第二百一十章 下一步（2/2）

一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡志標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鍊，連帶著大量經銷商血本無歸，並且引發VCD全行業信用危機，連新科、步步高被迫轉向DVD賽道重塑市場格局。

二是隨著從95年開始的中國家電產能過剩，家電經銷體系已經逐漸走向終端銷售的商業資本化，這必將摧毀他們龐大的經銷網絡體系。張雲起以前就和聯眾集團的董事長余林談過，像愛華電子這個公司，在影碟機市場推廣的初期，確實非常依賴於大渠道商的資源做市場，但是等愛華電子發展起來，就一定要考慮擺脫這些大渠道商，而牟求直接控制市場的可能！

因此可以預見，家用電器類產品的市場份額最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場裡，隨著商業資本的發展與兼併，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，從而完全擺脫大渠道商直接與製造廠商直接對話……

這就是張雲起指使余林將聯眾的發展重心迅速楔入傳統家電領域的原因。聯眾要對標的是後世的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力，並且在網際網路興起後，朝著淘寶這類網絡購物平台的方向發展。

所以張雲起對於大力發展多級立體市場經銷體系的興趣根本就沒有。

當然，他不介意胡志標的短視。

這只是時代的局限性。

相反，在這個方案當中，張雲起認為胡志標深刻領悟到了中國消費電子產業的早期發展邏輯。

胡志標前世能夠取得巨大的成功，帶領著愛多電子締造中國VCD影碟機神話，成為中國家電業鼎盛時期當之無愧的風雲人物，和他犀利的嗅覺，機具侵略性和創新性的市場營銷策略肯定是關係很大的。

這點也在他的方案里體現的淋漓盡致。

這個會開到凌晨三點。

張雲起把胡志標的這些想法圈起來，好的點當然贊同，這次的首都之行全面落地，不認可的點也沒直接駁掉，讓胡志標和愛華運營中心的幾個高管再好好碰一下再議。

張雲起的要求就是兩個月內胡志標要打通北上廣的大型商超渠道，必須讓愛華電子VCD遍布全國一二線城市各大商場。

如果說去年愛華電子的市場營銷策略是深耕大本營華中地區，重點經營沿海地區，那麼今年愛華電子的策略就是在鞏固原有的基礎上，立足北上廣，進軍全國市場，在一二線城市和競爭對手來一場短兵相接的市場份額爭奪戰！

第二天，張雲起只睡了三個小時就爬了起來，他先後跑了省國有資產總公司，省電子工業廳，還去了市里和楊家榮見了一面，忙的是腳不離地。

他去省國有資產總公司是為了合資設立省級農交運營公司的事情，這將是洞庭湖4350特大工程的土地運作端的總抓手，胡憲峋又極重視這一塊，他再忙也不可能丟掉。只是這個工程系統龐大，涉及到的政策、人員和資源可謂千絲萬縷，絕不是一朝一夕能夠定下來的，張雲起希望聯合省國資總公司在五月份之前能夠推動宅基地、集體經營性建設用地的試點政策落地，然後設立省農交運營公司，著手土地收儲的工作。

張雲起去省電子工業廳和見楊家榮，則是為了聯合省里、市里推動部里設立數字產業光碟基金，搞貸款補貼！這事兒省里市裡的主管部門都是毫無條件的全力支持他。

道理很簡單，愛華電子是湘南的電子科技企業，甚至可以說是最大的民營電子科技企業，國家的電子產業支持基金你湘南地區不拼命爭取，那就是別的兄弟省份的，人家有錢你沒錢，你的產業就得落後挨打！

要知道，前世這一塊給新科捲走兩個億！

除了三星、索尼等洋品牌，現在的新科毫無疑問是愛華電子最大的競爭對手，雙方免不了在VCD市場份額爭奪上短兵相接，張雲起不可能坐視前世的情況再次發生。

處理完這些事情，張雲起晚上在紀靈家吃飯。

紀重拉著他聊市裡面的一些事兒。

關於慶午商業步行街拆遷和一期工程的問題，錦兆實業強力推進的拆遷引發了一大堆問題。

張雲起本來很感興趣，但張菁見他滿身倦容，親自下廚燉了一隻老母雞，還讓紀重少說點工作的事。

盤著雙腿坐在沙發上的紀靈側頭，笑眯著眼睛：「老紀同志聽到了沒？再在家裡聊工作你倆就沒晚飯吃了，小張同學，過來陪我看《機器貓》。」

在這裡張雲起會有家的感覺。

次日，他登上了飛往首都的飛機。

同行人員很多，胡志標、小武、王貴兵，還有李雨菲。

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