對比市場上與老幹部白酒名氣相當的白酒市場價而定的，價格稍微比同行要高出一點。

出廠價、經銷商批發價和零售價按照行業內比較穩定的標準，15％、35％比例定價，兩款新品出廠定價分別是109元和95元。

新品羊河大曲包裝銷售方案，楊振宇沒有什麼意見，接著看了一下經銷商發展方案。

從內容來看，謝勇製作計劃書是下了功夫的，他對比了市場上兩種渠道模式，一種是廠家主導模式，一種是經銷商主導模式，分析的非常詳細，結合老幹部白酒的經營現狀建議採用廠家主導模式。

廠家主導模式，簡單的講，就是廠家在整個渠道中擁有絕對話語權，其中較為典型的例子，便是茅台的小經銷商模式，和古井貢酒的深度分銷模式。

深度分銷模式需要生產商擁有強大的市場精細化管理能力，以奔騰農貿有限公司目前的人員配置和專業素質，無法達到這樣的要求。

謝勇和楊振宇更偏向於茅台的小經銷商模式，採用這種渠道模式，需要做好一點，提升品牌影響力，簡單的說就是在技術上提高產品質量，在宣傳上，多投錢打GG。

老幹部白酒的產品質量在渝市已經得到了廣大消費者的認可，馬上兩款大麯酒上市也會引起市場轟動，另外一方面，有系統開出來的【微生物菌群催化裝置】的幫助和郭昌建老師的調酒技術，老幹部白酒今後要上市的新款也會繼續驚艷眾人。

楊振宇絲毫不擔心白酒的品質，至於GG投入方面，簽訂新的代言人和冠名高收視率的綜藝節目已經走出了第一步，之後會根據運營情況持續投入。

楊振宇看完謝勇的計劃書之後，深入研究了茅台的營銷體系。

茅台屬於典型的直分銷模式，其中直銷主要以自營店和線上形式實現，直銷占比10%左右，經銷渠道則多以專賣店、區域總經銷商、特約經銷商等形式存在，經銷收入占比90%。

老幹部白酒之前為了實現利潤最大化，也在青江縣等渝市範圍內七八個區縣開了自己的直營店。

網絡銷售渠道已經完全打開了，自家電商平台、淘寶、京東等都有老幹部白酒的官方網店，同時持續地與各頭部帶貨主播在合作。可以說在直銷渠道上，老幹部白酒做的還是非常不錯的。

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