第50章 不賺你的錢你還不樂意（1/2）

上輩子開餐館的宋華陽雖然沒有賺到什麼錢，但是開餐館讓他看透了一個非常重要的問題。在一定程度上來說，也就是因為他看透了這個問題，所以他才有勇氣重生回來再過一次。

他看透的問題是：顧客覺得很重要的商品，你如果把價格壓得太低，顧客反而憂心忡忡的，會擔心你是不是在騙他，或者擔心你的東西是水貨的。導致的結果是，東西雖然很便宜，質量也很好，但是顧客還是不會買。

就比如說吃螃蟹吧。

東濱市郊區有個月湖，月湖裡也有人養殖大閘蟹，到了吃螃蟹的季節，宋華陽也會去批發一些月湖的大閘蟹回來賣。

其實月湖大閘蟹的品質並不比陽澄湖大閘蟹的品質差，有時候其品質甚至比陽澄湖大閘蟹還要好，但是因為沒有名氣，所以價格很低。

最初宋華陽想：反正月湖螃蟹的價格低，而且製作螃蟹也簡單，只要在蒸鍋里蒸熟就行，因此他打算賣便宜一點，心想這樣應該可以多吸引一點顧客，把餐館的生意帶起來。

可是他賣得越便宜，顧客就越不吃。有的還懷疑他是從野外的臭水溝里撈出的有污染的螃蟹，甚至還到相關部門去告他。

看吧，宋華陽一片好心賣便宜螃蟹給顧客吃，顧客不僅不領情，反而還告他，導致他錢沒賺到，還被相關部門批評教育了一番。

後來他乾脆漲價了，買得比陽澄湖的螃蟹還要貴。這樣一來，顧客竟然都搶著吃。而且還拼命的說那螃蟹的品質真好，應該就是陽澄湖的大閘蟹。

同樣的東西，不一樣的價格，給評價就完全不一樣。

後來宋華陽總結了一條黃金定律：開門做生意，你要是不賺顧客一點錢，顧客反而不高興。

所以這輩子在給四大建材綜合定價的時候，宋華陽特別重視這個方面的問題，價格如果定得太低，村民們反而會懷疑他提供的主要建材質量都不好。

村民們回想：如果質量好的話，那麼價格為什麼會那麼低呢？

蓋房子可是很多村民一輩子的大事，可千萬馬虎不得。

如果大劉鎮的村民真的那麼想了，那麼宋華陽的生意可能就做不起來。

為了防止這種情況出現，宋華陽特意在財務部和市場部共同核定的價格的基礎上又提了兩成上來。

從宋華陽上輩子的經驗來看，價格定高了不要緊。價格高說明東西的質量好，萬一顧客真的買不起，最後還可以打折。從高價位打折降下到低價，顧客是可以接受的。他甚至會覺得很划算，占了便宜。

可如果價格低了，那就說明東西不好。再想漲起來，那可就難了。

按照這個邏輯，宋華陽把敲定的價格放出去之後，村民們立刻就高興的像是撿了金元寶一樣！

四大建材合在一起，比市面的價格便宜兩成。

這是一個合理的價位。村民們並不傻，宋華陽開公司，把主要的建材集中起來買，價格可定會比市面上的低一些，如果不低一些，那麼村民們為什麼要到他那裡去買呢？

可如果低太多，那就又不合理了。

所以宋華陽的價格定得是剛剛合適。

比市場價低兩成，這是個什麼概念呢？如果蓋房子原本打算花一萬塊，那麼這一下子就便宜了兩千塊！

在95年，兩千塊可不是一個小數目啊！很多農村家庭一年的全部開銷都還不到兩千塊錢呢！

當然了，村民們並不知道，他們原本是可以節約四千塊的。

但是如果真的便宜那麼多，村民必然又是另外一種想法了。

沒辦法，宋華陽很清楚，該賺的錢就得賺。

宋華陽給出的四大建材綜合價格，是和後世的商品房一樣，按平方米來計算。每平方米150元，包括建築隊的施工費用。

按照占地面積100平方米來算的話，如果蓋兩層樓，那麼建築面積就是兩百平方米，總價三萬元。

換句話說，村民只需要花三萬塊錢，就能得到一座占地面積一百平米的、兩層樓的毛坯房。

當然了，這裡面還有一個小插曲。

宋華陽本來不打算經營黃沙的，但是因為建毛坯房除了四大建材之外，還需要黃沙。如果讓村民單獨去買黃沙，那就會降低村民的消費體驗。

經過反覆的衡量之後，宋華陽決定免費贈送黃沙。

反正黃沙也不值錢。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。