0262 博弈（1/2）

楊振宇先等來的不是秦姨餐飲公司採購部門發出的邀請，而是慈善事業部給村小的孩子們帶來的衣物。

楊家灣村現在不算是貧窮的村，除了像楊大能這種個別五保戶之外，家家戶戶至少能夠保證溫飽。

楊振宇知道秦姨餐飲公司需要一些社會性的「包裝」，積極配合慈善事業部和村小完成這次的捐助。

孩子們拿到這些款式時尚的衣服，非常高興。

楊振宇和村小的校長向秦姨慈善事業部的職工們表示真誠的感謝。

在和他們聊天的過程中，楊振宇聽到一個重要的信息，他們之所以會選擇來楊家灣村做慈善，是因為董事長女兒的提議，也就是劉穎的提議。

楊振宇猜測既然是劉穎親自向她媽媽開的口，那麼帶回去的粉條也肯定獲得了秦宏的關注，以秦宏的思維方式，一定會對土豆粉生產的新技術產生興趣。

得知劉穎和秦宏的關係之後，楊振宇私底下詳細查過秦宏這個人，大體上有一些了解。

他覺得走到這一步了，合作的希望應該非常大。

楊振宇知道秦姨餐飲公司對合作商的選擇非常嚴格，粉條廠那邊也在進一步改善生產環境和生產管理制度，提高自身的能力。

如今開放性的市場，像土豆粉這類食品的生產成本已經不是什麼秘密了，在生產成本透明的情況下，餐飲公司的採購更看重的是生廠商報出的價格和自身的能力。

生產商的能力包含生產能力、技術能力等。

在生產技術上，楊家灣村的粉條廠是走在前面的。

如果兩條半自動生產線全天生產，產量是可觀的，完全可以滿足秦姨餐飲公司的訂貨需求。

楊振宇認為，只要劉穎帶回去的粉條進入了秦宏的視野，就一定會收到採購部的邀請，至於後續，那就是他和採購人員的博弈了。

……

秦姨餐飲有限公司每年的春季訂貨會，是公司每年最大的一次採購，除了食材之外，還包括酒水、餐桌、裝修物資等全方位的訂購。

公司採購部在和財務部完成採購訂單的預算和成本控制之後，把各種物資的申購單交給了採購分管人員。

負責素食食材採購的採購員叫徐永，他得到了上面的指示，關注一下楊家灣村的粉條廠。

這個徐永和秦宏一家有很深的淵源，徐永的父親是秦姨餐飲有限公司的老員工，自秦宏開始創業就加入秦姨餐飲有限公司，在公司幹了二十多年了。

徐永和劉穎是從小一起長大的小夥伴。

劉穎在高中畢業後被父母送出國留學，留學回來之後，和徐永的關係發生了很大的變化，兩人的價值觀差異非常大，已經不是一條路上的人了。

徐永雖然一直傾慕劉穎，劉穎只是把他當成一起長大的哥哥來對待。

秦宏從小看著兩個孩子在一起長大，徐永接替他父親的工作之後，也表現的很不錯，就把他安排到了採購部當採購員，試想鍛鍊培養一下他。

徐永在拿到分管申購單的時候，採購部經理特意給他提到了楊家灣粉條廠，徐永知道渝市漢服協會今年的花朝記是在楊家灣村辦的，所以他猜測是劉穎有意在幫助楊家灣村。

他意識到這次的採購任務與以往有些不同，一是要按照公司的正常採購流程和採購標準完成食材的採購，二是要懂的董事長秦宏和女兒劉穎的用意。既要配合董事長秦宏對女兒的關愛，又要討的劉穎的歡心。

徐永是個聰明的人，他知道該怎麼做。

事實證明他的分析是對的，劉穎在私下找他吃飯聊天的時候，也提到了楊家灣村。

徐永的回答幾乎和秦宏相似，表面上，他要表現出對董事長和公司的忠誠，心裡卻偏向這位美貌如花的千金小姐，只要在評估和談判報價中，楊家灣村的粉條廠符合公司訂貨標準，他為何不成人之美？

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