0324 吃不消（2/2）

「行！」，張燕問，「要多少定金？」

「30％」

五萬斤李子，按照最低批發價九塊來算，定金也就十來萬，對她這樣規模的批發超市來說，也不足計較，張燕點頭道：「30就30，楊總，你放一些李子在這裡，等我老公回來了，讓他看看。

我們先留個聯繫方式，到時候你給我發個定位，我讓我老公下來收購。」

「好的，張姐，我加你微信吧。」

「微信電話同號，隨時聯繫。」張燕道。

兩人口頭上達成合作之後，張燕多關心了一句，「楊總，你還準備去那些店轉轉？」

楊振宇道：「我第一次來這裡邊，也不太熟，張姐有推薦嗎？」

張燕聽到這句話，心裡偷樂，「這裡邊都是多老熟人，也有幾個關係不錯的朋友，水果生意同樣做的大。

這樣，等我先賣一下，如果好賣，再介紹他們給你認識，畢竟你們村那麼多李子，我一家也吃不下，大伙兒一起賺錢嘛。」

楊振宇聽出了張燕的言外之意了，可以給他介紹合作夥伴，但是得讓她先賣一下，原因並不是她口中提到的好不好賣？而是她要做第一個吃螃蟹的人，儘可能在她的銷量範圍內多賺一些錢，避免競爭壓低利潤。

楊振宇不是第一次見到這種心態的生意人了，對付他們方法很簡單，就是讓他們不損失原有的利潤。

「張姐，李子果期本身就不長，如果你有好的合作夥伴可以早點介紹給我。」，楊振宇放低身姿，換了一種誠懇地語氣，「張姐，你看這樣行不行？

你給我介紹商家，我在價格上再給你少一點。」

張燕還沒見過這麼聰明的年輕人，話都不用說透，隨便一點，楊振宇就理解了。

「楊總這輩子不發財都難啊，這麼年輕，做生意的手段比我們還熟練。」張燕道。

「我就當張姐是在誇獎我了。」

張燕笑道：「能再給我降多少？」

「看銷量，保底一斤五毛。」楊振宇爽快道。

張燕算了這麼多年帳，腦子隨便一想，就知道其中的利潤，向楊振宇伸手道，「就這麼定了，楊總，合作愉快。」

「合作愉快。」

「我老公來你們村拉李子的時候，你也跟著他上來，我兩口子請你吃個便飯，順便把幾個朋友介紹給你，酒桌上，你們喝高興了也好談，最好是當場就把數量和價格談好。」

張燕又是一語雙關，第一次合作，話說明了不太合適，但是又不能損害了自己的利益。

楊振宇明白張燕的意思，在和她介紹的客戶談生意時，報價得按照原本的價格。

「張姐，他們生意沒你做的大，銷量也沒你大，要是按照給你的價格來算，我覺得我有點虧了。」楊振宇以玩笑的語氣說。

張燕也跟著玩笑道：「楊總，你按你們自己的方法來，做生意誰不是為了賺錢呢？不用因為是我介紹的朋友，就在價格上為難。

畢竟以後合作的機會還多，第一次合作不能給對方餵的太飽了。」

楊振宇一本正經點頭道：「受教了，張姐，向你學習。」