第一千六百三十八章 真敢說（2/2）

「上一周的營業額和客流怎樣？」

每次例會都差不多一樣，殷悅率先詢問著三個品牌主管最重要的問題。

於是三人依次回答。

「報告殷總，我們花花公子男裝的客流沒有明顯減少，但秋裝款式不多，在等工廠的新貨，所以營業額略有下降。上周七家店差不多十二萬九千塊。」

「殷總，我們香榭麗舍女裝的情況也差不多，顧客都在嫌棄款式不夠新，營業額是靠優惠和打折才能維持。所以上周九家店只有十五萬左右。」

「經理，我們國風八家店經營狀況良好，不但客流沒有減少，反而還有增多趨勢，營業額同樣也有上升。上周總共銷售二十八萬四千塊。」

不得不說，國風反饋的情況著實有些出人意料。

這一個品牌的營收都快頂上其他兩個品牌加在一起的數據了。

要知道，亞運會期間，運動服吃香好理解，但亞運會之後，還這麼受歡迎就有點奇怪了。

所以這個消息，別說讓殷悅臉帶異色，其他兩個品牌的店長也都露出驚訝的神色。

「什麼，你說國風上一周生意一直都很火爆？」

「是的，殷總。」

殷悅還是不敢相信，忍不住繼續發問，「是不是大部分的銷售額都集中在國慶到閉幕式那三天了？」

「真的不是，經理，這一周的時間，國風的銷量一直挺好，尤其周日當天，簡直火爆極了。日均營業額起碼是平日店鋪三倍以上。」

品牌主管面有得色的匯報，「我覺得……大概是咱們店裡的海報太招人了。射擊冠軍許海峰，跳水冠軍高敏，桌球冠軍鄧亞萍……他們現在都是剛剛奪冠，已經家喻戶曉的體壇英雄，誰家也沒有咱們國風這樣的先見之明，請他們來拍GG啊。或許這就是明星效應吧。現在他們拿了冠軍反而比亞運會剛舉行時還要出名，誰看見他們的GG不想進來逛逛啊，而且多是家長帶孩子來的，孩子一纏磨，家長就得掏錢買……」

這話算是說到點兒上了。

殷悅恍然大悟，臉色很快就平靜下來。

而其他人也帶出了一點興奮勁兒，忍不住竊竊私語上了。

「哎，可不，現在哪兒像咱們小時候，都是獨一個了，家家都有個小太陽。家長就是自己節衣縮食，也得先滿足孩子……」

「我看還是GG的效果好。就是同樣作為亞運會贊助商的李寧的運動服，也沒咱們簽下這麼多體育冠軍啊。他們只有李寧這一個GG形象，根本不可能有咱們賣的這麼好……」

「那還不是因為李寧運動服樣子太保守，哪兒像咱們，都是從日本效仿的款式。連誰看誰喜歡。我弟弟都求我買兩身了……」

反正不管怎麼說，國風算是抄上了，看樣子，如今非但沒有因為亞運會結束退潮，反而因為體育明星的追捧餘熱，仍然坐在時代的風口上。

殷悅心情大好，笑眯眯的詢問國風主管。

「那你對下一周國風品牌的店鋪經營有什麼建議沒有？」

「經理，我覺得我們應該取消一切特惠和一切打折活動……」

「什麼？取消優惠和打折？」

殷悅沒想到主管還真是敢說，她被嚇了一跳，「那夏季的服裝怎麼辦？店裡的人氣又怎麼維持？」

殷悅看著國風的主管，「我們做服裝零售的，靠的就是人氣。一旦客人少了，銷售額也就該下降了。那生意可就變成惡性循環，越來越差了。」

卻沒想到品牌主管卻說，「報告殷總，所有夏季的運動服其實已經快清完了。現在店裡主要銷售的都是春秋季節和登山服。尤其是亞運會同款的，不打折也瘋搶。而且我觀察到一個特別的現象，就是衣服越需要搶，越不好買，大家買的就越起勁。咱們服裝廠的產量有限，運動會期間都生產運動服了。可我覺得咱們的國風運動服定價就比別的牌子貴，打折其實效果不明顯。願意買的肯定不貪圖那點折扣，不願意買的，打折也會覺得貴。所以與其指望降價多賣點，還不如趁著熱度高漲搞限量銷售。讓工廠趕緊去做男裝和女裝的新單，我們反而更划算。到了年底沒準今年咱們全年營收能超兩千萬。」

殷悅眼眸輕轉，是真沒想到自己的下屬還有這樣的見識，居然懂得飢餓營銷了。

而且對方說的另一點也沒錯，做服裝零售的確就像做水果生意。

大賺頭小賺尾。

服裝零售每到轉季時節新品上架時，貨物價格定格都相對較高，現在再不趕緊讓男裝和女裝上新款，怕另外兩個品牌都該有意見了。

她臉上興致之色更濃，道，「你這個意見不錯。我考慮考慮，還有嗎？」

「還有，殷總，現在因為店裡生意太好了。我感覺台式貨架占地面積太大，店員幹活會很辛苦。我們要是要求店員把貨物疊成『豆腐塊』，每招待一波客人，店員就要疊整齊一次貨物，工作量太大。要是可以的話，還是將台式貨架改成普通貨架，以後擺放貨物時直接用衣掛把貨物掛起來，這樣客戶試完衣服後，工人們直接掛起衣服工作量也會少一些……」

殷悅聽著對方的話，時不時地點著頭，越來越滿意。

然而卻沒想到，對方嘴沒個把門的，也越說越順當，越說越大膽，一不留神，那嘴就跟跑火車似的跑偏了。

「還有一旦，目前咱們店裡只有運動服，看著有點單調，您上次搞來的運動鞋和那些運動款的包賣的特好。擺在店裡，特提氣，感覺都不一樣了。我上禮拜見著蘇廠長還跟他提來著，讓他供點貨來。可他卻搖頭說不行，說廠里做這些東西太占人手，提不上效率。得等廠子再辦一個分廠才行。經理，蘇廠長只認您的話，您一句頂一萬句。所以沒轍，還是您催著點這事兒吧，能儘量快點就快點，蘇廠長要不想回去跪搓板兒，他一定不敢拖延……」

聽到這話，現場這麼老些人真沒幾個能忍住的。

尤其大部分都是適婚年齡的姑娘家，幾乎一瞬間，什麼矜持全沒影了。

大家的情緒完全崩潰破防，簡直笑炸了。

甚至就連剛剛嫁給蘇錦沒多久的殷悅，也忍俊不禁了……