第二百一十章 下一步（1/2）

第558章 下一步（求月票訂閱）

今晚的南門別墅格外熱鬧。

喬志武走後不久，胡志標又拿著材料帶著他團隊的核心骨幹興沖沖的來了。

這時候已經是深夜十一點，王貴兵打電話叫人點了一堆夜宵送到南門別墅，眾人在前庭的會餐區七嘴八舌邊吃邊開會。

張雲起這次去首都的一個核心目的就是愛華電子要搞VCD影碟機新品發布會，還有開展一系列市場推廣活動，這事兒是胡志標團隊負責的，張雲起也想聽聽他的想法。

胡志標帶了一份方案過來，張雲起仔細翻了翻。方案相當詳實，涉及市場定位、GG策略、價格戰、銷售渠道等等。總結起來就是8個字，營銷開道、渠道為王。

胡志標坐在凳子上喝了一口啤酒，先是向張雲起匯報起愛華運營中心近期的成果：「上個月我們的VCD影碟機市場份額突破了三萬台，回款八千七百萬，一季度市場增長率達到了156%，大本營華中市場我們一騎絕塵，把三星的組裝機乾的找不著北！華南地區的市場份額眼下還比不了華中地區，但增長率達到了208%，畢竟有錢人多，潛力無限，現在每天至少有十家經銷商帶著支票上門要求拿下我們的代理權，電話、傳真更是不計其數，搞兩個億的保證金不是什麼問題，雖然說最近我們和飛利浦簽了一筆四個億的大訂單，但眼下我感覺市場有爆發的趨勢，資金鍊壓力應該不大。」

這份成績單張雲起是滿意的。

不枉他在高一就開始各種砸錢，養胡志標養了四年多，這個前世締造了中國VCD影碟機神話的標王確實有兩把刷子。

當然，胡志標說的們資金鍊壓力不大，這種心態有點過於樂觀了，柳東盛那邊還整天愁眉苦臉著呢，因為愛華電子至今都沒有做到產銷平衡！囤積的產品一直在擠壓愛華的流動資金，張雲起點了一根煙道：「壓力不大嗎？我怎麼感覺你這方案裡面到處都是要錢的點，光第一點搞這個央視GG加標王，請成龍和張藝謀的想法，我看沒兩三個億可拿不下來。」

胡志標在方案里提出爭取拿下央視天氣預報後的一個5秒鐘標板GG，GG語他都想好了：「愛華VCD，好功夫！」

張雲起記得這是愛多電子前世的央視GG語，非常有名。另外，胡志標還在方案裡面提出愛華電子應該在年底競標央視的標王，邀請成龍和張藝謀拍攝一個愛多形象片。

他構思的GG語也附在上面：「不經歷風雨，怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。我們一直在努力——愛華VCD！」

胡志標笑笑說道：「老闆，爭奪標王是今年年底的事兒，天氣預報標板GG大概要六千萬，而且也不是一次性給央視嘛，咱們可以搞分期付款，咱們今年整體的營銷費用預算報表你批了一億一千萬，你放心，我絕對不會超標一分錢。」

張雲起笑道：「你沒忘了這事兒就好。」

眼下愛華的GG費確實要以天量計，應該是當下行業里投入最大的，張雲起知道今年三星的營銷推廣費是一個億，而且胡志標的GG營銷策略他是認可的，不管怎麼說，畢竟前世愛多電子在這塊確實取得了巨大的成功，所以他也願意在可控的範圍里，給到胡志標足夠的資金來充分發揮他的營銷能力。

張雲起繼續往下面翻閱。

胡志標在方案里提出了他前世的陽光行動A計劃，內容寫了很多，大概的意思就是這次前往首都，舉辦愛華電子新一代VCD影碟機大型展銷會和一系列搞展示諮詢會，並且宣布愛華電子降價！

胡志標給出的理由是，新科、萬利達和蜆華已經迎頭趕上，成為VCD影碟機市場上占有率前10位的國產品牌。

其中又尤以新科耀眼。

新科的前身是CZ市第五無線電廠，實力強悍，擁有幾十年音響開發生產經驗，技術開發實力和生產實力是許多新廠無所比擬的，而且新科公司與索尼有較長的合作歷史，新科CD音響早就獲得了美國杜比技術實驗室的認定，在數碼音頻技術方面已經積累了深厚的功底，不過在VCD影碟機的發展路徑上，新科和愛華電子頗為相似。

新科VCD從93年開始設計開發，歷時16多個月，在95年底推出了第一代VCD影碟機產品，在上海和WH市場反應強烈，出現付款預購的場面。1995年全年產銷 VCD影碟機共計4萬台，愛華電子去年年銷售也僅僅為7萬台而已，新科去年的市場占有率為2%，位列第7位。今年3月份的最新數據顯示，新科VCD影碟機的市場份額已經超過三星，僅次於愛華電子，而且已經朝著愛華電子奮起直追。

按照胡志標的想法，通過降價策略，打新科、等對手一個措手不及，使愛華電子VCD影碟機市場份額迅速攀升，進一步在全國範圍內打開知名度，奠定行業領頭羊的地位和品牌形象！

這點目前張雲起還沒有興趣。

愛華電子砸下四個億的巨額訂單，拿到飛利浦CDM12系列機芯的底層協議，這也就意味著愛華電子可以自主優化糾錯功能，打造出擁有「超級糾錯」能力的VCD影碟機，愛華電子生產基地和研發團隊那邊也已經將這項技術加班加點搭載在他們的新品上。相較於價格戰，這才是張雲起心裡的愛華電子新一代VCD的王牌殺手鐧！

除了價格戰，胡志標還在方案當中提到了愛華電子經銷渠道上建設的問題。

胡志標提出愛華電子可以改變二級經銷體系的策略，轉向多級經銷體系的方式，從一二線城市向三四線甚至是小縣城發展，聯合聯眾公司打造立體的經銷商網絡。

這麼幹的好處是顯而易見的，而且立竿見影，一是能夠迅速歸攏天量保證金用以市場推廣和技術研發，二是快速占領下沉市場！對於愛華電子的短中期發展，無疑是一劑春藥。

然而胡志標似乎沒有考慮到，這種經銷模式有兩個根本性問題。

一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡志標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鍊，連帶著大量經銷商血本無歸，並且引發VCD全行業信用危機，連新科、步步高被迫轉向DVD賽道重塑市場格局。

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