0324 吃不消（1/2）

楊振宇跟著張燕進去，張燕介紹道：「這些都是在售的青脆李，最貴的批發價13塊，客戶要的多的時候，12塊5，12塊都在賣，目前銷量還是很不錯的。

楊總，可以這樣說，和我們店合作，你們村的李子不愁銷路。

有多少銷多少，這段時間是旺季，每天出貨好幾噸。」

興農水果批發超市的李子銷售量，比整個青江縣城北水果批發市場的李子出貨量還要多。

張燕說話直爽，對自己家的店也很自信。

但是楊家灣村今年的李子產量，她們一家是肯定吃不消的。

楊振宇笑著道：「張姐，不瞞你說，我們村還有一百七八十萬斤李子掛在樹上的。」

「多少？」張燕破口而出，露出驚訝地表情。

楊振宇微笑道：「一百七八十萬斤。」

張燕有被這個產量嚇到，後悔自己剛剛吹牛吹的太大了。

「你們村的李子產量這麼高嗎？」張燕問。

「真實的產量比這個還要高，差不多三百萬斤左右，我們也在做網絡銷售，賣出去一百多萬斤了，如果剩下的張姐能夠全部吃下，價格方面，我可以適當優惠一點。」楊振宇道。

張燕尷尬道：「楊總，太多了，我吃不下，估計也就能銷個五十萬斤左右。」

楊振宇給張燕台階下，「張姐，五十萬斤的銷量已經很嚇人，一般的水果批發部最多銷個十來萬斤，興農水果批發超市的硬實力擺在那裡，我希望能夠和興農合作。」

張燕鬆了一口氣，扯開話題道，「楊總，你給個價。」

「張姐，你知道李子的果期也不長，所以我們定價的時候是考慮銷量的。」，楊振宇道，「如果銷量在十萬斤以下，批發價十二塊，十萬斤以上的銷量，十塊九塊都好談。」

張燕心裡算了一下，十塊的收購價已經很高了，但是楊振宇帶來的李子品質卻是最頂尖的。

水漲船高，收購價高，她批發給客戶的價格也會跟著漲，關鍵是水果品質要能夠匹配這個價位。

但是考慮到這麼大的銷量，張燕還是選擇了一個比較保守的方法，微笑道，「楊總，要不這樣，我先拉五萬斤來試試水，這五萬斤暫時不按你們的標準算，如果說我拉來之後，提高批發價還能賣的好，我再去大量拉貨，一直賣到果期結束為止。

最後我們按照總量算單價。」

不愧是老生意人了，腦子轉的快，想著辦法節約成本，保住利潤。

楊振宇爽快點頭道：「可以，張姐，但是得先付一部分押金。」

張燕道：「哎呦，張總，你不是打聽了嗎？我們店最講求信譽，你放心，錢少不了你的，我這邊銷完就結帳。」

楊振宇道：「張姐，這不是信譽的問題，楊家灣村的李子不是我一個人的，全村上下兩百多戶種植戶，我得先拿出這部分定金來穩住他們，這樣他們才配合，才很樂意為興農挑選品質最好的李子。

今年你們把名氣做起來了，明年也會有更多的新客戶來找你們拿貨。

張姐，你覺得我說的對不對？」

張燕盯著楊振宇笑道：「年輕人現在都這麼會做生意嗎？」

楊振宇當作是在誇獎他了，謙虛道，「感謝張姐的誇獎。」

「行！」，張燕問，「要多少定金？」

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