第一百九十三章 走向偉大（1/2）

第541章 走向偉大

張雲起宴請劉今石的午餐，是在愛華生產基地的員工食堂包廂吃的。

眼下雙方的合作分歧點很多，涉及到的核心利益似乎沒有辦法取得一致，但買賣不成仁義在，在中國VCD影碟機市場上，雙方也根本不可能忽略對方的存在，這頓飯吃的還是不錯的。

酒足飯飽，張雲起把劉今石送出門。

在上車之前，劉今石握了一下張雲起的手，帶有酒氣的臉上有幾分感慨地說道：「謝謝張總的盛情款待，其實不管我們能不能達成合作，這趟江川之行我都收穫良多，能夠認識你這樣一位青年才俊，我倍感榮幸。」

張雲起看著劉今石坐入奧迪后座上，笑著說道：「既然劉總把話說到這個份上，如果你相信我的判斷，我可以送你一句話。」

劉今石道：「張總請講。」

張雲起說道：「索尼今年在中國市場上的營銷和渠道建設上的投入將會是巨大的，可以預見，索尼通過廣泛的GG宣傳和渠道合作，將顯著提升產品的市場曝光度和銷售網絡，其VCD機芯在價格上的優勢和綁定技術授權的策略必將使其能夠被更多的VCD播放器製造商採用，尤其是在中低端市場攻城略地，而貴公司雖然在技術和質量上占據優勢，但由於價格較高和技術壁壘，市場份額並不樂觀。」

劉今石想了想，點頭：「這應該是我第三次見張總了，在我的印象中，一直以來張總對市場的研判從未失誤過，你極擅長在兇險的市場競爭當中以超前的前瞻和敏銳的嗅覺火中取栗。謝謝張總金玉良言。」

張雲起也不知道自己這番話劉今石有沒有聽進去，但索尼作為飛利浦最大的競爭對手，他肯定會深入調查，尤其是關於愛華電子與索尼合作這方面的情況。

這就夠了。

張雲起擺手說再會。

劉今石又看了張雲起一眼，不知道是不是茅台喝多了，在車窗滑上的時候，他忽然說了一句：「張總，我可以篤定一點，不論愛華電子能否取得成功，未來中國製造業的弄潮者當中，必有張總的一席之地。」

張雲起笑。

車窗合上，黑色奧迪車駛離了基地。

張雲起和楊瑾、柳東盛、劉明四人在大門口站了一會兒，轉身回辦公大樓。

劉明對今天的談判結果一直有疑惑，見張雲起不說，遲疑了好久，最後還是沒忍住問道：「張總，合作的事……就這樣了？」

張雲起說道：「天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。」

劉明怔了怔。

張雲起側頭望向他：「很多事情都是這樣的，也只能是這樣的，你沒有掀桌子一拍兩散的勇氣，人家就得把你當柿子一樣捏！憑良心講，我們開的價碼差嗎？我頂著這麼大的資金鍊壓力給他開了這麼大的訂單，為的是什麼？劉今石現在肯定不會好過的。至於是不是就這樣了，回頭查一下你在雲泊國際酒店給他開的套間還續不續租不就一清二楚了？」

劉明明白了張雲起的意思，點頭說行。

柳東盛忽然開口說道：「對了張總，說到資金鍊方面的問題，我想起有個事情要跟你匯報一下。」

張雲起瞧了柳東盛一眼，感覺到他情緒似乎格外好，笑著問：「你說。」

柳東盛斟酌了一下，說道：「張總，眼下我們公司還是偏整機組裝型的企業，固定資產的投資雖然不低，但核心技術能力還是受制於人，流動資金的需求量特別的巨大，以前我們提出先款後貨的商業模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能夠從中抽取三五千萬的流動資金來。」

張雲起點點頭。

柳東盛見張雲起認可，便又說道：「現在的情況已經不同了，隨著VCD影碟機市場的日漸火熱，越來越多的經銷商直接開著貨車拿著現款跟支票過來拉貨。這也就是說，時間差不存在了，我們抽取的流動資金，相對於日益擴大的營業額會有很大的萎縮，這已經給我們的資金鍊帶來很大的額外壓力，需要儘快解決。」

張雲起點點頭。

柳東盛說的是客觀存在的現實問題。

可能是經歷了紅星電子廠那次刻骨銘心的大劫，柳東盛這個廠長特別老成持重，尤其是對生產與銷售兩端的資金動態平衡問題十分敏感。這一點也確實是一家製造業的生命線，而張雲起在這一塊又顯得有些過於激進和冒險了，讓柳東盛格外擔憂。

說起來，現在愛華電子的高層清一色都是二三十歲的年輕人，有一個老牌國營廠長壓陣，把控注重品質和穩定安全的生產環節，還是十分重要的。

張雲起也知道，這次他和飛利浦四個億的超級大單談崩了，柳東盛心裡是舒了一口氣的，雖說省國資和市國資平台聯合向愛華電子注資了五千萬，但生產基地擴建加採購的二十萬套飛利浦機芯以及生產端的人力成本，基本上把這筆錢消耗殆盡了，還好胡志標那邊的VCD影碟機月出貨量逐月攀升，能夠回一些血讓柳東盛負責的生產板塊可以維持穩定運行，但倘若這筆四個億的超級大單落地，必然對生產線和庫存產生巨大衝擊，資金鍊承受的壓力更加難以想像。

至於眼下柳東盛提的這個問題，其實張雲起在里津的時候楊瑾就跟他匯報過了，他說道：「柳總，你考慮的這個事確實很重要，愛華電子月產量要上十萬台，公司流動資金起碼要達到兩個億以上，我也和胡志標商量了幾次，為了保證流動資金充裕，今年我們肯定要大力推行渠道商保證金制度。」

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