第147章 你是個棒槌（2/2）

經銷商由於智力、人力和財力等限制，大多數是經驗主義，渠道的網點是不紮實的，也就是說，一個經銷商不可能把區域內的全部銷售終端搞定，導致做的好的也最多做到一半進入，差的可能也就是三分之一。

所以只要想辦法把渠道完全滲透，這個銷量就會起來!

秦東早就精心設計了一個旨在短時間內快速增加終端銷售的「七劍式終端突圍」方案，「這個方案，不用我多講，你只需死記硬背五天！五天後進行面對面演練，最終進行實戰模擬考試！」

秦東對達里尼啤酒廠的二百多名銷售直接下達了任務。

「就這……」

「獨孤七劍……」

……

拉到瀋陽的銷售隊伍並不服所，只要哪位說怪話，婁雲龍上去就是不客氣的一個耳刮子。

「怎麼，你們不信，」秦東也不辯解，「一個月後，沒有效果，我秦東再不踏進東北半步。」

話說到了這個份上，銷售們終於開始認真地看手中的「武林秘籍」。

具體的話術內容有「企業重點式介紹」、「個人幽默化介紹」、「產品亮點化介紹」、「政策引誘法介紹」、「談判致勝法要領」、「簽約快速化要領」和「服務專業化要領」等七大銷售人員必須掌握的徒手營銷技能。

所有的話術和要領，都被秦東用數位化編碼，語言又精煉口語化，所以經過殘酷的5天培訓，基本上都能做到倒背如流。最後，還是淘汰了5個沒過關的銷售。

「好，下個周，我們開始了樣板市場攻略。」

秦東把200多個人分成100多個小組，兩人為一組，然後通過城市地圖，把整個城市劃分了10個區域，每十個小組負責一個區域，白天按照前期調查的目標對象進行拓展實戰，晚上回到住的酒店進行匯報總結，並對第二天的工作進行矯正。

同時確定了根據終端類型進行逐個擊破的戰略原則，具體步驟為首攻中小型超市，次攻、商店、再打燒烤攤，然後夜店、，最後再攻克大酒店、大賓館等比較難啃的骨頭。

「婁總，能行嗎？」

婁雲龍今天作為普通銷售，帶著一個叫作費四的銷售進了一家商店。

費四雖然通過了獨孤七劍的考核，可是他並不象婁雲龍那樣有信心。

「進去看看再說。」婁雲龍是實幹派，不說廢話。

這些獨立的中小型超市，有些是純粹的私營店，有些是一些機構連鎖的。

「老闆，達里尼啤酒也有五十年的歷史了，只要進貨，我們會有各項支持……」

這些支持都是針對這些小超市是比較能夠吸引的，譬如，增派促銷人員，提供鋼製獨立貨架以及精緻打火機和鑰匙扣等紀念品等；

同時因為是快速消費品，老闆們知道這類產品的周轉率是比較快的，加上婁雲龍提供給他們看的GG計劃表，所以非常有吸引力。

達里尼啤酒，老闆還在猶豫，「瀋陽人都認冰雪啤酒，這樣，我先嘗嘗，能通過我這一關，我進貨！」