第二百零一章 高度（2/2）

他最重視的愛華電子和飛利浦合作的事情，經過了一段艱苦卓絕且磨人的談判，雙方終於還是在反覆討價還價當中，以互相讓步、割肉的方式，敲定了最終版本的合作方案。

這個事兒其實不管雙方放出多絕的狠話和開出多不要臉的條件，有一點大家都是心知肚明的，就當下中國VCD影碟機的市場情況來說，他們誰也離不開誰。

在雙方達成的核心條款當中，愛華電子向飛利浦採購的CDM12系列機芯每套價格為25美元，每台VCD機「專利池」（如MPEG-1解碼技術）使用費為5美元，專利使用費價格不受市場波動影響，從今年四月份起，愛華電子的機芯月採購量至少10萬套，年採購量不低於150萬套！

按照張雲起對未來中國VCD影碟機極度樂觀的市場研判，劉明很想把每套機芯25美元的單價固定下來，以進一步鞏固愛華電子影碟機的成本優勢，因為機芯採購成本是整台影碟機當中最大的！但劉今石顯然也看穿了這點，堅決要求單價以25美元為基點，隨市場變動情況給予5%的浮動或讓利空間！而在定製化機芯方面，劉今石反對的態度依然強硬且堅決。

愛華電子在這場談判當中，付出的代價的巨大的，四個億的訂單壓下來，供應鏈和資金鍊又要迎來一場巨大的考驗，當然，收穫也不小，拿到了張雲起最想要的東西，飛利浦從愛華電子身上颳走那麼多肉，最後還是同意了向愛華電子開放機芯底層協議。

這也就意味著愛華電子可以自主優化糾錯功能，能打造出擁有「超級糾錯」能力的VCD影碟機，全面適應即將迎來爆發的中國VCD盜版碟片市場！而不是像後世的新科和愛多等廠家那樣，通過外掛解碼晶片「打補丁」，不但效果不怎麼樣，還增加了整機成本和故障率，導致市場響應滯後。

愛華電子和飛利浦的合作，張雲起本來的想法是簡單簽個約了事。

後面他想了想，決定往大里搞。

核心原因當然還是為了宣揚一下愛華電子強大的供應鏈體系，融資搞錢需要這玩意兒，VCD影碟機更需要這玩意兒；其次就是想讓李宏傑出出風頭，畢竟那天晚上他幹的事太不給李宏傑面子了，找補一下，互相搞個台階下，畢竟以後他倆打交道的地方可太多了。

當天下午，在家裡休息的張雲起給李宏傑打了個電話，直接道：「李書記好。」

「張總這是有事嗎？」李宏傑的聲音頗為冷淡，其實不管是不是故作姿態，還是確實對張雲起那天晚上幹的事兒心生不滿，他都得擺這個架子出來。

不擺才不對！

張雲起像完全沒聽出李宏傑語氣里的不滿，笑了笑，說道：「是這樣，這次我回江川的主要目的，就是在李書記的指導下，和國外巨頭飛利浦談一個價值四億元的元器件供應和電子信息數位技術合作，現在取得了很大的進展，特地想向領導匯報一下。」

「那你說。」

「在這次談判前，我還記得李書記提出了一個以『市場換技術』的發展路徑，我覺得這個思路非常有指導意義，所以我們決定向飛利浦採購至少150萬套機芯，這應該是全中國乃至全球最大的一筆機芯訂單，意義深遠，飛利浦也同意在底層技術方面向我們提供大力支持。」

張雲起又說道：「可以說，在這次和國際巨頭的商業談判中，我們通過貫徹李書記的指導思路取得了巨大的收穫，我相信，在這個基礎上我們通過二次創新，可以逐步實現解碼晶片、雷射頭等核心元器件的國產替代，打破國外企業的技術壟斷，推動我們江川本土產業鏈升級，催生全國最大的江川電子產業集群，提振江川地區的就業、消費和稅收，並且推動中國數字信息技術與電子工業從代工組裝向自主創新的歷史跨越，重構全球消費電子產業格局！」

這番話說的極有高度，又有力度。

看似馬屁味十足，但個中深刻含義李宏傑是不可能不懂的。

張雲起的事業和他個人乃至於整個江川百姓的利益休戚相關，李宏傑的心已經熱了起來，聲音卻還是淡淡的，「嗯」了一聲說道：「很不錯。」

張雲起十分上道的來了一句：「現在雙方基本上的條款都已經談的差不多了，愛華電子準備舉辦一個大型簽約儀式，還需要李書記親自出席，拍板定奪！」

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兄弟們，坐了好久的車回長沙了！這幾天被折騰的夠嗆，終於可以安心工作寫書了！！！

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