第九章 第一步（2/2）

「真聽話。」

葉元秋微笑著揉了下陸葉的頭髮，拎起地上的暖水瓶，轉身帶著陸葉下了國道。

叭叭——

不多時，又是一輛紅色的平頭貨車停下，一個四十多歲，看著就像是熬了一夜的司機，伸手朝著路邊招呼，「有熱水嗎？吃的有沒有？」

「有熱水，吃的這會兒沒有。」

這次不等陸葉開口，葉元秋已經搶先回答，而且，在說完之後還補充了一句，「明天，明天就有了。」

「那先給倒杯熱水。」

「來了。」葉元秋高聲應了一句，又看了一眼旁邊的陸葉，「你在這邊等著，路邊灰塵大。」

陸葉在一旁看著自家老媽上前，利索的接過司機的水杯倒水收錢，完全進入了狀態，臉上不由掛起了笑容。

尤其是接連有人問吃的後，他老媽似乎已經意識到了什麼，直接進入角色，不會幹脆利落拒絕，而是會委婉地給留個扣子。

以陸葉的經驗，補充的這句看著平淡，卻是很多生意人的秘訣之一。

客戶如果提出需求，沒辦法立刻滿足，但也不能將人往外推，至少也得留個念想。

這一刻陸葉腦海里也隱約浮現起了一些上一世的記憶，他長大後心性漸漸平和，也能和父母說說家常。

他記得一次和母親聊天，說起她年輕時候的事情，那時候外公家人口多，母親和三姨或者小姨，小時候會跟著外公進山，采粽子葉或者琵琶葉，然後挑到市集去賣。賺來的錢外公外婆不會要，讓她們小姑娘自己留著買布做衣服。

整個過程陸葉可以想見辛苦，幾個小姑娘上山採摘，然後挑十幾里到集市，但聽母親說起的時候，他隱約還記得那時母親眼裡仿佛閃著光。

「開水有沒有？」

「熱水，老闆，來個熱水。」

……

塵土飛揚之中，引擎的轟鳴聲和呼喊聲間或響起。

經過的貨車似乎不少注意到國道邊上的牌子，又或是後面的車看到前車停下，順便也停了下來。

陸葉看著接連好幾輛貨車都停了下來，急匆匆的想要倒杯熱水的模樣，一時還有些詫異。

昨天的時候，他可是等了一下午兩三個小時，才算是賣出去，一二百輛貨車，城郊的客戶也就那麼幾個。

但今天一個早上的時間，三個暖水瓶沒多久就差不多倒空了。

「大概是因為是早晨的緣故。」

陸葉這會已經插不上手，但已經琢磨出了其中的緣故。

那就是這些車大多都是夜車。

開長途熬了一個晚上，沒有服務區，連不少飯店小店都關了門，這會不少貨車司機對於喝口熱水都有些迫切。再加上一輛車停下，後面自然也會有其他車注意到。

「陸葉，我們回去吧。」

葉元秋將最後一暖水瓶的熱水倒完，從國道上快速下到田地里，遠遠就衝著陸葉招手。微黑的面容被晨風吹得有些乾燥，可臉上掛滿了笑容。

「嗯。」陸葉點點頭。

「真沒想到，這熱水也這麼人要。」葉元秋拎著三個暖水瓶，語氣里又是感嘆又是高興。

「多少錢了？」

「三塊三。」

「哇！」陸葉故作驚嘆。

「三個暖水瓶還是少了，那些司機有些水杯大。」葉元秋聲音里似乎帶著幾分可惜。

燒開水的成本在葉元秋的腦海里幾乎是零，花費的功夫力氣也不用計，但收入的回報卻有點超乎想像。

七點多鐘從家裡出發，這會應該也就八點半的樣子。

「媽，我們可以再賣吃的。」陸葉小步快走跟在葉元秋身邊，適時提醒道，「好幾個司機師傅都問有沒有吃的。」

「嗯，這個好。」葉元秋輕輕應了一聲，一邊走在鄉間小道上，一邊遠遠望向遠處的村落，突然說道，「我們走快點，再少幾壺開水過來。」

「好。」

陸葉看著母親那頗為認真的樣子，心中大概知道這第一步應該邁出去了。

只要付出就能夠見到回報，立杆可見，這對於大多數人來說，再持續下去就不會是什麼難事。

「媽，你喜歡錢嗎？」陸葉小跑著跟在葉元秋身後。

「喜歡呀。」葉元秋笑著低頭，看著陸葉傻兮兮的笑容，跟著笑道，「誰會不喜歡呢？就是錢難賺啊！」

陸葉昂著小腦袋，「媽，那我要讓你賺錢賺到，一點都不喜歡錢。」

綿延的小路上，一大一小兩個身影在晨光里前行。

冬日的鄉村寂寥，田間地頭的白霜尚未化去，遠處東面宛如小船的山巒上方，一輪紅日初升，霞光萬丈。