第一百九十一章 從實力的角度出發（1/2）

第539章 從實力的角度出發

愛華電子生產基地的工廠主要包括電路板生產車間、機芯組裝車間、外殼組裝車間和整機組裝車間、包裝車間，整個生產流程的技術難度其實是不大的。

這也是前世沿海地區冒出一大批純組裝的劣質影碟機工廠的原因，但就是因為缺乏核心技術，後面市場一卷，價格戰和禮品戰打起來，壓縮了利潤空間，有實力的大廠神仙打架，這批純組裝廠全部祭天。

張雲起砸入巨額資金，把省市兩級的國資都拉了進來，要是這麼幹，那麼遲早有一天，他會成為江川乃至整個湘南的罪人，死死釘在政府大型投融資典型失敗案例當中的恥辱柱上，「愚蠢」這兩個字將伴隨他的一生，供後人們嘲笑，更恐怖的是，還要被那些個鍵盤敲得能夠冒水的網絡作家們在小說裡面三百六十度花式鞭屍。

經過去年下半年的運作，張雲起已經把愛華電子分成了三個大板塊，前端的市場銷售、中樞的技術研發、後端的產品生產，並且以三個全資子公司進行運作。

前端的市場銷售由愛華電子運營管理公司負責，營銷鬼才胡志標挑大樑，這也算是人盡其才了，張雲起並不想讓胡志標管理影碟機的生產和技術研發環節，因為前世愛多電子儘管在他的操盤下曾一度成為中國VCD影碟機市場的霸主，但後面的崩盤，胡志標也是要負主要責任的，他性格激進，過於注重市場營銷，在這一塊傾注了太多資源，資本運作能力又差，導致愛多缺乏核心技術積累，在影碟機市場大崩盤的時候，外表光鮮亮麗內部全是空架子的愛多難以調頭。

中樞的技術研發由愛華電子元器件公司來負責，研發中心位於江川龍泉鎮，總經理是劉明，主要搞主控電路、音頻解碼電路和視頻解碼電路等電路設計，機芯研發，外殼結構和按鍵布局等機械設計，固件程序，播放控制、菜單顯示等功能的軟體開發。這裡涉及到愛華電子自研機芯等核心機密，是絕對不能讓劉今石提前獲悉的。

後端的產品生產由愛華電子工業製造公司負責，柳東盛擔任總經理，地點也就是位於紫雲鎮的愛華電子生產基地，主要搞VCD影碟機的生產加工、質量控制與檢驗、包裝和物流等。

在愛華電子生產基地，劉今石能夠看到愛華電子影碟機全流程生產環節。

簡單寒暄了幾句，一行人走進廠區，穿過安檢門，流水線的轟鳴聲浪撲面而來，張雲起先是陪著劉今石參觀了電路板生產車間和機芯組裝車間。

電路板生產車間主要搞PCB製作和貼片焊接、手工焊接、電路測試等等。一行人換了防塵服，走在防靜電地膠上，可以看見電路板生產線的自動貼片機正以每秒三十個元件的速度吞吐著飛利浦的電容電阻。而在機芯組裝車間裡，戴著防塵指套的工人們正在工位上將雷射頭、驅動電機、光學透鏡等零部件安裝到機芯框架上，咔嗒聲清脆利落。

劉今石興趣頗濃，等到飛利浦的第二代機芯進行調試校準後，他還親自對一台組裝好的機芯進行性能測試。

當看到飛利浦第二代機芯在測試台上精準讀取出光碟數據的時候，劉今石笑著對張雲起說道：「貴公司的作業標準一流，防塵注塑水準、主軸電機穩定性、進給機構精度和減震設計優良，不出意外，機芯水平安裝誤差遠遠小於3°，自研的伺服系統響應速度和鎖相環（PLL）穩定性都相當高。」

「劉總過獎了。」張雲起笑了笑，他沒把劉今石的話放在心上，因為影響VCD光碟讀取的精度和穩定性，核心因素還是在於機芯的性能，而飛利浦第二代機芯毫無疑問是當前市面上性能最出色的，但劉今石不夸自家的產品，或者，他是不屑於夸。

大概花了個把小時，一行人才參觀完生產流程，從生產車間出來，負責講解和引路的是劉明，他帶著大家前往愛華電子的辦公樓，準備去開會。

只是經過元器件倉庫區間的時候，劉今石的腳步忽然放緩，他的目光被倉庫大門口停著的四輛大貨車吸引了。

四輛貨車廂門已經打開，搬運工頭吆喝著江川方言，正在指揮工人卸貨，卸下來的數十個包裝箱上，印有「CXD2500AQ」字樣+索尼的英文LOGO。

劉今石對索尼與愛華電子的合作並不意外，他在生產車間看到了愛華線體檢測儀用的糾錯算法還是索尼的CSP-1013。他意外的是在這個關鍵節點上，張雲起似乎是有幾分刻意地讓他感受到索尼的存在。

這在商業談判中，目的昭然若揭。

要知道，至少到目前為止，雙方的底牌籌碼以及核心訴求還沒有徹底亮出來，表面上大家還是相談甚歡的。劉今石意識到張雲起需要這個引子打破這種默契。

劉今石看了一眼身邊神情如常的張雲起，也意識到想要拿下這筆大中華地區迄今為止最大的機芯採購訂單，或者比他來之前預想的要更艱難。

愛華電子的辦公大樓落成不久。

在日光中，嶄新的藍灰色玻璃幕牆泛著金屬光澤，格外炫目，主樓幾何造型稜角分明，帶有幾分科技感，前坪栽種的櫻花林正開的嬌艷，賞心悅目，張雲起一行人穿過櫻花林，踏過大堂的灰白色雲石地面，在一股淡淡的松木香味中，乘坐電梯到了三樓嶄新的會議室。

這場會議事關愛華電子高級機密，參與的人不多，都是最頂層的高管，除了張雲起和楊瑾，還有柳東盛和劉明，雙方沒有太多廢話，楊瑾把雙方合作的協議草案拿出來直接分發了下去。

劉今石拿著草案掃了一眼，裡面都是一些基礎和沒有爭議的合作條款，沒有討論的必要，他頓了頓，主動問了一個格外關心也格外敏感的問題：「張總，想必你的核心供應鏈已經得到索尼的鼎力支持了。」

張雲起不置可否：「索尼一直是愛華電子的重要合作夥伴，在數字伺服系統上給了一些技術補償條款，也是我們的雷射頭和光學組件以及解碼晶片的主要供應商。」

劉今石點了點頭：「既然張總與索尼有合作，想必也在貴公司的新品上搭在過索尼的機芯做了實驗，效果如何？」

張雲起如實回答：「穩定性和讀取速率等方面相較飛利浦的均有差距。」

劉今石點頭：「張總是一個客觀的人。」

張雲起手指在桌面上敲了敲：「客觀，但現在在劉總眼裡卻未必真誠。那我就說點真誠的吧。」

劉今石手一伸：「張總請講。」

張雲起說道：「劉總，飛利浦向我們供應的CDM12系列機芯每套價格為25美元，你應該很清楚這個成本在VCD影碟機整機的占比達到了多少。」

劉今石點頭：「張總可以提你的想法。」

張雲起直接說道：「價格方面我沒有想法，我願意承擔這個成本，售價可以不變。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。