第50章 不賺你的錢你還不樂意（2/2）

反正黃沙也不值錢。

至於施工隊這方面，宋華陽採用的是外包的形式。六滋商貿和農民簽合同之後，農民什麼都不用管，只等著收房子。

同樣的，建築施工隊也和六滋商貿簽合同，按照六滋商貿提供的圖紙去蓋房子，其他的也什麼都不用管。

這樣一來，建築施工隊也省去了很多麻煩，工作變得更加簡單，賺的錢還不比之前少，施工隊也很樂意。

而宋華陽的六滋商貿呢，因為建材的進貨價格低，加上顧客多，用貨量大，疊加起來之後，利潤就變得很大。

經過仔細計算，刨去各種成本，六滋商貿每平米可以賺到35元錢。兩百平米就是七千元。

有些地基大一些，蓋的房子自然也大一些；有些要蓋三層樓，有一些還要另外蓋廚房、院子等等，反正綜合算下來，六滋商貿每簽訂一份合同，平均可以淨賺一萬元左右。

如果是按照宋華陽之前預算的數據，他在東濱市周圍三十三個鄉鎮都開設新居體驗店，以兩萬戶的總體市場來計算，即使他只能占到百分之六十的市場份額，那也有一萬二千戶。

就這麼粗粗的算下來，等這波自建房高潮過去之後，宋華陽至少能淨賺1.2個億。以五年為期限來計算，宋華陽的六滋商貿每年至少能賺到兩千多萬。

一年賺兩千多萬啊！上輩子想都不敢想！

而現在，宋華陽已經看到那些錢在向他招手了。

這個利潤本身已經比宋華陽上輩子的計劃高出了很多，但實際上這還不是全部。

因為實施了分期付款的政策，很多目前拿不出全款來蓋房子的村民都打算分期付款蓋房子。即使承擔一些利息，他們也再所不惜。

這樣一來，六滋商貿不僅可以賺到一筆非常豐厚的利息，而且市場會變得越來越大，很多計劃外的農民都會投入這股自建房的高潮當中。

市場到底會變得多大，宋華陽暫時不好估計。但是他知道，他公司的利潤至少可以在原計劃的基礎上翻兩三倍。

媽媽呀，宋華陽很快就會成為千萬富翁，億萬富翁了！

這些上輩子只能發生在小說里的事情，竟然真實的發生在他宋華陽身上了。

有時候宋華陽睡著了都會笑醒。

但現在，六滋商貿也不是完全沒有問題。

因為大劉鎮的試驗很成功，以至於其他的商家也開始模仿六滋商貿的做法。雖然他們一時半會兒還找不到做這件事的關鍵竅門，但是大體上還是可以模仿出一個樣子的，這樣就勢必會瓜分掉一部分市場。

而且還有可能因為模仿得不像，最後會出現一些畫蛇添足、畫虎不成反類犬的事情，最終可能導致宋華陽苦心設計的這個經營模式被破壞掉。後世的很多行業不都是因為惡性模仿、惡性競爭等原因導致整個行業都覆滅了嗎？

為了保住市場，宋華陽的六滋商貿必須在最短的時間內全線鋪開，迅速占領市場，樹立公司的領先地位和品牌知名度，確保計劃中的市場份額不被其它的商家搶走，或者破壞掉。

當初，宋華陽把這個生意的經營範圍只定在東濱市周圍的三十三個鄉鎮，也是出於這方面的考慮。要做這個事情，就必須迅速搶占市場。如果把攤子鋪得太大，那麼員工的培養、貨物的運輸都存在一定的問題，等到宋華陽把這些問題都解決了，市場可能都已經被人搶走了。

目前定的這個目標，宋華陽覺得可以控制得過來。

三十三個鄉鎮，以大劉鎮為中心，可以分為東、西兩個片區。

目前宋華陽手下有兩員大將：黃五仁和沈林。黃五仁管理東邊片區，沈林管理西邊片區，宋華陽坐鎮大劉鎮總覽全局。

另外，黃五仁上次到東濱市招聘的十三名市場營銷專業的大學生，經過這段時間的高強度培訓和實戰工作之後，已經逐步成熟了。宋華陽把那十三個人分成三組。其中東、西片區各分配五個人，另外三個人跟著宋華陽在公司總部處理大劉鎮的事務以及總部的相關事宜。

同時，宋華陽又讓人事部經理到東濱市招聘了一批中專畢業生，讓他們分別跟在沈林和黃五仁手下，充當第三梯隊的成員。

這樣一來，宋華陽的六滋商貿在很短的時間裡就形成了總規模達到八十人，初步形成高、中、低三個檔次人才梯隊的員工團隊。為公司迅速搶占市場打下了堅實的基礎。

資金方面，選擇一次性付款的顧客，在簽訂合同之後就要支付百分之四十的款項作為預付金，其餘的在毛坯房驗收合格之後再一次性支付完；選擇分期付款的顧客，簽訂合同後也需要繳納百分之十的首付款，剩下的款項從毛坯房驗收合格之後的第二個月開始按月支付。

而宋華陽的所有貨款都是辦理的分期付款，這樣做，到後面雖然付款的額度會越來越大，但是公司收進來的款項也會越來越大。另外，分期之後，六滋商貿雖然也需要支付一定的利息，但是那些利息相對於公司收取的農民的利息來說，那簡直是可以忽略不計。

總之，這樣操作之後，六滋的資金鍊很快就盤活了。不到一個月的時間，六滋的帳戶上就有了幾十萬的存款。

有人又有錢，加上運作模式基本穩定成熟了，所以六滋公司在其它鄉鎮的新居體驗店很順利的鋪開了。