第一百九十三章 走向偉大（2/2）
至於眼下柳東盛提的這個問題，其實張雲起在里津的時候楊瑾就跟他匯報過了，他說道：「柳總，你考慮的這個事確實很重要，愛華電子月產量要上十萬台，公司流動資金起碼要達到兩個億以上，我也和胡志標商量了幾次，為了保證流動資金充裕，今年我們肯定要大力推行渠道商保證金制度。」
柳東盛怔了怔。
張雲起又說道：「現在定的市場保證金制度分三類，一類城市的代理權保證金定為五百萬，二類城市三百萬，三類城市為一百萬。至於哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作由胡志標的愛華電子運營中心負責。」
柳東盛聽到這話，點頭道：「張總考慮很全面，是我多想了，眼下公司的經銷渠道搭建還是很快的，等到這個制度落地，歸攏回來上億的流動資金不是什麼問題。」
張雲起笑了笑，扭頭問劉明：「劉總，你那邊機芯自研這塊進展怎麼樣了？」
劉明知道這是張雲起最關心的問題，立馬回答道：「我們拆解了飛利浦CDM12，逆向工程分析機械結構和電路設計進行自主研發，但眼下發現的問題確實還有不少。」
張雲起點頭：「你說。」
劉明遲疑了一下，還是如實說道：「主要問題有四，一是核心專利如光頭聚焦技術短期內很難繞開飛利浦；二是我們在試製首款國產雷射頭，為了最大程度放大我們自研機芯的性價比，適應國內的影碟機市場，我們採用低成本材料的策略，比如塑料替代金屬支架，但現在試驗品測試良品率僅40%……這個起碼要達到60%以上，才算成功，能規模生產，現在還有一定的距離。」
劉明看了眼張雲起的神色，又說道：「三是為了防範風險，我們採用國產步進電機，通過優化控制晶片固件，這麼搞確實有效降低了功耗和噪音，但是伺服電機控制穩定性還是差於飛利浦方案，四是部分解碼晶片（如C-Cube的CL480）與實驗機芯存在兼容問題，導致花屏或卡頓，測試返修率高達15%，平均無故障時間僅為飛利浦機芯的60%……」
張雲起聽到這裡已經一個頭兩個大，掏出一根煙抽了起來。
他不是技術專家，沒興趣關心這些玩意兒，他只知道他砸了一大堆錢自研了半年的機芯還有一大堆問題。
劉明又說道：「當然，我們也有收穫，我們研發團隊根據你的意見，圍繞超強糾錯這個功能改進了算法，現在試驗機讀盤能力比飛利浦機芯提升約30%。」
張雲起抽了一口煙，說道：「我想問一個問題，現在的VCD影碟機市場主要還是在一二線大城市，那麼明年後年一二線城市市場容量飽和了呢？」
劉明想了一下，說道：「應該會轉移到三四線城市和農村。」
張雲起點頭：「是的，會轉移到三四線城市和農村。但不是應該，而是一定！」
張雲起抽了一口煙，又講道：「我說這話是什麼意思呢？就是眼下我們很難製造出和飛利浦CDM12性能相匹配的高端機芯，那我們就不必要在這方面過於糾結，耗費大量的資源和時間，我們可以把眼光轉向農村，搞清楚農村對VCD影碟機的核心需求是什麼，就三個，寬電壓、超強糾錯和價格足夠便宜！緊緊抓住這三點，光頭聚焦技術實在繞不過去就繞不過去。」
張雲起頓了頓，又說道：「至於飛利浦到時候會不會告我們，洋鬼子怕個屁！到時候打官司拖他兩年又有何難？兩個小時前劉今石還在抱怨我們的政府幫親不幫理，但八國聯軍在家門口架炮台的時候跟我們講過道理？」
劉明呼了口氣，他已經感受到了壓力：「我儘快調整策略。」
張雲起撣了撣菸灰：「你準備一下，過段時間跟我去一趟首都，聯合省里市里推動國家信息產業部設立數字產業光碟基金，搞補貼貸款，還有對接中國科學院下屬的光電研究所和清華大學，擴充愛華電子的技術團隊。」
這話讓劉明倍感壓力的心裡舒了口氣，同時有些興奮，愛華電子的技術研發團隊是以廣東華南理工大學的光電高材生為班底的，不說能力差，只是逆向開發需要繞過一大堆飛利浦的專利，這事兒極其艱難，確實急需國內頂尖科研人才加入，給他們提供新思路破壁。
說著話，四人已經來到辦公樓下。
張雲起沒有走進去，他掐滅了菸蒂，在櫻花林旁邊的長椅上坐下，有春風吹過，櫻花從天空中零落，美輪美奐。
張雲起沒有心情欣賞眼前的美景，看了看遠處有機械轟鳴聲傳來的生產車間，又望向劉明和柳東盛，說道：「我突然想到一個事，這個工廠，你們倆兩個老總待的時間比我多得多，裡面幾千名工人是什麼樣的工作強度，什麼樣的生活條件，你們倆也比我清楚的多。這點我不怪你們，是我這個老闆的責任，我自己貸款也要解決這個問題，但你們是否意識到這個問題的根本原因在哪裡？一台影碟機，機芯、解碼晶片加專利費給外企颳走的錢占成本的40%！」
劉明和柳東盛都沒有說話，櫻花從樹梢上墜落，空氣之中一片沉默。
張雲起掏了兩根煙遞給柳東盛和劉明，自己也點了一根煙，說道：「劉總，被那幫老外搞技術封鎖的中國電子工業是什麼情況，你這個專家比我更清楚。今天我砸四個億，其實原因只有一個，在飛利浦面前可以堂堂正正地提要求，而不是搖著尾巴祈求對方傾斜供貨，最後被迫簽訂一堆不平等的條款！」
說到這裡，張雲起望向劉明：「劉總，有一點我今天可以向你保證，你要錢我給你錢，你要人我給你人，就算我張雲起吃不起飯，也絕不會少你科研部門的一粒米！因為這是愛華電子這家企業走向偉大的唯一途徑！」
劉明夾煙的手在抖動。
有一股熱流直湧上他的天靈蓋。
許久許久，直到煙屁股燙手，他說道：「張總，半年時間，雷射頭讀取技術、伺服控制系統和糾錯算法我會全部搞出來。今年年底，愛華電子新品影碟機上搭載的，一定會是第一款國產自研機芯！」
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