第149章 狼狽應對（2/2）
「您還是親自看看吧，飛天音樂網。另外，您有CC號嗎，登陸下試試。」
孫宇航強忍住沒有發飆，跟老子賣什麼關子？
迅速的重新打開電腦，打開瀏覽器，打開飛天音樂網，孫宇航立即呆住了。
網站導航條下方，一張閃著金光的動態圖片直接亮瞎了他的雙眼：飛天音樂網，華夏最大正版音樂平台！
罵了隔壁的，這麼能吹牛呢？
明明老子的潮流音樂才是華夏最大的音樂平台啊！就連第二大的愛音樂，規模也比你飛天音樂大了去吧？
可是孫宇航轉念一想，即便飛天音樂這麼宣傳，也僅僅是他宣傳的問題，不值當業務部經理這麼深更半夜的給自己打電話吧？
想起來他那句：您有CC號嗎，登陸下試試。
於是在桌面找到CC的圖標，輸入密碼，點擊登陸。
立即，就有一個彈窗彈出，「祝賀CC與華夏最大正版音樂平台飛天音樂網達成合作，所有CC用戶均可獲贈價值10元飛天音樂券一張，使用CC號碼登陸飛天音樂網下載正版音樂還可享受全場九折優惠，快來參與吧！」
隨後是飛天音樂網的連結。
孫宇航心跳開始加速，他已經感受到了CC和飛天音樂網濃濃的惡意了，顫抖著手點擊連結。
CC極速瀏覽器彈出，飛天音樂網直接被打開，而與剛才打開頁面不同的是，這個頁面里，顯示為已登錄狀態，而登陸的用戶名，正是自己的CC用戶名……
孫宇航仿佛一下子掉進了冰窟窿，一股涼意直接從腳底板升起，沖向後腦勺。
隨便找了一首音樂，點開，下載頁面彈出，歌曲的下方，赫然是2元/首的按鈕。
2元/首？
這麼貴，真的會有人花錢下載嗎？
這麼想著，孫宇航點擊了一下按鈕，然後便是結算的界面，10元飛天音樂券顯示為可用狀態。
這特麼？至少可以使用下載券下載五首歌曲，直接就會實現相當一部分CC用戶的轉化。
孫宇航立即撥通了業務部經理的電話，「通知劉總韓總，信息部趙總，以及你們部門全體員工，半個小時後召開緊急會議。」
同樣的事情還發生在滬上，周樂山疲倦的坐在會議室里，下首是公司一應骨幹。
見大家都是一臉凝重，沒有說話的意思，周樂山對內容部經理李陽陽道，「李總，你先說說。」
李陽陽拿出早就做好的筆記，開口道：
「第一，飛天音樂走的是付費會員制，每首歌2元的價格，可以完美的覆蓋每首一元的版權成本，與實施付費會員制之前的盈利狀況等同。」
「第二，飛天音樂網與CC用戶的打通，一定可以為它帶來巨量流量。
我了解到的最新消息是，CC用戶量已經突破6000萬，一舉超過Q成為最大的即時通訊工具，而實名用戶方面和移動用戶方面，Q更是被遠遠的甩在了後面。
所以，有了CC的引流，飛天音樂網所說的『華夏最大正版音樂平台』，應該很快就會實現。」
現場沉悶至極，所有人都皺著眉，無聲聆聽。
「第三，飛天音樂為CC用戶提供的10元飛天音樂券，可以很巧妙的實現CC引流和用戶付費心理轉變的雙重功能，絕對是一手妙棋。」
周樂山皺眉端起茶水，眼睛卻冷冷盯著發言的李陽陽，李陽陽注意到領導冰冷的目光，立即又開口道：「以上是對飛天音樂的分析，下面我談談我的一些思路。」
「第一，零時過後，全國音樂下載網站百不存一，絕對多數目前都處於404狀態，除了飛天，潮流和我們，只有3家規模較小的網站還能打開，但這3家網站並沒有採取用戶付費的模式，我相信隨著用戶的大量流入，他們很快就要改變經營策略。」
「我插句話！」網絡部總經理舉手道，「這3家中，其中兩家已經主動關閉，提示伺服器故障，會很快重新上線。」
李陽陽狡黠笑道，「我猜是他們已經承受不住巨大流量帶來的版權成本，所以臨時關閉。」
其他人點頭，在沒有足夠GG收入打底的情況下，實施免費策略就是死路一條，這兩家網站顯然是沒有及時的把成本變化與網站運營結合起來。
「第二，在下載一首歌曲一元版權費的背景下，我們的運營策略其實還是兩個，一是付費會員制，像飛天音樂那樣，二是付費GG制，像我們之前那樣。
我的建議是採用付費GG模式，因為付費會員制已經被飛天音樂壟斷，除非我們能夠和漢唐音樂協商，在授權音樂曲目上，能夠和飛天音樂有所區別。」
見所有人還在沉思，李陽陽補了一句，「我要說的就是這些。」
周樂山看向副總經理劉平常道，「劉總，說說你的看法。」
劉平常清了清嗓子道，「李陽剛才的分析的很到位，很全面。現在我們的問題是如何快速的應對，因為隨著時間的推移，我們可能面臨兩方面的威脅。」
「第一，飛天音樂網快速膨脹，會讓我們徹底失去與漢唐音樂談判的砝碼。」
「第二，我們其他的競爭對手，比如潮流音樂，會不會先我們一步與漢唐音樂合作，率先實施付費GG制，從而與飛天音樂一起，共同把持這兩種模式，到那時我們會陷入更加被動的境地。」
周樂山直接打斷他道，「那麼，接下來大家先談談付費GG模式是否可行。」
財務部經理最先開口，「按照我們去年的收入數據，全年下載量約300萬次，GG收入340萬元，平均每首歌GG收入為1.13元。減去每首1元的版權成本，我們的每首毛利是0.13元，顯然無法涵蓋我們的運行成本。」
話音剛落，李陽陽就打斷她道，「你說的是去年的數據，在整個行業競爭格局和成本結構劇烈變化的前提下，並不具備太大的參考價值。」
「沒錯，至少整個環境的變化，體現在我們公司數據上。會有兩個大變化，一是用戶量和下載量猛增，因為我們是用戶免費；二是GG收入必須成倍提高，因為我們擁有了更大得流量，也就擁有了更大的議價能力！」
劉平常說完，會議室陷入短暫的平靜，偶爾有人竊竊私語。
足足過了三分鐘，周樂山這才用低沉的嗓音安排道：
「劉總，立即與漢唐音樂聯繫，申請已下架音樂授權，同時傳達我們實施GG付費模式的思路，爭取得到他們在政策方面的支持。
李總，聯繫我們的GG商，洽談提高GG費用的事宜。
其他部門，要把這件事作為當前公司的第一要務做好配合，散會。」