第29章 唐朝苦，金雞淡，黃河酸（1/2）

人生就是這麼奇奧，誰也不知道下一刻會遇見誰。有些人讓你歡喜，有些人讓你傷悲，還有一些人，讓你從歡喜變得傷悲。

「秦總。」

「進來。」

秦東頭也不抬，待在最後一份文件上簽字後他才抬起頭來，哦，眼前站著的是一個二十多歲與他年齡不相上下的女人。

「你們總工呢，左總工呢？」

「秦總，我就是左翎，家裡老人住院，這兩天請假了。」左翎的臉上不喜不悲，不卑不亢，她身上這種大氣、從容、恬靜、舒緩的氣質，讓秦東的火氣一下子煙消雲散了。

「左總工很年輕，」從資料上看，左翎也是四大輕工學院的畢業生，這麼年輕就已是公司的總工看來是有兩把刷子的，「給你個任務，」秦東的話沒有過度，「明天，帶著技術科的人，還有總經辦的華爾文，去跑市場，看市場需要一款什麼樣的啤酒，西安的老百姓需要一款什麼樣的啤酒！」

依照秦東的想法，啤酒就應該以市場為中心，真正了解消費者的需求，做消費者喜歡的啤酒。

「秦總，我們到哪裡跑？」左翎笑著問道。

「嗯，酒店，飯店，……夜市，夏天到了，到老百姓最多的地方去，對，就是——燒烤攤！」

華爾文跟著左翎跑了一個星期，又一次站在秦東面前。

「怎麼樣，跑明白了嗎？」

左翎看著這位名滿天下的總經理，「秦總，我不知道您讓我明白什麼，我們喝了唐朝，也喝了金雞和黃河，都有自己的特色……」

「行了，」秦東不客氣地打斷她，「三家啤酒各有什麼特色？消費者怎麼說？」

「這我們不知道，」左翎臉上的笑容沒有了，「我們的啤酒口味是不差的……」

秦東笑了，看來孩子都還是自己家的好，啤酒也是自己家的好，「左總工的孩子多大了？」

「我還沒有結婚。」左翎看著秦東，平靜地說道。

「噢，沒有結婚就有大把時間，今晚，我帶你們跑市場，貼著地皮跑，貼著市場跑，看市場上需要什麼啤酒，西安老百姓想喝什麼啤酒。」秦東也平靜地看著她。

……

夏天，是燒烤的季節。

在這個汗流浹背的時節，最讓人痛快的兩件事怕就是喝啤酒吃燒烤了，滋啦的肉串與爽口的啤酒匯聚，人生的滋味，也就如此吧。

南稍門，赫赫有名的南稍門夜市就在這裡，圍牆巷門前的那一條人行道以及體育館路上，大大小小的麻辣燙，烤肉，砂鍋米線比比皆是。

光著膀子的大漢三五成群，年輕人嘰嘰喳喳，討論的話題也是五花八門，抽菸的喝酒的罵人的在這裡隨處可見，匯聚成了西安夜晚獨特的風景。

夜市上，也有不少小孩子，喝的飲料最多的就是冰峰和野刺梨，綠色的跟雪碧味道差不多的津美樂，也在其中。

秦東這幾天也沒有閒著，上任後，每天白天去各部門了解情況，到了晚上，他自己一人就到夜市上調查市場。

怎麼調查？

成為消費者，去了解消費者的喜好，這就是貼著市場跑，貼著地皮跑。

「左總工，你數一下地上的啤酒瓶，你看我們唐朝的市場占有率能有多少？」幾人在一處燒烤攤前坐下，秦東看向地上的酒瓶，一堆堆啤酒瓶中，幾乎全是金雞啤酒和黃河啤酒，罕見有人喝唐朝。

就這樣的數字，唐朝啤酒數的市場占有率也就在1%——2%之間，幾乎可以等於零！

左翎看向秦東，「秦總，這就能看出市場和老百姓想要什麼樣的啤酒？」她是搞技術的，市場似乎離她很遙遠，秦東讓她一個總工一個搞技術的去跑市場，她心裡是有意見的。

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