第147章 你是個棒槌（1/2）

東北三省，地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口接近一億，啤酒的消費總量和人均消費都居全國前列。

消費者眾多，市場容量巨大，飲酒文化根基很深，因此，東三省在中國的啤酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是啤酒企業的兵家必爭之地。

作為龍興之地，清兵就是從東北一路南下，席捲全國，眼前，趙鋼也正有此意，把東北經營成中潤啤酒的大本營，依託東北，圖謀全國。

「達里尼沒有活路，你不是搞了一種新啤酒嗎？」趙鋼笑道。

達里尼名不見經傳，可是達里尼與秦東聯繫到一起就不一樣了，「嗯，年底前，占領東北市場。」秦東輕描淡寫道，「一個月，占領瀋陽市場。」

魯旭光拍了拍自己的腦袋，啪啪有聲。

「這麼自信？」趙鋼的眼睛很有神，「我不信。」

「不信就打個賭，就拿棒槌島啤酒作賭注，如果我輸了，棒槌島任你收購，如果你輸了，退出濱海。」秦東一眼不眨地盯著趙鋼。

「成交。」趙鋼沒有猶豫，他伸出手來，「一月為期，君子一言……」

「快馬一鞭。」秦東大笑，兩隻手重重地握在一起。

月明星稀，海風習習，當幾個人喝到辨別不清近在咫尺的眼前人模樣的時候，終於撤了。

「秦東，就是個棒槌，一個月占領瀋陽，瀋陽是我們中潤擴啤酒的大本營，他以為他是誰，當年的日本鬼子，我可不是當年的東北軍……」

趙鋼一路走一路吐，吐了一路也把秦東狂貶了一路。

同樣，難得喝吐了的秦東回到賓館，一邊趴在馬桶上吐得稀里嘩啦，一邊也在吐槽，「趙鋼，他不懂啤酒，他怎麼知道我的啤酒的厲害，他，就是個棒槌……」

似乎萬事俱備，只欠東風。

趙鋼到底是不敢怠慢秦東，戰略上藐視敵人，戰術上一定要重視敵人。

瀋陽市場上，趙鋼的啤酒銷售渠道堪稱做到了極致。

「產品等因素已不再成為企業成敗的關鍵，營銷渠道會逐漸成為市場的主導因素。」

趙鋼採用的「廠商—運營商—分銷商—終端」模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，冰雪啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。

並且，財大氣粗的中泣，以終端買斷的方式將終端壟斷，同時，無疑是在競品頭上扣下的一個緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能。

「秦東，我等著你來。」

排兵布陣完成，趙鋼靜待秦東前來破陣。

1998年的瀋陽，這一年瀋陽高樓大廈沒有那麼多，天空灰濛濛的，熟悉的彩電塔還是東北地區最高建築。

鼓樓商場、亨得利二部、東風商場還都在，秦江徜徉在這個九八年的城市，他準備把他的獨孤七劍，傳授給婁雲龍。

「趙鋼自以為瀋陽固若金湯，他的分銷商和終端模式我們打不破，我們現在專打他的終端……」

經銷商由於智力、人力和財力等限制，大多數是經驗主義，渠道的網點是不紮實的，也就是說，一個經銷商不可能把區域內的全部銷售終端搞定，導致做的好的也最多做到一半進入，差的可能也就是三分之一。

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