37：來來，以錢賺錢啦（1/2）

談判是一件非常講究技巧的事。

一個非常普遍的技巧就是進二退一，也就是當你想要提出一個提案的時候，你應該先提出一個更加過火而不可能被同意的提案，在提議被拒絕後退而求其次的提出真正的提案。

在上一個更加過火的提案的襯托下，第二個提案通過的機率將會大很多。

至於說這背後的原理還有各種談判常用的話術和技巧，這些東西說上幾十萬字恐怕都理不清楚，所以暫且按下不表，回歸正題。

當那個皮希家族的家主一邊吹捧李昂多麼英武、岸堡的軍隊多麼強悍以及白塔在這場戰爭中損失如何如何慘重時，李昂就知道對方要開始談判了。

沒別的原因，單純是因為吹捧對手和哭訴損失也是非常常見的談判技巧而已。

既然知道這是談判技巧，那麼忽略其中單純用來博取同情或者讓人放鬆警惕的無效信息就是重中之重。為什麼說慈不掌財呢，並不是說生意人必須鐵石心腸，而是在你要分清楚商業行為和慈善的區別。

如果搞不清楚這兩者的差別在商業活動中亂發慈悲心的話，或許能博得一個『仗義』的名頭，但別人可不會因為你『仗義』就敬服你，只會趁你被玩死前趕緊多咬幾口下來。

不出所料，皮希家主在一通吹捧和哭訴後終於進入正題：對方提出希望能縮減岸堡軍隊的僱傭金。

這其實是一個及其無禮的要求，岸堡本來和白塔沒有任何同盟關係，發兵救援完全建立在金錢交易上。

現在岸堡的軍隊就在白塔城外駐紮，隨時可以一轉圍攻；而堪稱白塔心臟的港口更是完全掌握在岸堡軍隊手裡，只要李昂想，他隨時可以斷絕白塔的對外貿易。

到底要多麼貪婪和看不清形勢才會提出如此愚蠢的提案呢？

不過對方也是有備而來，看李昂臉色變得玩味，他立刻拋出下一層話術：要求削減佣金是議會投票決定的，並不是皮希家主自己的意志。

如果玩脫了導致開戰，大不了賣了皮希家族，自己的生意還是照做，甚至還能從皮希家族原本的份額中分一杯羹。如果成功削減了僱傭金，那功勞還有議會一份：『要不是議會提出削減佣金怎麼可能省下這筆錢嘛』。

雖然想得很美，但是出乎預料的有可行性——只要岸堡是個傳統意義上的封建國家。可惜不是，而且李昂也沒那麼暴躁，不至於被這種程度的試探激怒。

這種程度的提案很好駁回，只要質疑白塔的商業信用就可以了。

對於商人來說，無論私下裡多麼男盜女娼，表面上都必須維持一個誠實守法的形象。

如果一個商人臭名昭著，要麼他同時還擁有軍閥的身份，要麼他後台極其堅挺，要麼具有不可替代的特殊價值。如果這些都沒有，那麼名聲不好的商人將會步履維艱，惡名是最大的破綻，哪怕被領主隨意羅織罪名侵占財產也不會有人提出異議。

被李昂質疑了商譽，並且夾槍帶棒的威脅了一頓後，皮希家主道歉並且撤回了提案。

不過，他誠懇的表示現在的白塔確實很難拿出這麼大一筆現錢。雖然不是說真的拿不出來，但是交納這筆佣金將會給白塔的公共財政狀況造成巨大影響，如果運氣足夠差的話，甚至連白塔的經濟都會陷入嚴重衰退乃至崩潰。

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