第一千七百二十二章 兩個祖宗（1/2）

鄒國棟清了清嗓子，用目光示意寧衛民可以開始了。

寧衛民站起身，先是向大家微微頷首，臉上掛著那副標誌性的、從容不迫的笑容。

「剛才大家的發言都很踴躍，提的建議也都很有針對性，這說明大家都把公司的利益放在了心上，我很欣慰。」

幾句開場白說得大家心裡暖暖的。

但緊接著，寧衛民話鋒一轉。

「不過，關於剛才幾位同事的提議，我仔細琢磨了一下，有些不同的看法，還想跟大家探討探討。」

他首先看向剛才提議加強消費者教育的甘露，語氣嚴肅。

「甘露剛才提到的加強輿論宣傳，我是贊成的。但關於『教育消費者』這個說法，我覺得用詞不當。咱們是商家，賣的是商品，本分是服務，人家是來消費的，顧客是上帝，咱們不能把自己端得太高，擺出一副教師爺的架子。這會讓顧客從心裡產生反感，一旦讓顧客對我們產生店大欺客這樣的印象，後果很嚴重的。」

寧衛民似乎意識到有點嚴厲了些，頓了頓，語氣又變得緩和起來。

「更重要的是，我們皮爾卡頓掙的是什麼錢？掙的就是顧客虛榮心的錢，掙的是面子錢。如果我們明目張胆地宣傳市面上假貨泛濫，會給顧客造成一種什麼印象？會讓他們覺得皮爾卡頓的假貨已經多到了連地攤上都隨處可見，完全失控的程度了。這反而會降低我們『PC』品牌的性價比，打擊顧客的消費意願。畢竟，沒人願意花兩千塊買件衣服，結果發現天橋底下幾十塊就能買到一模一樣的牌子，哪怕做工再拙劣，那個『PC』商標可是一樣的。這會讓真正的顧客覺得自己的錢花得不值，甚至覺得穿出去丟人。」

眾人聞言，紛紛頻頻點頭，覺得這話確實戳到了痛點。

甘露也意識到了自己的片面，不好意思地紅了臉，當場承認。

「寧總，您說得對，我確實沒考慮到這一層，是我想簡單了，是我考慮不周。」

不過她隨即又拋出了一個疑問，「可既然如此，那我們豈不是應該隱瞞假貨泛濫的情況才對？可您剛才又說要加強輿論宣傳，這豈不成了主動揭傷疤？還有這個必要嗎？」

寧衛民凝視著她搖了搖頭，隨即解釋道。

「紙里包不住火，我們不說，顧客上街也能看到。但我們宣傳的重點，絕對不能放在『假貨多』這點上，而應該聚焦於『假冒服裝的害處』以及『我們公司為保障廣大顧客的利益，才要嚴厲打擊假貨的決心』。」

見甘露還是充滿不解的神情，寧衛民也沒有不耐煩，仍舊詳細解釋道。

「大多數人買假貨，原因很簡單，就是因為假貨便宜。不管他們是本身就負擔不起消費正品，還是明明有錢，但單純只想渾水摸魚，花小錢辦大事，來滿足自己的虛榮心。他們看重的就是假貨低價，認為這是一件能占便宜，對自己完全沒有損害的事兒。我們要打破他們這個幻想。我們可以讓人編寫一些『貪小失大』的反面案例，通過媒體告知大眾。比如，某公司跟外商談合作，結果負責人穿的假名牌被外國人一眼識破，導致對方質疑中方的經濟實力和負責人的智商，甚至懷疑整個企業的誠信，最終簽約失敗。再比如，那些作坊為了省成本，用的都是極其低廉的布料，甚至用有毒染料染色。我們要利用這一點引發大眾對健康安全的擔心。如果我們拿出檢測報告來，再通過一些醫學專家之口，提醒大眾，這些假貨比那些洋垃圾還毒！穿這些衣服，輕了得皮膚病，中度影響生育，嚴重的甚至能得白血病！你看還有多少人敢占這個便宜的？我就不信他們不怕……」

「哈哈哈哈！」

寧衛民的話還沒說完，會議室里就引起了一陣哄堂大笑。

「這招妙啊！」

有人忍不住拍大腿，「要面子的反而丟了人，甚至還可能丟了命，不管真的假的，這麼一宣傳，那些想買假貨的人肯定得掂量掂量。」

「就是，尤其是健康提醒這一手太絕了。其實用不著白血病那麼嚴重，光『影響生育』這一條，就夠那幫小年輕嚇破膽了。」

甘露也徹底明白了，臉上露出羞澀又佩服的笑容。

她也從心裡驚嘆寧衛民的高招。

確實，通常人們買假貨往往抱著僥倖心理，以為只是道德瑕疵。

但一旦發現這不僅是不道德，還可能要付出經濟或者健康的代價，那心理天平絕對會傾斜。

至於寧衛民，其實他這令人拍案叫絕的一手還真不是他自創的，而是從不講武德的郭氏集團獲得的啟發。

敢情就在今年一月，郭氏集團和中糧集團合資的南海油脂生產的第一代小包裝調和油正式上市。

但對於當時的國內消費者而言，這個產品過於新奇，價格也高。

所以大家都持觀望態度，因此這種調和油剛開始銷量極其低迷，完全沒辦法和享受國家補貼的散裝二級油相匹敵。

更別提此時的老百姓還習慣用板兒油自己煉製的豬油了。

那才叫又便宜，味兒又香呢。

實際上，大陸內地的老百姓只記住了漂亮的包裝和那條金燦燦的龍魚，最初肯花錢吃調和油的人非常少。

於是，郭家在大陸的主理人郭可豐就用上了缺德盤外招。

具體的辦法就是通過GG和專家背書等辦法，將大陸內地老百姓喜歡的豬油和非精煉的散裝油都塑造成「落後」和「致病」的形象。

一再給大眾洗腦，灌輸豬油和散油屬於飽和脂肪，會提高膽固醇，誘發心臟病。

結果還真讓這傢伙得逞。

就這樣，耗著精神恫嚇，他打開了內地市場的大門，成功把他的精煉調和油以「健康」的定位高價賣給了還不是很富裕的內地百姓。

誰讓人人都怕死呢？

這不，這事兒讓寧衛民看在眼裡，可是恨得牙痒痒。

雖然礙於利益捆綁在其中的中糧集團，他有點投鼠忌器，實在不好插手其中，做些什麼。

可他對這樣的招數卻記在了心裡，這不，遇到假貨這事兒了，正好可以活學活用。

「還有，為了讓顧客安心，也為了給造假者施壓，我們要表明強硬態度。不管實際上能不能做到，口頭上必須對假貨零容忍。我們可以設立『懸賞機制』，花錢徵集假貨線索。同時，配合政府部門的稽查行動，多報導一些大批量銷毀假貨的新聞，場面可以誇張一點，造出聲勢來。」

等大家笑完，寧衛民又繼續補充道。

對於這個策略，大家的態度非常統一，紛紛點頭支持，僅剩的顧慮也就是不知要付出多大的代價，以及效果如何了。

這不，有人就說了，「寧總這個策略是挺好，我也贊成。但恕我直言，實際成效還得看執行，畢竟現在的執法環境大家也清楚。未必最後真能如我們所願啊。」

一直沒怎麼說話的鄒國棟這時開了口。

對這個方案，他和寧衛民其實已經達成共識，此刻充當起了拍板的角色。

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