0263 意外之喜（1/2）

徐永根據自己掌握的市場行情，對幾家生廠商的報價進行了對比，和楊振宇猜測的情況相差無幾，幾家生產商的報價相差不到兩塊錢。

最低報價最高楊家灣村的報價，獲得了徐永的好感。

接下來的談判報價，徐永直接排除了兩家價格徘徊在成本邊緣的生廠商，原因很簡單，和這樣的商家長期合作，公司面臨的風險太大。

當他和楊振宇再次見面的時候，兩人對視一笑。

楊振宇微笑道：「沒想到這麼快又見面了。」

徐永道：「楊老闆，這次我們直接進入正題吧，談談價格。」

楊振宇在準備打這場價格談判的時候，專門找了自己未來的岳父王魏取經。

王魏以華陽集團採購部門為例，告知楊振宇，報價談判，價格不一定起到決定作用，最重要的一點在於，你給出這個價格理由，面對採購員，你得說出一二三條來。

當然還要注意在報價談判中採購員的神情變化，調整自己的戰術。

楊振宇直言道：「九塊九！」

徐永微笑道：「楊主任，實話告訴你，有比九塊九更低的報價。」

徐永的話有兩層意思，一是嘗試刺激楊振宇，逼迫楊振宇面對競爭對手報出更低的價。二是想知道楊振宇這個報價的理由。

楊振宇緊緊抓住生產技術和保鮮技術兩個點來做文章，「九塊九的價格已經遠遠低於市場的批發價了，我相信會有商家報出更低的價格，你應該也清楚他們的生產成本，低於九塊九也是有利可圖的，何況秦姨的採購量這麼大，那些商家圖的是薄利多銷。

但是我們不一樣，和其它商家比起來，我們多了一項技術的研發成本，總體算下來，生產成本自然就比他們高了。

我們的保鮮技術能夠延長粉條的保質期，從食材損耗這方面來分析，也為你們節省了成本。

除了技術之外，還有非常重要的一點，楊家灣村粉條廠生產粉條的原料，是一種澱粉含量非常高的土豆，是本村村民耕種的，粉條廠在收購土豆的時候也制定了比較嚴格的標準，保證以次充好，保證生產出來最優的粉條。

從原料耕種到生產加工，每一道程序都是有跡可查的，安全衛生可以得到充分保障，我想這樣符合秦宏董事長的基本要求。

另外，從明年開始，經過我們改良後的土豆品種會在全鄉推廣，粉條廠同樣採用『原料當地收購』的模式進一步擴大生產，供應更大的市場，說不定明年和別人合作的時候，我報出的就不是九塊九的價格了。」

楊振宇的理由非常有說服力，徐永聽後是滿意的，即便放在秦宏董事長面前，也有很強的舒服力，如此一來，徐永就很好給上面交差了。

徐永道：「楊老闆，我現在必須承認你是一個口才非常好的談判專家。」

楊振宇謙虛道：「和你這樣長期在市場上摸爬滾打的優秀採購員比起來，就是小巫見大巫了。」

徐永露出了笑容，起身朝楊振宇伸手道，「楊老闆，期待與你合作。」

「同樣期待。」

兩人握手時，稍微用了一些力，相互間已經感受到誠意了。

從辦公室出來之後，楊振宇道：「徐老弟，有時間嗎？我請你吃個便飯。」

徐永道：「今天可能沒時間，晚上採購部要開會，以後會有機會的。」

楊振宇微微一笑，「那就以後再約。」

兩人揮手告別的時候，一個帶著眼鏡的中年男人從徐永身邊走過，徐永問了一句，「老秦，今天怎麼了？臉色那麼難看，又被嫂子訓斥了？」

樓道間，眾人笑了起來。

那個姓秦的中年男人急急忙忙從楊振宇身邊走過，回頭揮手道，「江小白那邊不好談啊！」

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