第34章 別看不起大媽（1/2）

龔自強掃了一眼王東。

人家撓頭你也撓頭，你一個光頭撓什麼頭！

知不知道你的煩惱就是我的煩惱？！

能別添亂了嗎？工具人！

「那個……是不是因為我們賣得貴一點，他們反而覺得質量會更好，所以這才願意在這買的？」李可心紅著臉道。

龔自強點了點頭，瞧瞧人家，會直接動腦多省心！

「差不多，不過你可以想得更深層一點。」

「你們有沒有想過，來這裡買手機的一般都是什麼人？」

「什麼人？不就是周邊想要買手機的學生和居民嗎？賣場裡每天來的學生至少超過四成，這也是當初賣場招商時宣傳的賣點之一。」

王東不解，但一邊的董如如卻是若有所思。

龔自強搖了搖頭：「居民沒錯，但學生卻錯了。」

他指了指李可心，又指了指董如如她們：「像我們這些二十來歲的年輕人，現在最流行的購物方式是什麼？」

「那當然是網購了，逛實體店多累啊！」一個女導購道。

「這就是問題所在了！」龔自強微微笑了笑。

「整個賣場的手機我看了一圈下來，大多主打主流機，也就是現在年輕人最喜歡的機型，但是好賣嗎？」

董如如搖了搖頭：「問的人多，但付款的人少。」

一天下來，往往能成交兩部都不錯了，就算是她，一天最多也不過能賣個七八部而已。

龔自強則點頭：「我想，問的大多都是那些學生吧？」

「是啊，這周邊除了西州大學，還有好幾個職高，來這裡的學生很多，但不知道為什麼，他們往往只看不買，介紹了半天，結果一句我再考慮考慮就走了，氣死人！」一個身著黑絲的女導購氣得跺了跺腳。

「那是你們被表面給騙了！」

龔自強冷笑道：「學生喜歡網購，但為什麼這裡的學生那麼多？那是因為這裡二樓是電腦城啊！人家根本就不是來看手機的，怎麼可能會有購買慾望？！」

董如如身軀一震：「你是說……他們來看手機只是順便？」

「說是順便，不如說是看實體機然後再在網上下單。」龔自強點頭道。

「手機和電腦不一樣，前者購買不需要太多的專業知識，但電腦買整機性價比很低，買零件自己組裝門檻又高，對於大多數學生來說，特別是剛上大學的大學生，一般都會到電腦城組裝自己的第一台電腦。」

「只要帶個懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太慘，就算不買，他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎？副本下不下了？日常任務做不做了？直接扛來電腦城修不更省事？」

「所以……」

董如如面色有些難堪：「你是說，那些跟我們諮詢的學生，只是等候電腦維修時，無聊下樓來看看的？」

龔自強欣慰地點了點頭。

「學生的主流購物方式還是網購，只有少部分人會在你們這裡買手機，並不是你們的主要客戶。」

「那我們的主要客戶是什麼？要是賺得少，老闆們也不會花那麼多租金在這裡開店啊？」又有人問道。

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