第一百九十一章 從實力的角度出發（2/2）

張雲起直接說道：「價格方面我沒有想法，我願意承擔這個成本，售價可以不變。」

這番話讓劉今石意外，但他的臉上不動聲色道：「供貨方面張總有什麼要求？」

張雲起直接把劉今石嘴裡的「供貨」改成「採購」道：「從四月份起，愛華電子機芯月採購量至少10萬套，年採購量不低於150萬套。」

劉今石的心臟猛跳了一下！

去年飛利浦CDM12系列機芯年總銷售不超過40萬套，現在張雲起一口氣就承諾採購150萬套，直接達到了95年飛利浦總銷售量的近四倍！

要知道，愛華電子已經從飛利浦這邊拿了20萬套CDM12系列機芯，再加上現在這150萬套，就是170萬套！總採購量已經遠遠超出他估算的一百萬套。

劉今石確實不能理解張雲起的市場策略為何如此激進，雖然說他也看好中國VCD影碟機市場將會持續向上，但這個年輕氣盛的小伙子的做法，已經不能用看好來形容，而是狂熱！拿著自己的全部身家財產，以及江川市財政省衣節食出來的錢，甚至還有省里注資的三千萬，把金融槓槓拉到極致，賭中國影碟機市場的未來。

這是何等的瘋狂！

他甚至意識到，這場豪賭一旦失敗，張雲起大概率要去號子裡踩幾十年縫紉機，只是眼前這個還沒有滿二十歲的年輕人給他的印象一直是冷靜的，務實的，成熟的，不見兔子不撒鷹的。

劉今石不免有點陷入了自我懷疑。

當然，這終究是張雲起的事情，張雲起對市場的研判和前瞻能力也確實讓他印象十分深刻，而且位置不同看待問題的角度也不同，作為上游核心元器件供應商，下游採購商只要能夠按期支付貨款，生意越大採購量越多，他就越高興。

眼下愛華電子有省市兩級政府的鼎力支持，實力雄厚，資金充足，這150萬套機芯採購訂單一旦達成，飛利浦上海元器件生產基地擴建全面提升產能再不是問題，劉今石升值加薪也不在話下，這筆訂單足以支撐他從飛利浦元器件事業中心調到大中華總部擔任高管！他心裡激動是難免的。

當然，劉今石是個聰明人，張雲起這麼爽快，一上來就拋出這麼誘人的籌碼，不可能沒有條件，前面張雲起把索尼拉出來當籌碼的舉動，甚至讓他意識到張雲起的條件將會十分苛刻。

想到這裡，劉今石說道：「張總，在商言商，你有什麼想法，可以提出來。」

張雲起笑了笑：「那我就不客氣了。」

劉今石道：「張總請講。」

張雲起望著劉今石，說道：「我的核心訴求有三，一、飛利浦豁免愛華電子每台VCD機5美元的「專利池」（如MPEG-1解碼技術）使用費。二、飛利浦在二代CDM12系列的基礎上，為愛華電子提供圍繞強糾錯功能定製化機芯。三、飛利浦向愛華電子開放機芯底層協議，以幫助愛華電子的產品適配中國影碟機市場的實際情況。」

張雲起的話音一落，會議室里忽然就變得格外安靜起來。

劉今石的神色有些沉悶。

柳東盛感覺喉嚨發癢，下意識往兜里掏煙，但見會議室里有些壓抑的氣氛，又把掏出來的煙給塞了回去，張雲起提出來的條件其實他沒有怎麼聽進去，此刻他滿腦子都在想那150萬套機芯。

150萬套呀！

愛華電子生產基地雖說VCD影碟機的目標產能是月產十萬套，但這個是需要分期落地的，眼下他們根本達不到這個產能，即便是飛利浦分月度供貨和結算貨款，也絕對會給他的生產線、庫存、工人管理造成巨大的衝擊。而且相較於這些，最讓他憂心的還是資金鍊方面的巨大壓力和隱患。

要知道這筆巨額訂單比去年整個中國全年影碟機總銷售量還要大！如果達成，他這個生產總負責人根本想像不到愛華電子如何做到產銷兩端的動態平衡，而這又恰恰是他們這種電子企業的生命線。

他再一次領教了他這個老闆的激進！

而此刻坐在柳東盛旁邊的劉明同樣心情起伏不定，只是劉明作為愛華電子的技術總負責人，關注點卻和柳東盛完全不一樣，感受自然也是完全不一樣的。

這時候他緊張的手掌都攥成了拳頭！

他很清楚張雲起提的這些要求有多麼苛刻，但對愛華電子的發展又有多麼重要！一旦對方同意他們的條件，就意味著愛華電子掌握了「超級糾錯」的能力，從而形成跨代的技術優勢，他甚至可以篤定中國影碟機市場近一年裡再沒有值得愛華電子一擊的競爭對手！

只是他太清楚飛利浦的尿性了。

他們對下游採購商往往採取市場價格傾軋的霸道策略，劉今石几乎不可能同意技術支援，為愛華電子定製化機芯更難想像，但是，劉明又無比渴望劉今石能夠點頭，以至於他看著對面的劉今石，努力維持著臉上的不動聲色，放在桌面下緊握的手掌卻一直在冒汗。

劉今石盯著張雲起，沒有人知道此刻他心裡有怎樣的翻江倒海，過了好一會兒，他放下協議草案道：「張總，雖說在商言商，但很抱歉，你的這些要求我們實難接受！」

張雲起笑了笑，說道：「劉總，如果我簽了這份合同，這就是一筆四個億的買賣。如果我的條件你們認為實難接受，我絕不勉強。」

說到這裡，張雲起慢慢站了起來：「只有一點我還需要告訴劉總，索尼以機芯技術支援為條件，要求愛華電子徹底中斷與飛利浦的合作！」

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