0431 廠家主導模式（2/2）

網絡銷售渠道已經完全打開了，自家電商平台、淘寶、京東等都有老幹部白酒的官方網店，同時持續地與各頭部帶貨主播在合作。可以說在直銷渠道上，老幹部白酒做的還是非常不錯的。

接下來的工作重點就在分銷上。

茅台在分銷政策上，平等對待大小經銷商，均採用裸價銷售，且更加注重給小經銷商增量。是老幹部白酒要學習和研究的內容。這種以小經銷商為主的營銷模式有三點優勢。

一，可以控制經銷商規模，增強對經銷商的控制能力。以茅台為例，它的經銷商平均銷量規模僅5噸左右，平均營業額僅2000萬元，前五大客戶營收占比不到7%。

二，更容易實現渠道網絡下沉，茅台經銷商渠道數量約3000個，已經下沉並覆蓋全國市縣。

三是更容易抓住意見領袖核心消費群里，從而引領消費潮流。茅台小經銷商都是當地商務、政務核心人群，具有強大的關係網絡和社會影響力，容易推動和引領消費趨勢。

如今茅台規模與地位反超五糧液，獲得巨大成功，離不開茅**特經銷商制度的推動，這與茅台品牌的拉動形成雙輪驅動，奠定茅台的行業龍頭地位。

雖然說老幹部白酒從各方面分析，都無法和茅台媲美，但是老幹部白酒的市場定位以及之前打通銷售渠道建立起來的社會關係，都和茅台有些相似，這也是楊振宇和謝勇都偏向於這種分銷模式的重要原因。

謝勇的這份計劃書，楊振宇非常滿意，拿起辦公桌上的電話通知謝勇過來進一步討論。

謝勇接到通知後，走進楊振宇辦公室，「楊總！」，稱呼了一聲。

楊振宇微笑道：「你的那份計劃書我非常滿意，不過在細節上還需要進一步完善，我嘗試找找關係，派你去茅台酒廠或者類似分銷模式的白酒生產商學習一下。」

謝勇接話道：「楊總，我正準備和你提這個事情，我已經聯繫了一家白酒生產商，雖然實力趕不上茅台，但是他們的分銷模式做的很不錯，我這周三就過去學習。」

謝勇充分發揮了自身的主觀能動性，楊振宇對他的工作態度非常滿意，「出去學習代表的是我們公司，首先形象這方面就要做好，該花的錢不用給我省，回來後直接去財務室報。」

楊振宇用實際行動鼓勵手下的員工，謝勇自己也清楚凡事都有個標準，公司的標準就在楊振宇的心裡，楊振宇說這話的意思是，只要沒超過他心裡的標準，你靠實力獲得的利益，公司是不會吝嗇的。

謝勇笑著應道：「楊總，我會注意的。」

楊振宇點了點頭，「最後就是加盟費用可以適當再提高一點。」

楊振宇這樣決定不只是想儘快回籠資金，也是考慮到老幹部白酒之後的市場定位，從羊河大曲上市開始，會逐步涉獵中高端市場。