第一千七百二十二章 兩個祖宗（2/2）

對這個方案，他和寧衛民其實已經達成共識，此刻充當起了拍板的角色。

「目前確實沒有盡善盡美、一擊必殺的辦法，寧總這招是有點像『用稻草人嚇鳥』，效果確實不好說。但在現在的環境下，已經是最好的選擇了，總比什麼都不做強。」

他是如今的公司第一人，他這麼一開口，也就承擔了所有的責，剛才發言的人自然再沒有話說。

不過，一直和鄒國棟私交不錯的熊建民卻皺起了眉頭。

他是財務總監，公司財務費用的支出方面與他有直接關係。

所以為了問個清楚，他還是提出了異議，而且更具體。

「鄒總，這畢竟是一場持久戰。誰都清楚，想杜絕假貨是不可能的。即便工商部門想查，也不可能無條件配合我們。要想讓人真的盡心盡力，就免不了要花錢，給實際的好處。尤其是寧總說的『花錢懸賞』，這很可能是個無底洞。萬一真有無數人提供線索，這錢給是不給？給多少是個頭？」

然而錢的問題，寧衛民也早就跟鄒國棟溝通好了。

鄒國棟仍舊沒有絲毫猶豫，當即斬釘截鐵地對熊建民說，「這筆錢是肯定要花的！為了打假是值得的。雖然註定要付出巨大代價，但這事關公司的根基。我已經決定了，今後每年都從利潤里起碼劃出一千萬的專款，專門用來打假！視情況而定，甚至可以再相應增加。」

有了他這句話，熊建民也知道此事勢在必行了。

他張了張嘴，沒再說什麼。

然而這個話題到此卻仍沒有結束。

因為這時，寧衛民卻話鋒一轉，反而以「打假需要付出昂貴成本」為由，否定了剛才熊建民提出的「降價換市場」的思路。

「鑑於公司打假需要耗費額外的支出，所以我認為，為了彌補這方面的消耗，我們不僅不該降價，反而應該適當提價。」

這話一出，滿座皆驚。

不等剛才提出降價意見的熊建民表示質疑，寧衛民伸出兩根手指，已經主動闡述道。

「第一，雖然皮爾卡頓這個品牌長遠來看，隨著市場發展，早晚會回歸中端定位，但目前我們還牢牢占據著高端市場，多年來樹立的品牌定位深入人心。所以我們暫時無需用價格去跟其他品牌刺刀見紅，也不用自降身段，提前放棄可以鎖定的暴利。而高端品牌和中端產品的操作方式是不一樣的，如果我們適當提價反而會增加品牌的稀缺性和吸引力，凸顯我們的不同。第二，人無遠慮必有近憂，現在雖然假冒偽劣的產品一樣可辨。可從長遠看，造假技術也會進步。早晚能達到『假冒而不劣質』的程度。我們需要錢去持續提升產品質量和製作工藝，需要高額的利潤持續投入到防偽技術和打假手段的升級研究，最終，我們不但要從面料、縫線等細節上讓假貨無法模仿，還要擁有獨有的防偽商標系統。只有讓造假者永遠追不上我們的腳步，才能有效維護品牌利益。」

在寧衛民的一番剖析下，熊建民暫時被說服了。

他陷入了深思，開始在心裡盤算提價後的利潤空間。

而這時候，寧衛民又看向了剛才那位提議「招安」的服裝廠廠長。

「廠長剛才想從根源解決問題，勇氣可嘉，而且不拘泥於成法，提出了『招安』和『收買』的主意。」

這幾句話，似乎帶著一點欣賞的味道，然後廠長剛要露出點得意的神色，寧衛民話鋒卻猛地一沉。

「不過，在我看來，廠長有點想當然了。你的策略還是有問題的。我們作為品牌方，利益和造假者是天生不可調和的，是你死我活的關係。如果我們去招安他們，等於資敵，更等同於一種鼓勵。這會讓越來越多的造假者覺得，只要盯著皮爾卡頓造假，最後就能被收購拿錢。這就麻煩大了。」

廠長原本的得意瞬間凝固在臉上，他臉色一變，此時才聽出來寧衛民是正話反說，話裡有話。

不過隨著想明白其中的邏輯後，他也不由得嚇出一身冷汗，發現自己真的就差點鑄成大錯。

他連忙虛心請教，「寧總批評得對，是我糊塗了。那依您看，針對這些源頭，我們該怎麼辦？」

寧衛民嘴角勾起一抹冷厲的弧度，緩緩說道。

「我們要做的，恰恰相反。針對所有一線城市，我們要增設『市場專員』的職務。但這些人不是親自去市場查假貨的，而是去跟工商稽查部門、跟服裝市場的管理人員『交朋友』的。」

他頓了頓，拋出了一個讓所有人都感到匪夷所思的方案來。

「剛才鄒總不是也說了嘛，我們會有專款用於打假。那麼就用這筆錢，我們可以跟這些執法和管理人員達成一個協議。只要他們稽查到任何一件印有皮爾卡頓商標的假貨，不論是什麼東西，查扣一件，我們就獎勵他們五毛錢。注意，是『各自』五毛，或者說，只要是為了查扣假貨出力的，我們都給獎勵。也就是說，銷毀一百件假貨，公司願意支付一百元獎金；一千件一千元，一萬件一萬元！而且這個獎勵長期有效！」

寧衛民環視一圈，聲音鏗鏘有力。

「我們就是要跟那些販假者對耗，看誰虧得起！這樣一來，所有市場管理人員都會成為我們的人，他們會為了利益直接監督。時間久了，市場上的那些服裝販子自然知難而退。那麼多假名牌，他們賣別的照樣掙錢，何苦非要賣皮爾卡頓的，自找麻煩？而一旦沒人敢進皮爾卡頓的假貨，上游的造假者自然也就感受到沒有銷路的痛苦，不會再生產了。這就叫——沒有買賣，就沒有傷害！」

這一條計策一說出來，全場瞬間安靜了兩秒，隨即爆發出一陣由衷的讚嘆。

「高！實在是高！」

「這才是真正的釜底抽薪啊！」

「對對，我們可以出獎金，把監管者變成我們的利益共同體，這招太絕了！」

如果說剛才的宣傳戰和提價策略還是輔助手段的話，那這一手用獎金懸賞督促稽查之法可是能夠立竿見影的狠手。

誰都可以想像，這一條一出，無論是工商的還是市場的，心氣兒肯定都不一樣了。

尤其是這個建議，很快得到了鄒國棟的連聲附和與聲援後。

大家也都意識到，公司這次為了打假，是真的下了血本，也下定了決心。

只是，在大家頌詞如潮，紛紛表達對鄒國棟和寧衛民魄力欽佩的同時，許多人的目光不由自主地又投向了財務總監熊建民。

所有人心裡都在盤算同一個問題——這一千萬的預算，到底夠不夠燒？

公司究竟要付出多少隱形成本，才能讓這套機制真的運轉起來並貫徹執行下去？

熊建民推了推眼鏡，看著鄒國棟和寧衛民那副淡然處之的樣子，只能在心裡苦笑一聲。

這兩位祖宗啊，一個是哪吒，一個是孫猴兒。

怎麼聯合在一起給我出難題啊，也不提前言語一聲。

看來，今年的財務報表，註定不會太好看了。